畢業(yè)論文：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究——以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例

目錄/提綱：……
一、病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念及原則2
（一）病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念2
（二）病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本原則2
（一）傳播速度迅速4
（二）信息接收準(zhǔn)確4
（三）傳播形式主動(dòng)4
（四）傳播成本極低5
（一）制定病毒性營(yíng)銷(xiāo)整體方案5
（二）開(kāi)展病毒性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)6
（三）選擇病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道7
（四）病毒營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布與推廣7
（五）病毒營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤與管理8
（一）合理包裝微博信息內(nèi)容9
（二）尋找信息傳播引爆途徑9
（三）持續(xù)更新微博信息內(nèi)容9
（四）整合營(yíng)銷(xiāo)效果更加明顯10
一、病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念及原則
（一）病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念
（二）病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
二、病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本特征
（一）傳播速度迅速
（二）信息接收準(zhǔn)確
（三）傳播形式主動(dòng)
（四）傳播成本極低
三、病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的基本步驟
（一）制定病毒性營(yíng)銷(xiāo)整體方案
（二）開(kāi)展病毒性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)
（三）選擇病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道
（四）病毒營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布與推廣
（五）病毒營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤與管理
四、病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用分析——以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例
（一）合理包裝微博信息內(nèi)容
（二）尋找信息傳播引爆途徑
（三）持續(xù)更新微博信息內(nèi)容
（四）整合營(yíng)銷(xiāo)效果更加明顯
五、小結(jié)
……
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究
——以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例

摘 要
營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基本職能。產(chǎn)品銷(xiāo)售需要營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設(shè)亦需要營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)通常需要大量的資源，如廣告費(fèi)等。如何實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)值得思考的課題。互聯(lián)網(wǎng)條件下的病毒營(yíng)銷(xiāo)為低成本營(yíng)銷(xiāo)提供了契機(jī)。
本研究首先界定了病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念及原則。其次，討論了病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本特征。病毒營(yíng)銷(xiāo)具有傳播速度迅速，信息接收準(zhǔn)確，傳播形式主動(dòng)，傳播成本極低等特征。再次，劃分了病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本步驟。從病毒營(yíng)銷(xiāo)的策劃過(guò)程來(lái)看，病毒營(yíng)銷(xiāo)大概可以劃分為五大步驟：一是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)受眾制定病毒營(yíng)銷(xiāo)的整體方案，二是開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，吸引受眾的創(chuàng)意是病毒營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到良好效果的基本保證，三是選擇病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道，病毒營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意能否及時(shí)準(zhǔn)確地被營(yíng)銷(xiāo)受眾所接觸，四是病毒營(yíng)銷(xiāo)信息的發(fā)布與推廣，這個(gè)階段信息源的選擇很重要，關(guān)系到發(fā)布的信息能否被迅速轉(zhuǎn)播，五是病毒營(yíng)銷(xiāo)效果的跟蹤與管理。最后，在論文的結(jié)尾部分以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例，分析了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下病毒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；病毒營(yíng)銷(xiāo)；微博營(yíng)銷(xiāo)
Abstract
The primary function of marketing is to realize the enterprise development. Products need to marketing, brand building also need marketing. M
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略1004字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
viral marketing channel relationship to the marketing idea can timely and accurately be contact by audience, four is the viral marketing of information publishing and promotion, the choice of the sources of information at this stage is very important, related to the release of information can be quickly, tracking and management of five is viral marketing effect. Finally, in the end of the thesis to weibo viral marketing as an e*ample, analyzes the Internet viral marketing under the environment of actual application.
Key words: the Internet; Viral marketing; Weibo marketing
目 錄

引 言 1
一、病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念及原則 2
（一）病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念 2
（二）病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本原則 2
二、病毒營(yíng)銷(xiāo)的基本特征 3
（一）傳播速度迅速 4
（二）信息接收準(zhǔn)確 4
（三）傳播形式主動(dòng) 4
（四）傳播成本極低 5
三、病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的基本步驟 5
（一）制定病毒性營(yíng)銷(xiāo)整體方案 5
（二）開(kāi)展病毒性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì) 6
（三）選擇病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道 7
（四）病毒營(yíng)銷(xiāo)信息發(fā)布與推廣 7
（五）病毒營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤與管理 8
四、病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用分析——以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例 8
（一）合理包裝微博信息內(nèi)容 9
（二）尋找信息傳播引爆途徑 9
（三）持續(xù)更新微博信息內(nèi)容 9
（四）整合營(yíng)銷(xiāo)效果更加明顯 10
五、小結(jié) 10
參考文獻(xiàn) 11

引 言
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第31次發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%[ ]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的持續(xù)增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中的重要選擇。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種特殊營(yíng)銷(xiāo)手段，病毒營(yíng)銷(xiāo)也因此營(yíng)運(yùn)而生。病毒式營(yíng)銷(xiāo)是依托于網(wǎng)絡(luò)數(shù)字環(huán)境下的一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種信息傳遞方式因其擴(kuò)散模式同病毒擴(kuò)散模式相仿，被人們形象地稱(chēng)為病毒。病毒營(yíng)銷(xiāo)利用公眾對(duì)某一社會(huì)熱點(diǎn)的持續(xù)關(guān)注，將文字、圖片或視頻與企業(yè)創(chuàng)意相結(jié)合，使得社會(huì)公眾主動(dòng)復(fù)制和傳播該創(chuàng)意，從而達(dá)到提高企業(yè)品牌影響力，擴(kuò)大企業(yè)品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)目的。數(shù)字化的信息像病毒一樣快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以千計(jì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾 每一個(gè)受眾接收信息后又主動(dòng)形成新的擴(kuò)散源頭。進(jìn)而以復(fù)數(shù)倍增的形式達(dá)到可觀的傳播效果，正因其傳播速率的高效和傳播過(guò)程中用戶(hù)的自發(fā)性凸顯了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的低廉和傳播高效的特性，使得病毒營(yíng)銷(xiāo)已成為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式一種很被看好的選擇，如果運(yùn)用恰當(dāng)，企業(yè)可以通過(guò)非常低的營(yíng)銷(xiāo)成本達(dá)到企業(yè)想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。
營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基本職能，產(chǎn)品銷(xiāo)售需要營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設(shè)需要營(yíng)銷(xiāo)。而營(yíng)銷(xiāo)通常需要大量的資源，各種各樣的廣告費(fèi)用在企業(yè)成本中占有很大的比例。如果實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)值得思考的課題�；ヂ�(lián)網(wǎng)條件下的病毒營(yíng)銷(xiāo)為低成本營(yíng)銷(xiāo)提供了契機(jī)。通常，文字、圖片和視頻是承載病毒營(yíng)銷(xiāo)的載體，其表現(xiàn)形式生動(dòng)、幽默，能夠給傳播者帶來(lái)愉悅感，從而促使消費(fèi)者主動(dòng)傳播企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。但病毒營(yíng)銷(xiāo)并不是經(jīng)營(yíng)者的萬(wàn)能藥，在運(yùn)用病毒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須符合相應(yīng)的條件，如何利用好病毒營(yíng)銷(xiāo)這種方式迅速地?cái)U(kuò)大品牌影響，趨利避害，是對(duì)經(jīng)營(yíng)者把握市場(chǎng)，把握消費(fèi)者心理的能力和創(chuàng)意能力的考驗(yàn)。本研究以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例，探討病毒營(yíng)銷(xiāo)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的應(yīng)用。
一、病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念及原則
（一）病毒營(yíng)銷(xiāo)的概念
所謂病毒營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，或病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)，它是指企業(yè)通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)信息，引發(fā)人們關(guān)注，再利用電子郵件、聊天室交談，在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者社區(qū)論壇等發(fā)布此信息，通過(guò)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)宣傳，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，達(dá)到讓大家告訴大家的目的。這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬(wàn)人，是傳統(tǒng)人際傳播的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，而其效力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人際傳播。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非指依靠傳播病毒來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，而是指通過(guò)用戶(hù)口碑傳播的原理，使得信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。病毒營(yíng)銷(xiāo)利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，經(jīng)常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。
2010年足球世界杯比賽期間，嘉士伯啤酒公司將制作的三段小視頻——不準(zhǔn)不開(kāi)心，放在網(wǎng)絡(luò)上，講的是中國(guó)隊(duì)贏阿根廷隊(duì)、巴西隊(duì)與法國(guó)隊(duì)。并稱(chēng)這是送給不屈不撓的中國(guó)球迷，當(dāng)然視頻中我們是靠打麻將、練中國(guó)功夫、夾火鍋魚(yú)丸贏得的勝利。這個(gè)搞笑的短劇 ……（未完，全文共11851字，當(dāng)前僅顯示2819字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的病毒營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究——以微博病毒營(yíng)銷(xiāo)為例》）