煙草企業(yè)品牌培育的對(duì)策

目錄/提綱：……
一、當(dāng)前煙草企業(yè)品牌管理中存在的主要問(wèn)題
二、煙草企業(yè)品牌培育的對(duì)策
一是動(dòng)態(tài)管理
二是強(qiáng)化品牌管理工作的分析和評(píng)估
三是建立品牌培育環(huán)境評(píng)價(jià)機(jī)制
四是探索建立市場(chǎng)化的品牌培育運(yùn)作模式
一是讓消費(fèi)者知道這個(gè)品牌
二是讓消費(fèi)者知道新品牌特點(diǎn)
三是讓消費(fèi)者信任
一是要面向消費(fèi)者建立品牌銷售檔案，消費(fèi)者信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)
二是要科學(xué)高效地采集和利用市場(chǎng)信息
……
煙草企業(yè)品牌培育的對(duì)策

品牌營(yíng)銷人泰勒說(shuō)過(guò)這樣一句話：“品牌就是承諾，是我們必須遵守的承諾。不論我們是誰(shuí)，不論我們銷售什么，這兩者之間沒(méi)有什么區(qū)別�！备母镩_(kāi)放以來(lái)，中國(guó)煙草商業(yè)企業(yè)獲得了快速發(fā)展。但由于煙草行業(yè)的特殊性，過(guò)去煙草企業(yè)只注意經(jīng)濟(jì)效益，忽視企業(yè)品牌的培育。因此，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，煙草企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌的重要性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，煙草作為一種特殊的生產(chǎn)加工企業(yè)，各地市之間在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中為保持一定的地位，爭(zhēng)先恐后地培育自己的品牌，他們充分地認(rèn)識(shí)到，即使是最好的加工型企業(yè)也有它的局限性，無(wú)論企業(yè)每年的凈收入有多高、規(guī)模有多大，它也只是一家工廠，影響再大也只能在一個(gè)行業(yè)。它不能像品牌那樣，一旦知名度和形象提升后，不僅在行業(yè)內(nèi)，而且在商業(yè)和社會(huì)各領(lǐng)域都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。從上面的分析來(lái)看，從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的邁進(jìn)，迎接更高的利潤(rùn)空間、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性持續(xù)發(fā)展，那就是創(chuàng)造、培育自主品牌，這也是煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
一、當(dāng)前煙草企業(yè)品牌管理中存在的主要問(wèn)題
1.在煙草營(yíng)銷過(guò)程中缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念
從某種程度上講，理念就
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略773字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
不同的場(chǎng)合一而再、再而三地強(qiáng)調(diào)
GE 對(duì)誠(chéng)信政策的堅(jiān)定承諾。然而，由于中國(guó)煙草
企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響比較深，國(guó)家專賣的調(diào)控成
了個(gè)別煙草管理者難以割舍的唯一經(jīng)營(yíng)法寶，這
是極為失之偏頗的誤解。創(chuàng)建有誠(chéng)信力的名牌企
業(yè)，塑造煙草企業(yè)良好的公眾形象，打造誠(chéng)信煙
草，是煙草企業(yè)品牌培育的重要環(huán)節(jié)。
二、煙草企業(yè)品牌培育的對(duì)策
1.以品牌培育為目標(biāo)、完善品牌管理機(jī)制
把品牌培育作為一項(xiàng)工程目標(biāo)，涉及原料、配
方、生產(chǎn)、營(yíng)銷、宣傳各個(gè)環(huán)節(jié)，牽涉工業(yè)、商業(yè)、零
售客戶各個(gè)層面，需要行業(yè)內(nèi)外、企業(yè)上下方方面
面的共同努力與協(xié)作，才能打造出特色鮮明、物有
所值、物美價(jià)廉、質(zhì)量上乘的品牌產(chǎn)品，這也是品
牌培育的前提和基礎(chǔ)。煙草企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必
須結(jié)合自身實(shí)際，培育具有特色的品牌產(chǎn)品，以適
應(yīng)煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。培育品牌的同時(shí)還要保
證品牌產(chǎn)品的安全性，最大限度地減少卷煙品牌
產(chǎn)品的有害成分，為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、
低害的產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌要想
在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還應(yīng)做到：第一，堅(jiān)持“人無(wú)我
有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的產(chǎn)品風(fēng)格與特色個(gè)性，
以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他品牌，從而避免產(chǎn)品同
質(zhì)化的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，開(kāi)辟出屬于品牌自己的一片
天地，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位；第二，豐富產(chǎn)
品的文化性。這就需要產(chǎn)品能夠站在消費(fèi)者的角
度來(lái)思考和把握文化設(shè)計(jì)，根據(jù)當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)的歷
史文化底蘊(yùn)，深入挖掘和塑造能夠準(zhǔn)確反映品牌
特質(zhì)，具備足夠深度、影響力和感染力的品牌文化
內(nèi)涵，使品牌富有文化特色，烙上文化的印痕，實(shí)
現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間廣泛而有效的溝通和響應(yīng)。
從而培育出具有當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、地理、標(biāo)志、環(huán)境
等特色和特殊意義的品牌。
為保證品牌在社會(huì)上的影響力和在行業(yè)中的
獨(dú)特地位，完善品牌管理機(jī)制，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)

在必行。一是動(dòng)態(tài)管理。有效運(yùn)用商品生命周期管
理機(jī)制，促進(jìn)品牌管理水平的提升。特別是在品牌
引入、退出上遵循法制化、規(guī)范化、流程化、公開(kāi)化
的原則，建立具體的操作規(guī)范和工作流程。二是強(qiáng)
化品牌管理工作的分析和評(píng)估。對(duì)自身品牌培育所
采取的措施以及效果進(jìn)行定期分析和評(píng)估，密切跟
蹤行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌的走勢(shì)，積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，
客觀地反映品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，為地級(jí)市煙草商業(yè)企
業(yè)制定品牌營(yíng)銷策略提供依據(jù)。三是建立品牌培育
環(huán)境評(píng)價(jià)機(jī)制。主要包括市場(chǎng)環(huán)境規(guī)范、品牌管理
組織能力、協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和品牌綜合指數(shù)等四個(gè)因
素。要通過(guò)品牌培育環(huán)境評(píng)價(jià)不斷優(yōu)化品牌成長(zhǎng)環(huán)
境，逐步形成良好的品牌培育環(huán)境。四是探索建立
市場(chǎng)化的品牌培育運(yùn)作模式。地級(jí)市煙草商業(yè)企業(yè)
應(yīng)圍繞市場(chǎng)需求特點(diǎn)，積極建立定位清晰、架構(gòu)合
理、流程順暢、營(yíng)運(yùn)高效、保障充分的市場(chǎng)化品牌培
育運(yùn)作模式。
2.以消費(fèi)者為主體、在市場(chǎng)上引導(dǎo)品牌健康發(fā)
展
在培育品牌過(guò)程中，應(yīng)以消費(fèi)者為主體，滿足
不同階層消費(fèi)者的需求，品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)領(lǐng)域才有
活力。因?yàn)槠放飘a(chǎn)品一開(kāi)始投放市場(chǎng)，消費(fèi)者從接
受、認(rèn)識(shí)到了解、信任需要一個(gè)過(guò)程，這就要求我們
做到：一是讓消費(fèi)者知
道這個(gè)品牌。如果在市
場(chǎng)知名度沒(méi)有達(dá)到一定程度之前，
就希望消費(fèi)者完全接受是不可能的。如何引導(dǎo)消費(fèi)
者認(rèn)識(shí)新品牌，宣傳是至關(guān)重要的，首先是給消費(fèi)者
介紹牌號(hào)、焦油含量、生產(chǎn)廠家等等，從而給消費(fèi)者
一個(gè)初步的好印象，至于該新品牌的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)就
需要看今后的市場(chǎng)表現(xiàn)及我們的營(yíng)銷措施是否得
力。二是讓消費(fèi)者知道新品牌特點(diǎn)。新品牌投放市
場(chǎng)后，應(yīng)針對(duì)品牌的特點(diǎn)及與其他品牌的不同進(jìn)行
宣傳，說(shuō)明新品牌的優(yōu)特點(diǎn)、價(jià)位、市場(chǎng)前景，以吸引
消費(fèi)者購(gòu)買。三是讓消費(fèi)者信任。在消費(fèi)者知道這
個(gè)品牌及其特點(diǎn)之后，就需取得消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌
的信任，畢竟這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有知名度，所以
應(yīng)逐步讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。
消費(fèi)者對(duì)此品牌初步認(rèn)識(shí)后，此品牌的市場(chǎng)容
量如何，在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么地位，如何引導(dǎo)此品 ……（未完，全文共4298字，當(dāng)前僅顯示2171字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煙草企業(yè)品牌培育的對(duì)策》）