淺談煙草卷煙上水平

目錄/提綱：……
一、始終保持滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的良好精神狀態(tài)
（一）滿腔熱情
（二）富有激情
（三）充滿智慧
（四）奮力創(chuàng)新
二、強(qiáng)化措施，全面推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作落實(shí)
（一）著力卷煙銷售，推進(jìn)量效轉(zhuǎn)型上水平
一是穩(wěn)增銷量
二是突出品牌培育
三是注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
（二）著力終端建設(shè)，推進(jìn)網(wǎng)建軟實(shí)力上水平
一是挖掘終端資源價(jià)值
二是提升服務(wù)質(zhì)量
三是提高終端形象
四是提升網(wǎng)建水平
（三）著力市場(chǎng)監(jiān)管，推進(jìn)專賣打假內(nèi)管上水平
一是監(jiān)管模式上新水平
二是專項(xiàng)行動(dòng)有新手段
三是監(jiān)管體系建設(shè)有新內(nèi)涵
四是專銷結(jié)合有舉措
（四）著力基礎(chǔ)管理，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量效益上水平
一是開展貫標(biāo)對(duì)標(biāo)
二是嚴(yán)格績(jī)效管理
三是降低運(yùn)行成本
四是規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為
五是注重安全生產(chǎn)
（五）著力隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)隊(duì)伍素質(zhì)能力上水平
一是加強(qiáng)教育培訓(xùn)，讓隊(duì)伍更有能力
二是強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，讓隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力
三是拓展競(jìng)爭(zhēng)渠道，讓隊(duì)伍更有活力
四是健全激勵(lì)考核機(jī)制，讓隊(duì)伍更有動(dòng)力
……
以良好的精神狀態(tài)，全力推動(dòng)“卷煙上水平”

摘要：推進(jìn)卷煙銷售上水平，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)口號(hào)，而是一個(gè)艱難而繁重的任務(wù)，必須在思想上高度重視，工作上統(tǒng)籌兼顧，行動(dòng)上積極推進(jìn)。把卷煙銷售上水平作為縣級(jí)分公司的頭等大事，作為實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)際行動(dòng)，作為實(shí)現(xiàn)追趕跨越發(fā)展的重要途徑，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。按照姜成康局長(zhǎng)提出的“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的要求，保持良好的精神狀態(tài)，把卷煙銷售上水平作為一種責(zé)任，發(fā)揚(yáng)克難攻堅(jiān)、奮發(fā)有為的精神，在實(shí)現(xiàn)追趕跨越發(fā)展中創(chuàng)建一流的業(yè)績(jī)。
關(guān)鍵詞：保持良好精神狀態(tài) 強(qiáng)化措施 推動(dòng)卷煙上水平
日前，行業(yè)上下正在深入開展“保持良好精神狀態(tài)，努力開創(chuàng)卷煙上水平新局面”教育活動(dòng)，我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷一線單位的縣級(jí)煙草分公司，如何充分認(rèn)識(shí)“卷煙上水平”的深刻內(nèi)涵、全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、提升實(shí)力有著深遠(yuǎn)的意義。
一、始終保持滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的良好精神狀態(tài)
煙草行業(yè)廣大干部職工必須從思想上、行動(dòng)上真正投身到努力開創(chuàng)“卷煙上水平”新局面工作之中，為推動(dòng)**煙草持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的全部熱情與智慧。
（一）滿腔熱情。態(tài)度決定一切。熱情，就是一種充分體現(xiàn)責(zé)任和追求的態(tài)度。全力推動(dòng)“卷煙上水平”，呼喚煙草人的滿腔熱情�；仡櫉煵菪袠I(yè)的發(fā)展歷程，
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需要解決。這就要求我們奮力創(chuàng)新、奮發(fā)有為，針對(duì)新特點(diǎn)，尋找新辦法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，不斷研究新思路、形成新共識(shí)、開辟新境界，在“卷煙上水平”工作中力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的突破。
二、強(qiáng)化措施，全面推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作落實(shí)。
（一）著力卷煙銷售，推進(jìn)量效轉(zhuǎn)型上水平。
卷煙銷量的持續(xù)增長(zhǎng)、銷售結(jié)構(gòu)的持續(xù)提高，不僅是卷煙銷售上水平的主要標(biāo)志，更是卷煙銷售上水平的重中之重。因此，我們要按照上級(jí)公司要求和全市煙草工作會(huì)議精神，采取得力措施，切實(shí)推進(jìn)**煙草卷煙銷售的量效轉(zhuǎn)型，為追趕跨越發(fā)展提供保障。
一是穩(wěn)增銷量。銷量是卷煙銷售工作的重要基礎(chǔ)，是結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重要前提，是增加效益的重要支撐�？h級(jí)（分公司）繼續(xù)把銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在突出位置，量化分解任務(wù)，實(shí)行月考核、工效掛鉤，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，增強(qiáng)全員責(zé)任感、壓力感。認(rèn)真研究和分析我縣卷煙市場(chǎng)狀況和客戶資源，及時(shí)把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)潛力，密切關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，把農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)銷為重點(diǎn)，提高服務(wù)市場(chǎng)、營(yíng)銷水平，深挖市場(chǎng)潛力，努力擴(kuò)增銷量。認(rèn)真做好零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育有效客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長(zhǎng)提供保證。
二是突出品牌培育。品牌發(fā)展上水平是卷煙上水平的集中體現(xiàn)�？h局（分公司）切實(shí)把品牌培育擺在更加突出的位置，抓住市場(chǎng)向好、品牌向上的機(jī)會(huì)，發(fā)揮品牌效應(yīng)，推進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)由金字塔型向橄欖型轉(zhuǎn)變。牢固樹立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，合理制定品牌培育方案，創(chuàng)新品牌培育方法，以“20+10”品牌培育為重點(diǎn)，突出抓好名優(yōu)品牌在轄區(qū)的培育工作，促進(jìn)“中華”等重點(diǎn)骨干品牌規(guī)模的不斷擴(kuò)張、價(jià)值的不斷提升。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的作用，深入推進(jìn)工商協(xié)同營(yíng)銷，以品牌培育促進(jìn)銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
三是注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。圍繞結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型目標(biāo)，以培育重點(diǎn)骨干品牌為抓手，突出抓好“20+10”品牌培育，繼續(xù)推進(jìn)“兩轉(zhuǎn)一擴(kuò)”工作，加快四類煙向三類煙轉(zhuǎn)移、五類煙向四類煙轉(zhuǎn)移速度，努力擴(kuò)銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。圍繞這個(gè)重點(diǎn)，制定實(shí)施方案，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，注重城區(qū)高檔消費(fèi)場(chǎng)所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)的銷售，加強(qiáng)主銷品牌宣傳，合理分配有效貨源，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，做好品牌維護(hù)，提升服務(wù)水平，做實(shí)零售終端，確保一、二類卷煙銷售比重不斷提高。
（二）著力終端建設(shè)，推進(jìn)網(wǎng)建軟實(shí)力上水平
把零售終端上水平作為卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的第一要?jiǎng)?wù)，充分發(fā)揮零售終端資源價(jià)值，超前思考、創(chuàng)新思維，積極與零售戶結(jié)成利益共同體，為市場(chǎng)營(yíng)銷工作搭建優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
一是挖掘終端資源價(jià)值。深入研究零售終端，合理劃分零售業(yè)態(tài)，掌握社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格信息等，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，把握不同終端的銷售規(guī)律，從營(yíng)銷方法上研究客戶盈利，不斷發(fā)掘零售客戶的終端促銷、終端推介、終端控制、終端信息價(jià)值。
二是提升服務(wù)質(zhì)量。重視解決客戶買不到、賣不出、不滿意、不賺錢的問題，把握投放節(jié)奏，穩(wěn)定零售價(jià)格，幫助客戶制訂有效的營(yíng)銷策略，確保客戶收益。同時(shí)突出服務(wù)營(yíng)銷，牢固樹立“周到服務(wù)、成就客戶”的服務(wù)理念，高度關(guān)注客戶訴求，積極改進(jìn)服務(wù)方式，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
三是提高終端形象。通過開展創(chuàng)建“零售示范街，示范戶”活動(dòng)，以及全面落實(shí)核心零售客戶統(tǒng)一門頭標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)簽、統(tǒng)一卷煙擺放工作，提高零售終端形象。
四是提升網(wǎng)建水平。通過積極推進(jìn)網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上結(jié)算以及加強(qiáng)自律建設(shè)等方式，來強(qiáng)化客戶終端維護(hù)工作，提高零售終端卷煙經(jīng)營(yíng)水平。加大村村通網(wǎng)絡(luò)工程力度，重視發(fā)展新增零售客戶，及時(shí)辦證并納入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力。
（三）著力市場(chǎng)監(jiān)管，推進(jìn)專賣打假內(nèi)管上水平
縣級(jí)局進(jìn)一步做好專賣市場(chǎng)監(jiān)管工作，力求做到“四個(gè)新”，為推動(dòng)“卷煙上水平”提供良好的卷煙市場(chǎng)秩序。
一是監(jiān)管模式上新水平。完善深化“321”市場(chǎng)監(jiān)管模式，制訂具體的市場(chǎng)巡查工作實(shí)施細(xì)則，明確巡查內(nèi)容，制定巡查流程，改進(jìn)巡查方法，提高巡查效果。健全完善聯(lián)合取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙的工作制度、流程和考核獎(jiǎng)懲辦法，基層稽查隊(duì)堅(jiān)持與基層工商所緊密結(jié)合，
共管市場(chǎng)。
二是專項(xiàng)行動(dòng)有新手段。主動(dòng)與工商、交通、通信等部門配合協(xié)作，認(rèn)真開展以城鎮(zhèn)卷煙市場(chǎng)為重點(diǎn)的專項(xiàng)治理行動(dòng)，對(duì)分銷、中轉(zhuǎn)、公開擺賣或暗賣假煙行為以及利用互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)非法經(jīng)營(yíng)煙草專賣品行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)中高檔卷煙消費(fèi)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的專項(xiàng)治理。
三是監(jiān)管體系建設(shè)有新內(nèi)涵。突出抓好“四網(wǎng)一話”，完善市場(chǎng)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)線索、經(jīng)營(yíng)案件、集中摧毀，切斷假煙貨源供應(yīng)渠道，形成良好的市場(chǎng)監(jiān)管局面。加強(qiáng)零售市場(chǎng)情況調(diào)查，及時(shí)了解掌握零售終端變化趨勢(shì)，完善健全商戶自律機(jī)制，提高 ……（未完，全文共4926字，當(dāng)前僅顯示2488字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《淺談煙草卷煙上水平》）