公司高管2013半年述職報告(營銷總公司副總經(jīng)理)

目錄/提綱：……
一、個人思想政治情況和學習情況
二、履行職責和工作任務完成情況
（一）積極支持配合上級領導實施的公司各項改革，
（二）做好貿(mào)易工作，在控制資金風險、市場風險的
2、擬規(guī)章定制度，使貿(mào)易工作進入規(guī)范化管理
4、確保金赤生產(chǎn)試驗的需要，完成石油焦46000噸4的采購
（三）以市場為導向，緊貼市場做好銷售，實現(xiàn)資金
3、召集煤灰客戶座談，確保金赤的煤灰及時輸出不影響生產(chǎn)環(huán)境
三、工作體會
1、貿(mào)易工作體會貿(mào)易蘊含著獲取利潤的機會，同時也潛伏著風險
2、營銷工作體會6營銷工作不只是簡單的把產(chǎn)品銷售出去
四、廉潔自律情況
五、不足之處與改進措施
1、視野不夠開闊，多渠道人脈關系仍需拓展
2、工作日程安排需更加科學高效
六、下一步工作思考
1、緊貼市場銷售，確保資金及時回籠
3、完善客戶檔案，建立客戶評價機制
5、加強學習，自我提高，團結協(xié)作完成各項工作任務
……
高管半年試用期滿述職報告
公司高管2013半年述職報告(營銷總公司副總經(jīng)理)
---**營銷總公司副總經(jīng)理

(2013年6月)

從2012年12月競聘任職營銷總公司副總經(jīng)理以來，半年的時光匆匆而逝。在這6個月的時間里，我的工作先后在貿(mào)易（2013.1—2013.4）和銷售（2013.5-）兩個領域展開，現(xiàn)述職匯報如下：

一、個人思想政治情況和學習情況
認真學習、領會、貫徹黨和國家的路線、方針及政策，學習和領會集團關于三項制度改革和管理提升的文件與任務要求，學習薪酬計件工資分配方法，學習《**集團勞動人事管理辦法》，支持并積極參與企業(yè)的改革與發(fā)展。
認真學習各種專業(yè)知識，尤其在工作中面對新行業(yè)和新情況時，及時惡補相關知識，盡快讓自己從外行到成為內(nèi)行，從而在工作中指導實踐。工作上無論分管哪個版塊，皆以大局為重，與班子成員團結協(xié)作，努力完成各項工作任務。

二、履行職責和工作任務完成情況
從今年1月至4月期間，公司分工安排我分管貿(mào)易工作；5月份至今，公司調(diào)整班子分工，我分管銷售二部的工
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略730字，正式會員可完整閱讀）……　
作有：

1、遵循大貿(mào)易做額度，小貿(mào)易做利潤的“體-利”相3
結合的貿(mào)易工作思路，延展以農(nóng)資、煤炭為主的貿(mào)易經(jīng)營，開拓糧油等其他產(chǎn)品的貿(mào)易新領域。
年初擬定貿(mào)易工作計劃時，營銷總公司負責人黃濤書記確定了以大貿(mào)易做額度，以小貿(mào)易做利潤。遵循這一工作思路，我們利用在農(nóng)資、煤炭貿(mào)易上已經(jīng)建立的供應鏈優(yōu)勢，進一步深化和延展農(nóng)資、煤炭的貿(mào)易合作。與此同時，我們也積極開拓新的貿(mào)易領域，尋找新的貿(mào)易合作機會�，F(xiàn)在，農(nóng)資產(chǎn)品貿(mào)易有鉀肥、氯化銨、硫酸銨、系列復合肥等近二十多個品種，煤炭貿(mào)易合作簽約的有大龍電廠、貴州華電塘寨發(fā)電有限公司等多家合作的公司。在集團公司領導的支持下，我們與長城油脂廠建立了油脂貿(mào)易合作，開展起新的油脂貿(mào)易。與貴州乾通創(chuàng)元商貿(mào)供應鏈有限公司在磷礦石、出口貿(mào)易談妥合作意向。
在化工領域上我們開展了瀝青、液堿、N-甲基吡咯烷酮的貿(mào)易，雖然數(shù)量不多，但希望以點帶面，對新行業(yè)貿(mào)易逐漸進入。
2、擬規(guī)章定制度，使貿(mào)易工作進入規(guī)范化管理。
貿(mào)易工作的順利開展，必須要有嚴格的制度體系保障。
我結合公司實際情況和國家相關法律法規(guī)，草擬了《**營銷公司合同授權管理細則》、《貿(mào)易費用管理規(guī)定》、《**營銷總公司資金支付管理規(guī)定》等一系列規(guī)章條例，在經(jīng)由公司辦公會討論和完善后，成為確保貿(mào)易工作順利開展的基礎制度體系。

3、完善和推進薪酬制度，分解貿(mào)易任務并具體落實
到部門和個人，部門與個人的目標明確，責權明晰，充分有效地發(fā)揮部門及個人開展工作的主觀能動性。

4、確保金赤生產(chǎn)試驗的需要，完成石油焦46000噸4
的采購。
為金赤生產(chǎn)試驗的需要，集團將石油焦采購的任務交與營銷公司，由貿(mào)易二部具體負責此項工作。
在接到任務后，我們通過各種渠道，聯(lián)系多家供應商比質(zhì)比價采購。因為前期6000噸石油焦要的時間比較緊，我們通過電話詢價6家供應商，面約談判后選定2家采購。
后來的4萬噸在2013年3月8日采取競爭性談判會采購，最終確定的成交價格低于我們當初預期的價格，降低了成本，確保了金赤生產(chǎn)試驗的需要。

5、對去年底淡儲采購的農(nóng)資產(chǎn)品進行了清理，率隊
去自貢、平壩兩地對淡儲物資進行盤庫，確保資產(chǎn)安全，敦促貨款回籠，加快資金周轉(zhuǎn)。

（三）以市場為導向，緊貼市場做好銷售，實現(xiàn)資金
及時回籠。
5月初，公司班子分工調(diào)整，我改為分管銷售二部，主要負責甲醇、雙氧水、甲醛、硫磺、硫酸銨以及灰渣等附產(chǎn)品的銷售。在一個多月的銷售工作中，我主要做的工作有：

1、加強與同行企業(yè)間的交流與合作，正確判斷市場
未來走勢，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，降低產(chǎn)品庫存量，實現(xiàn)貨款及時回籠。
5月10日，**營銷總公司承辦了“西南地區(qū)2013年甲醇營銷座談會”。會上，我與西南幾家同行企業(yè)做了溝通交流，共同將廣西市場的甲醇價格上拉了50元/噸。而且在5月份甲醇市場價格進一步下行前及時隨行就市銷售，將甲醇壓到3000噸以內(nèi)的低位庫存。在6月初甲醇市場銷售疲軟，供大于求，市場價格持續(xù)下跌時，我們因為5沒有庫存壓力，繼續(xù)以相對較高的市場價位進行銷售。

2、鞏固川、渝、桂市場，開拓華中新市場，為鐵路
專用線開通后甲醇市場的拓展作好準備工作。
5月中旬，在前期接洽的基礎上，我們通過船運，銷售了1700噸到武漢，這是金赤甲醇走出去到華中市場的一次嘗試。
在接手銷售二部工作一個多月的時間里，我與銷售經(jīng)理一起先后去華中、川渝市場進行客戶拜訪、市場調(diào)研，了解化工產(chǎn)品的銷售下游與客戶的資信情況，確保各產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡的暢通。

3、召集煤灰客戶座談，確保金赤的煤灰及時輸出不
影響生產(chǎn)環(huán)境。
由于金赤的煤灰儲罐有一個需要維修，僅有一個儲罐使用，每天產(chǎn)出的煤灰必須及時運出。為此，在5月27日我們召集了煤灰客戶座談，采取繳納保證金、 ……（未完，全文共4058字，當前僅顯示2049字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司高管2013半年述職報告(營銷總公司副總經(jīng)理)》）