對卷煙重點品牌市場動銷率的幾點思考

目錄/提綱：……
一、客戶對產(chǎn)品知識掌握不透，無法正確傳輸給終端消費者
二、卷煙陳列效果不佳，未達成品牌宣傳的效果
三、經(jīng)營能力欠缺，不善于進行品牌的宣傳和引導(dǎo)
四、合理庫存管理能力不足，錯失消費時機
一是注重品牌宣傳的方式、方法及效果
二是關(guān)注客戶終端宣傳情況
三是合理利用卷煙終端陳列
四是站柜銷售，實地指導(dǎo)
五是為客戶設(shè)置合理的核算機制
六是幫助客戶建立消費者數(shù)據(jù)庫
七是及時關(guān)注品牌動銷情況
……
對卷煙重點品牌市場動銷率的幾點思考

2010年國家局提出了“532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略加速了全國重點品牌發(fā)展的步伐，各工業(yè)公司集中全力打造自己的“拳頭品牌”投放于競爭日益激烈的卷煙消費市場，通過提升市場份額進一步增進自身的綜合競爭力。社會在進步，全民的生活水平和質(zhì)量不斷提高，消費者“健康消費”的意識得以增強，消費者對卷煙的選擇也逐步趨向于理性化�！暗徒褂汀⒌臀：Α熬頍煂⑹切滦蝿�、新環(huán)境下中式卷煙未來發(fā)展的主流方向。
　　*市局（公司）嚴格按照上級公司的要求陸續(xù)引進了全國名優(yōu)品牌、雙低品牌卷煙投放市場，且根據(jù)區(qū)域市場特性制定了切實可行的品牌培育方案，但受人均收入低、流動人口少、地方經(jīng)濟欠發(fā)達等諸多因素影響，目前我服務(wù)區(qū)域的重點品牌銷售較為滯后，對此我采取了市場調(diào)查和數(shù)據(jù)對比
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能夠自主進行品牌的宣傳，引導(dǎo)消費者進行購買呢？信息無法通暢的傳遞至終端消費_，品牌動銷率低也是必然的結(jié)果。
　　二、卷煙陳列效果不佳，未達成品牌宣傳的效果
　　規(guī)范、整潔且飽滿的卷煙陳列勢必會給消費者帶來新的視覺沖擊，激發(fā)起消費者的購買欲望，從而促進品牌銷售，創(chuàng)造出更大了經(jīng)濟效益，而目前大多數(shù)客戶只是將卷煙陳列作為一種格式化和形式化，片面和客觀的認為卷煙陳列是煙草公司的要求，做的好也只是為了應(yīng)付煙草的市場檢查，未正確領(lǐng)悟到卷煙陳列的必要性和重要性。隨著全民生活水平和質(zhì)量的提升，消費者對購物環(huán)境也更加的挑剔，為此大多客戶也進行了店面的裝修、布置，為消費者打造一個舒適、愉悅的消費環(huán)境，卷煙陳列柜自然也進行了更新?lián)Q代，店堂環(huán)境好了，卷煙陳列柜也漂亮了，但客戶的重點品牌的動銷情況、卷煙盈利是否有所提升呢？卷煙陳列效果是否明顯？是否有經(jīng)濟產(chǎn)出呢？這并非成正比，只有善于陳列、能夠靈活運用陳列、正確認知卷煙陳列的客戶再能夠創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟效益，重點品牌動銷率才會遙遙領(lǐng)先。
　　三、經(jīng)營能力欠缺，不善于進行品牌的宣傳和引導(dǎo)
　　客戶經(jīng)營能力的高低受多方面的內(nèi)外在因素影響（卷煙重視度、自身惰性、文化程度、接收程度和能力、周邊消費_、經(jīng)營環(huán)境等）。市場走訪時在客戶家常常遇見這種現(xiàn)象，消費者進門就要購買指定價位的卷煙，“買一包10元卷煙”這時多數(shù)客戶就會不假思索的遞上一包“*貴賓松”，而陳列柜中陳列著的許多利差更大的同價位重點品牌，客戶壓根就沒有宣傳引導(dǎo)的意向。同樣的現(xiàn)象經(jīng)營能力較強的客戶就會主動選擇重點品牌與利差較大的品牌進行推薦和引導(dǎo)，消費者也會欣然接受。兩者相比誰的重點品牌動銷率高，盈利更高不言而知，與此同時也潛移默化的改變了消費者墨守成規(guī)的消費習慣和口味，變客戶引導(dǎo)為消費者自主需求。
　　四、合理庫存管理能力不足，錯失消費時機
　　合理庫存是卷煙銷售的后備保障，對于新品部分客戶往往不設(shè)置庫存，擔心卷煙動銷率低而造成品牌的滯銷與資金積壓，這種現(xiàn)象雖可避免不必要的經(jīng)濟損失，但同時也可能錯失良好的銷售契機，新品上市部分消費者會在客戶或親朋好友的推薦下進行購買評吸，通過自我評吸、評價和定位認為該卷煙適合自己的口味、需求或身份，往往會進行條購買或推薦身邊的親朋進行購買，但由于客戶未設(shè)置合理庫存導(dǎo)致了品牌斷銷而錯過了銷售契機，造成了消費_和盈利的流失。
　　這些都是牽制片區(qū)重點品牌動銷率較低的主要原因，針對上述要因我將采取以下措施，以提高重點品牌動銷率和銷售業(yè)績的同時來提升客戶綜合經(jīng)營能力與盈利水平，達到客我雙贏的美好格局。
　　一是注重品牌宣傳的方式、方法及效果。通過宣傳物料、網(wǎng)訂系統(tǒng)、品牌手冊等多渠道全面了解品牌的賣點、特性、性價比等相關(guān)信息，并通過短信平臺、電話和實地拜訪（面授、宣傳畫張貼）將品牌信息第一時間傳遞給客戶，運用消費者數(shù)據(jù)庫向消費者發(fā)送新品上市信息，并 ……（未完，全文共3079字，當前僅顯示1555字，請閱讀下面提示信息。收藏《對卷煙重點品牌市場動銷率的幾點思考》）