郵政物流公司開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)市場營銷方案設(shè)計策劃書

目錄/提綱：……
一、市場分析
（一）宏觀環(huán)境分析
（二）微觀環(huán)境分析
二、營銷戰(zhàn)略
（一）市場定位
（二）定價策略
（三）分銷渠道策略
（四）促銷策略
三、總結(jié)
……

天津郵政物流有限公司
開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)市場營銷方案設(shè)計策劃書

內(nèi)容摘要：通過郵政速遞物流公司的市場宏觀環(huán)境PEST分析、微觀環(huán)境SWOT分析，制定市場定位、定價策略、分銷渠道、促銷策略等戰(zhàn)略，為開展田頭蔬菜的物流定價、廣告推廣、服務(wù)等提供了策略。逐步建立起專業(yè)化、社會化、現(xiàn)代化的郵政農(nóng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，使田間地頭蔬菜配送到戶用的時間更短、質(zhì)量更好、價格更便的服務(wù)。

關(guān)鍵字：宏觀環(huán)境PEST分析/微觀環(huán)境SWOT分析/定價策略/分銷渠道/促銷策略
中國郵政速遞物流公司是中國郵政旗下專業(yè)經(jīng)營和管理全國郵政速遞物流業(yè)務(wù)的現(xiàn)代綜合快遞物流企業(yè)，擁有國內(nèi)知名的EMS特快專遞和CNPL中郵物流等品牌，通達全球200多個國家和地區(qū)。國內(nèi)擁有儲蓄營業(yè)網(wǎng)點3.7萬個、營業(yè)局所已達57136處，其中設(shè)在農(nóng)村的局所有41196處，提供郵政全項功能服務(wù)的局所有34044處。

一、市場分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1．政治因素分析按照國務(wù)院郵政_改革方案的要求，國家郵政局堅持一手抓改革，一手促發(fā)展，“一分開、兩改革、四完善”的郵政改革任務(wù)取得新進展，行業(yè)發(fā)展又上新水平。
國家“十二五”規(guī)定郵政局將以加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以轉(zhuǎn)型升級
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略851字，正式會員可完整閱讀）……　
力圖構(gòu)建中國郵政物流配送體系，進軍中國物流市場，農(nóng)村郵政物流如何而對這一機遇和挑戰(zhàn)成為一重要課題。我國農(nóng)村人口統(tǒng)計特征包括人口數(shù)量多、分布廣、地區(qū)分布不平衡、收入水平已經(jīng)提高，交通道路比過去方便很多，使勞動力的供給以及市場產(chǎn)品的需求增多。

（二）微觀環(huán)境分析
1．優(yōu)勢郵政有龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布；它是B2C物流的優(yōu)勢企業(yè)，擁有的較深的傳統(tǒng)物流經(jīng)驗；“百年老店”的良好信譽和品牌；金融網(wǎng)絡(luò)和信息平臺；有一套比較合理的管理和運作組織。萬國郵聯(lián)大會曾提出“郵政將與人類同在”的口號,郵政的這種在人類溝通與交流中的特殊地位使得它的發(fā)展受到了各國政府的普遍重視。我國政府在1998年決定成立國家郵政總局,各級政府也都大力支持郵政的發(fā)展,并在政策方面給予一定的支持,這些都極大地促進了我國郵政的發(fā)展,也成為郵政開發(fā)新業(yè)務(wù),參與農(nóng)村物流發(fā)展的優(yōu)勢之一。
2．劣勢單一的行政管理機制、舊有的傳統(tǒng)觀念、封閉的行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、過多的內(nèi)部流通環(huán)節(jié)及紛繁的制度和手續(xù)；職工隊伍整體素質(zhì)信仰，缺乏營銷配送人員，經(jīng)驗不足、激勵機制不健全；農(nóng)村郵政建設(shè)資金匱乏，還不能在農(nóng)村提供較好的營業(yè)場所和物流發(fā)展環(huán)境。
3．機會，機遇國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為農(nóng)村郵政事業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間；國家郵政局、道路運營部門等紛紛出臺相關(guān)政策農(nóng)村郵政走物流發(fā)展之路；農(nóng)村大部分居民處于傳統(tǒng)的郵政業(yè)務(wù)消費階段，郵政物流在農(nóng)村有較大開拓和發(fā)展的市場和空間；經(jīng)濟不斷增長和農(nóng)民收入提高及農(nóng)村外出打工人員的不斷增多，農(nóng)民對郵政業(yè)務(wù)的消費將會增加。
4．威脅、競爭對手農(nóng)村經(jīng)濟普遍不發(fā)達，農(nóng)村人口比較分散，面大點多，信息閉塞；廣大農(nóng)民群眾的思想觀念陳舊落后，文體生活貧乏，思維方式跟不上時代發(fā)展要求，缺乏市場經(jīng)濟觀念，對信息的重要性認識不足，對新事物、新文化、新技術(shù)接受慢；郵政物流發(fā)展缺乏整體規(guī)劃，統(tǒng)一指揮、高度，沒有統(tǒng)一的標準和專業(yè)化運作；國物流業(yè)的快速發(fā)展，中國加入WTO，國外現(xiàn)代物流企業(yè)的進入都對郵政物流帶來挑戰(zhàn)。
5．外部威脅(Threats)發(fā)展現(xiàn)代物流對中國郵政而言除了需要在技術(shù)和管理上下功夫外,還需要應(yīng)付外來的競爭。據(jù)統(tǒng)計,目前全國已經(jīng)注冊的物流公司有1萬多家,涉及物流的機構(gòu)已達73萬多家,這些競爭公司中既有外商獨資物流業(yè)(如聯(lián)邦快遞,日本宅急便等),也有三資企業(yè)和個體物流業(yè),更包括已經(jīng)存在的大量的傳統(tǒng)物流企業(yè),而且這些物流企業(yè)經(jīng)過幾年的改革,大多已經(jīng)具備了較強的競爭能力,完全能夠適應(yīng)現(xiàn)代物流的需要,其實力足以同中國郵政抗衡。通過以上分析農(nóng)村物流的迅猛發(fā)展為中國郵政在新時代的發(fā)展提供了難得的機遇。只要中國郵政加強內(nèi)部管理,不斷提高人員素質(zhì),增強自身競爭實力,就完全有能力參與農(nóng)村物流市場的競爭,并不斷發(fā)展和壯大自己。

二、營銷戰(zhàn)略

（一）市場定位

品牌定位：自新中國建立以來,中國郵政一直是國家專營,獨此一家,這種特殊的壟斷地位使得中國郵政的業(yè)務(wù)使用頻率非常之高,幾乎每一個成年人都有和中國郵政打交道的經(jīng)歷,郵政的綠色幾乎是信譽可靠的代名詞,而它所從事的為千家萬戶送去遠方親人消息的特殊使命,又使得中國郵政在一般民眾心目中具有特殊的親和力,這種長久以來流傳下來的特殊親和力在今天已經(jīng)構(gòu)成了中國郵政的品牌號召力,并已成為中國郵政參與農(nóng)村物流的巨大財富。對新形勢，當前農(nóng)村郵政業(yè)總的定位和發(fā)展趨勢就是與時俱進，完成好上級下達的各項任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，滿足政府、人民需求，走范圍經(jīng)濟戰(zhàn)略，努力朝郵政發(fā)展農(nóng)村物流，方向改革發(fā)展。在各地農(nóng)村支局逐步發(fā)展成為農(nóng)資配送中心，而農(nóng)村郵政代辦點將發(fā)展成為農(nóng)資銷售點。開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)。

（二）定價策略


價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著老百姓對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤。物流服務(wù)的定價策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價策略正確與否將影響物流活動的廣度、深度及其順暢性。
1．由于本公司是在面臨實力減弱的情況下進行的營銷策劃，所以在價格方面要盡量實施競爭導(dǎo)向定價法。產(chǎn)品服務(wù)的價格低于同行業(yè)的競爭者，增強價格優(yōu)勢，吸引更多的客戶。
2．在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低價策略，擴大市場的占有。
3．如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價格或數(shù)量，可以享受價格折扣。
4．在銷售的淡季采取低價出售的方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大價格 ……（未完，全文共4731字，當前僅顯示2389字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政物流公司開展田間地頭蔬菜配送到戶物流服務(wù)市場營銷方案設(shè)計策劃書》）