銀行2010年上半年小企業(yè)信貸營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

目錄/提綱：……
一、轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識
二、積極拓展目標(biāo)市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)
五是集中在汨羅市內(nèi)從事再生資源利用的優(yōu)勢企業(yè)，從而擴(kuò)大小企業(yè)客戶_
三、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高審批效率
四、加強(qiáng)與工商聯(lián)、工商局合作，拓展市場
五、狠抓序時進(jìn)度，完善督導(dǎo)機(jī)制
六、強(qiáng)化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
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銀行2010年上半年小企業(yè)信貸營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　 今年以來，工商銀行**分行積極傳達(dá)貫徹工商銀行總行、省分行有關(guān)進(jìn)一步加快小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的會議精神，認(rèn)真落實(shí)相關(guān)文件要求，采取六項(xiàng)有力措施，扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)持續(xù)健康快速發(fā)展。

　 截止6月末，該分行小企業(yè)貸款余額9488萬元，比年初增加8038萬元，比月初增加2110萬元，完成省分行考核目標(biāo)61.83％，小企業(yè)貸款增長額在省分行考核中排名第3位，成功實(shí)現(xiàn)
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略337字，正式會員可完整閱讀）……　
下列五類小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)。一是集中在**樓區(qū)內(nèi)產(chǎn)品擁有一定市場份額的電磁鐵制造行業(yè)；二是集中在**經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)園與湘陰縣輕工業(yè)園的優(yōu)勢企業(yè)；三是集中在**樓區(qū)并形成一定規(guī)模的專業(yè)市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)商戶；四是集中在云溪區(qū)、長煉、**樓區(qū)為長煉、岳化、岳紙等優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)提供配套服務(wù)的上下游小企業(yè)；五是集中在汨羅市內(nèi)從事再生資源利用的優(yōu)勢企業(yè)，從而擴(kuò)大小企業(yè)客戶_。

　 三、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高審批效率。為適應(yīng)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)“短、頻、急”的特點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的審查審批操作流程，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，該分行簡化操作環(huán)節(jié)，縮短業(yè)務(wù)鏈條，提高審查審批效率，實(shí)行“3+1+2”操作流程，前臺由支行客戶經(jīng)理雙人調(diào)查、經(jīng)支行行長簽報(bào)，中臺由**授信審批分部小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)專職風(fēng)險(xiǎn)審查人員一人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)審查，然后由分部主任與分行行長進(jìn)行“雙簽”后發(fā)放貸款，并且小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)前臺發(fā)起與中臺風(fēng)險(xiǎn)審查，實(shí)行評級、授信、貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審查、押品評估流程的“四合一”，進(jìn)一步提高審批時效。

　 四、加強(qiáng)與工商聯(lián)、工商局合作，拓展市場。該分行在前期已與**市工商聯(lián)、工商局建立友好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化與工商聯(lián)、工商局的合作關(guān)系，盡快與工商聯(lián)會員常(執(zhí))委企業(yè)、行業(yè)分會龍頭企業(yè)、工商局評定的“重合同、守信用”企業(yè)、擁有知名品牌的企業(yè)進(jìn)行主動對接，作為重點(diǎn)目標(biāo)客戶加大營銷力度。充分利用工商聯(lián)、工商局的信息平臺、工商行政服務(wù)職能等作用，組織營銷小分隊(duì)積極主動上門營銷，大力挖掘目標(biāo)客戶，不斷增強(qiáng)市場競爭能力，擴(kuò)大市場份額。

　 五、狠抓序時進(jìn)度，完善督導(dǎo)機(jī)制。為保障小企業(yè)貸款均衡投放，確保全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，該分行明確要求全年一級支行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)考核 ……（未完，全文共1491字，當(dāng)前僅顯示948字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行2010年上半年小企業(yè)信貸營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》）