紡織業(yè)論文:如何經(jīng)營一個內衣品牌

通選課論文（設計）

題 目： 如何經(jīng)營一個內衣品牌
學 院： **學院
專 業(yè)： 國際商務
姓 名： **
指導教師： **

2010年06月17日
目 錄
引言 1
1 品質取勝 1
2 渠道創(chuàng)新 2
3 品牌力的打造 2
4 市場細分化 3
5 充分發(fā)揮產地及設計師的優(yōu)勢 3
6 總結 4

 引言：
21世紀的內衣理念已經(jīng)大大區(qū)別于上個世紀，從蔽體的基礎作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚個性、體現(xiàn)新文化，內衣的作用發(fā)生了本質
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略576字，正式會員可完整閱讀）……　
略化的高度來審視，從內衣的硬件生產水平——廠房、設備、技術、流程，再到內衣的軟件生產水平——產品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴把質量關，才能真正鍛造國際化的品質，為提高品牌力打好基礎。

2. 渠道創(chuàng)新

從內衣產品的渠道來看，國內目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在內衣銷售中占得先機，那么首先應該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產品在市場上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運。
目前，內衣業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡等幾種模式。美特斯.邦威在1993-2000年間內衣專賣店的數(shù)量從零激增到1000多家，有效的控制了產品的通路，使產品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美利堅，在國際化道路中爭得了一席之位。企業(yè)在發(fā)展時應當有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時的利益和銷量打動，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產品盡可能的展現(xiàn)在消費者的面前，方可提高品牌認知率。君不見國際第一品牌可口可樂，難道不是隨處可見嗎？

3. 品牌力的打造

如本文伊始所述，內衣發(fā)展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠遠不能滿足消費者的個性化需求了。對于高檔西服品牌來說，體現(xiàn)的是消費者的身份、尊嚴、地位、品位及對成功的渴求。對于高檔女裝品牌來說，表現(xiàn)的則是消費者對生活的一種態(tài)度，一種對美、對個性、對時尚的追求�？梢哉f，內衣帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，相反的這種感受則更多來源于品牌的定位及文化。
如九牧王內衣的核心訴求為“心所至，天地從容”，虎都西褲則定位為“男人自有主張”。當有了一個核心定位后，就需要企業(yè)的所有行動都圍繞品牌的核心價值來做文章。從企業(yè)的CIS、產品的打造、價格設計、廣告?zhèn)鞑�、再到終端展示，每一個環(huán)節(jié)都高度的保持一致。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設計的都高貴典雅，做到了與品牌核心價值的完美統(tǒng)一。正是這些細節(jié)的力量鍛造了以上品牌的輝煌業(yè)績，也使他們在消費者心中的形象更加清晰明了。

4. 市場細分化

在今天，市場的競爭已經(jīng)到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業(yè)。所以，這就要求我們的經(jīng)營者能正確看待企業(yè)自身的核心競爭力，以市場為導向精確劃分目標市場，深度挖掘消費者的心理。
2003年，莊吉大規(guī)模鋪開為消費者定做精品西服的服務，以滿足消費者的個性化需求。消費者可以現(xiàn)場挑選款式，電腦系統(tǒng)將數(shù)據(jù)演化為圖形，由意大利的合作伙伴打樣，莊吉定制生產。定制的高檔系列正裝價位一般在4000~7000元左右，從訂單到交貨，大約需要半個月的時間。也正是這種“小批量、多批次、多品種、 ……（未完，全文共3203字，當前僅顯示1618字，請閱讀下面提示信息。收藏《紡織業(yè)論文:如何經(jīng)營一個內衣品牌》）