五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

目錄/提綱：……
一、活動(dòng)時(shí)間
二、市場(chǎng)目標(biāo)
（二）目標(biāo)銷量
三、手機(jī)方案
（一）自有營(yíng)業(yè)廳受理渠道
（二）營(yíng)銷中心內(nèi)部受理方式
四、資費(fèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)
（二）促銷亮點(diǎn)
五、渠道
（二）渠道培訓(xùn)
（三）渠道包裝
（四）渠道管理
六、商務(wù)機(jī)及策反工作
七、宣傳
七、任務(wù)分解
八、時(shí)間進(jìn)度表
……
驚喜五月、精彩移動(dòng)
　　——移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月
　　****年以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為****年開了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)
　　一、活動(dòng)時(shí)間
　　——
　　二、市場(chǎng)目標(biāo)
　�。ㄒ唬耙允謾C(jī)終端”為月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開花”的全新市場(chǎng)局面。
　�。ǘ┠繕�(biāo)銷量
　　手機(jī)超值送辦理臺(tái)，捆綁機(jī)銷售臺(tái)；
　　全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)戶；
　　“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率％以上；
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略641字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　

　　商務(wù)套餐
　　兩年
　　
　　
　　商務(wù)套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　大唐
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　經(jīng)典套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　三星
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　飛利浦
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　白領(lǐng)套餐
　　兩年
　　
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　索愛
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　廈新
　　
　　無憂套餐
　　兩年
　　備注：
　　辦理以上機(jī)型用戶需同時(shí)攜帶身份證和戶口本；
　　辦理以上機(jī)型的資費(fèi)只能辦理全球通套餐資費(fèi)，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；
　　凡是在月參與該活動(dòng)用戶，均可獲贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；
　　存量市場(chǎng)（手機(jī)超值送）
　　基本思路：在經(jīng)過前期近個(gè)月的手機(jī)超值送活動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機(jī)超值送活動(dòng)從三個(gè)方面（“加贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)”、“擴(kuò)大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價(jià)機(jī)型”）力爭(zhēng)將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；
　　具體方案：
　�。ㄒ唬┳杂袪I(yíng)業(yè)廳受理渠道
　　亮點(diǎn)：凡是月辦理手機(jī)超值送的活動(dòng)用戶，均可額外贈(zèng)送價(jià)值元的彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；
　　亮點(diǎn)：擴(kuò)大用戶辦理范圍，即移動(dòng)元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個(gè)月話費(fèi)發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受折購(gòu)機(jī)優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機(jī)型及最低消費(fèi)的條件見附件；星期一
　　亮點(diǎn)：考慮到部分用戶群對(duì)最低消費(fèi)的門檻，選出手機(jī)超值送中的部分滯銷機(jī)型，按照手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費(fèi)值；（詳見附件）星期一
　�。ǘI(yíng)銷中心內(nèi)部受理方式
　　為了加快中心手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是類集團(tuán)用戶），中心將以集團(tuán)客戶中心的手機(jī)超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對(duì)前臺(tái)更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見附件）
　　四、資費(fèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)
　�。ㄒ唬┗舅悸罚核挟a(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；
　　產(chǎn)品種類
　　名稱
　　渠道
　　適用對(duì)象及產(chǎn)品特征
　　資費(fèi)及政策
　　備注
　　存量市場(chǎng)
　　話費(fèi)超值送
　　直屬營(yíng)業(yè)廳、心連心等渠道
　　針對(duì)移動(dòng)老用戶
　　詳見附件
　�。ㄒ寻l(fā)）
　　穩(wěn)定存量市場(chǎng)
　　禮品卡
　　直屬及所有銷售網(wǎng)點(diǎn)
　　針對(duì)移動(dòng)老用戶
　　詳見附件
　　（星期一）
　　穩(wěn)定存量市場(chǎng)
　　夜話隨意聊
　　直屬、合作、心連心以及上了系統(tǒng)的代理渠道
　　系統(tǒng)的老用戶
　　詳見附件
　　針對(duì)特殊市場(chǎng)
　　長(zhǎng)話業(yè)務(wù)
　　直屬、合作、心連心以及 ……（未完，全文共5122字，當(dāng)前僅顯示1798字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案》）