專賣店開業(yè)形象策劃案

系國際知名品牌，濟南專賣店是其特許專賣店。多年形成的卓越的服裝設計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學、規(guī)范的設計、技術和管理保證。
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　　濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、*、、，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。
　　現(xiàn)在進入濟南市場，應該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。
　　作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知
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于人們選擇搭配。
　　的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務諸方面，都要獨特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責、視覺形象諸方面，公司有嚴格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準確，提供了一定的基礎。
　　廣告宣傳策略及廣告目的
　　基于以上的分析，濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認識的基礎上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士。
　　開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播的知名度，讓人們知道這個國際品牌。基于的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。
　　利用媒介的廣告宣傳，準確地塑造的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。
　　廣告方式及媒介選擇
　　濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應以報紙為主。
　　在開業(yè)前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報后面兩種電視報也可選擇其中之一上，作平面廣告，宣布濟南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個品牌。開業(yè)之前，做一次的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報或齊魯晚報刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當?shù)亟Y合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與有關的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是_性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
　　上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應以通欄廣告為主。關鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。
　　廣告內(nèi)容及廣告創(chuàng)意
　　以下廣告標題，可選擇其一用在報紙廣告上：
　　·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和
　　·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”
　　·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南
　　以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標題下面的廣告文案：
　　·是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設有服裝設計中心，廣招全球各地的設計專才，設計表現(xiàn)風格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。香港地區(qū)負責人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
　　·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。休閑裝出自美國加利福尼亞，設計風格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來專賣店。
　　·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的，在北美有家專賣店，在歐洲有家，在香港有家。自年進入中國市場，首先在上海設立第一家專賣店�，F(xiàn)在 ……（未完，全文共4740字，當前僅顯示2394字，請閱讀下面提示信息。收藏《專賣店開業(yè)形象策劃案》）