銅川地區(qū)農(nóng)村市場卷煙精準營銷的幾點思考

銅川地區(qū)農(nóng)村市場卷煙精準營銷的幾點思考


何謂“精準營銷”?“精準營銷”概念，由菲利普·科特勒于2005年在一次世界級營銷會議七正式提出。較為權(quán)威的定義為“以科學管理為基礎(chǔ)，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結(jié)構(gòu)性地解決市場問題�！本珳薁I銷的主要特征包括：目標對象的選擇性；通行為的經(jīng)濟性；溝通結(jié)果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。
我們學習認識了精準營銷，也要把精準營銷與市場有效地結(jié)合起來，更要對農(nóng)村市場的現(xiàn)狀深入調(diào)查和了解。

一、目前銅川地區(qū)農(nóng)村市場的現(xiàn)狀
銅川地區(qū)現(xiàn)有83萬人口，其中，城市人I；：；130萬人，農(nóng)村人口53萬人。由此可以看到農(nóng)村卷煙銷售市場巨大，比城
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1．農(nóng)村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針對性強。消費者軀體固定，能夠為企業(yè)帶來目標非常明確的用戶_。這大大節(jié)省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優(yōu)勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源得到充分利用。獲取高投資回報率。這正是農(nóng)村市場的部分優(yōu)勢特點．對產(chǎn)品的特點、銷量比較好精準的把握，訂單需求誤差較小，精準度高。
2．從農(nóng)村消費者的因素來看，比較突出的是農(nóng)村卷煙消費者節(jié)日消費突出，由于農(nóng)村人均收入與城市的情況不同，所以農(nóng)村廣大消費者必須有計劃地、節(jié)儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節(jié)，經(jīng)常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質(zhì)量等細節(jié)問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節(jié)日、紅白喜事等，一部分農(nóng)村消費者往往一改平H的節(jié)儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
3．地區(qū)經(jīng)濟增長加快，消費結(jié)構(gòu)不斷提升。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷加快，農(nóng)民稅收不但減免了，并給農(nóng)民進行各種補貼，增加農(nóng)民生產(chǎn)收入。提高了農(nóng)民生活質(zhì)最。由此，農(nóng)村和農(nóng)民得到了前所未有的實惠，其消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2—3元低檔煙的消費者，現(xiàn)在提高到3——5元或更高價位的卷煙產(chǎn)品，也給煙草企業(yè)提高消費結(jié)構(gòu)提供了契機。

三、銅川煙草農(nóng)村市場實施精準營銷的幾點建議
結(jié)合對銅川農(nóng)村市場的現(xiàn)狀的分析以及農(nóng)市場實施精準營銷的優(yōu)勢，實施農(nóng)村市場精準營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農(nóng)村市場精準營銷提兒點實施步驟建議。
1．深入實際加強市場凋研，精準市場定位。加強市場調(diào)查研究，是精準市場定位的日寸提和保證，制定出切合實際的市場調(diào)研策略，這是搞好農(nóng)村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠的煙草區(qū)域市場，其產(chǎn)品市場占有率相對較低。再加卜農(nóng)村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農(nóng)村市場卻知之甚少，這給農(nóng)村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應(yīng)該做好充分的市場調(diào)研。市場凋研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區(qū)人口規(guī)模、整體消費水平和消費結(jié)構(gòu)、消費習慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產(chǎn)品貼近市場，貼近廣大消費者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2．精確的信息，科學合理的價格，適應(yīng)大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點建立針對零售終端的零售價格、零售庫存、零售動銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農(nóng)村零售客戶信息方面，要重點梳理和創(chuàng)新零售戶的貨源投放與需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)信息與業(yè)態(tài)分類的有機統(tǒng)一。
3．做好適銷對路產(chǎn)品精準的投放。
那么，銅川煙草如何建立起農(nóng)村市場適銷對路的營銷產(chǎn)品呢?首先是選定產(chǎn)品與目標消費_的適時對應(yīng)，低價系列、巾檔系列、高價系列。同樣相對應(yīng)產(chǎn)品的消費_，避免產(chǎn)品營銷檔次上的錯位；其次是渠道終端與產(chǎn) ……（未完，全文共2464字，當前僅顯示1566字，請閱讀下面提示信息。收藏《銅川地區(qū)農(nóng)村市場卷煙精準營銷的幾點思考》）