高檔卷煙促銷活動方案

目錄/提綱：……
一、活動目的：
二、活動時間：
三、活動地點：
四、促銷手段：
五、活動執(zhí)行：
六、危機(jī)控制：
七、物料準(zhǔn)備：
八、媒體支持：
九、費用預(yù)算：
十、策劃服務(wù)執(zhí)行費：
……

　　前言
　　國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。
　　本次促銷推廣活動，主要依靠**企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
　　一、活動目的：
　　1、 提高**在**市的知名度;
　
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略529字，正式會員可完整閱讀）……　
落戶古城**。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，**伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
　　執(zhí)行技巧：
　　a、消費者憑三個**煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換**香煙一包;
　　b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;
　　c、促銷小姐主動提示**如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
　　3、形象小姐公關(guān)：
　　受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
　　執(zhí)行技巧：
　　a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;
　　b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;
　　c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
　　4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：
　　酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目標(biāo)消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對**的認(rèn)知度，為下一步各終端_奠定基礎(chǔ)。
　　執(zhí)行技巧：
　　a、pop、dm要求有活動的告知信息;
　　b、pop、dm12月5日布滿整個**市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;
　　c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標(biāo)消費者的重點培養(yǎng)基地。
　　六、危機(jī)控制：
　　1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?
　　前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)**的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。
　　2、消費者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?
　　如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)
　　3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?
　　不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。
　　4、促銷員私扣贈品怎么辦?
　　印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
　　5、促銷品不夠怎么辦?
　　使用餐飲店的香煙先做補(bǔ)充，記好臺帳，以做補(bǔ)充之用。
　　七、物料準(zhǔn)備：
　　1、 海報1.5萬張(由**商家提供)12月5日到位
　　2、 單頁2萬張(由**商家提供)12月5日到位
　　3、 **香煙贈品煙30件(由**商家提供)12月5日到位
　　4、 顧客流水臺帳表格(左右提供)
　　5、 促銷員的培訓(xùn)(**執(zhí)行)
　　八、媒體支持：
　　華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影 ……（未完，全文共2336字，當(dāng)前僅顯示1485字，請閱讀下面提示信息。收藏《高檔卷煙促銷活動方案》）