市郵政局2013年報(bào)刊收訂實(shí)施方案

目錄/提綱：……
一、發(fā)展目標(biāo)
4、2013年報(bào)刊數(shù)據(jù)庫項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額10萬元
二、主要措施
一是要給予高重視，加大重點(diǎn)報(bào)刊宣傳力度
二是對(duì)包銷、暢銷、高效報(bào)刊逐一量化指標(biāo)，將計(jì)劃任務(wù)分解到支局及段道
1、全力實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊市場(chǎng)的突破
一是以當(dāng)?shù)亟逃块T為依托，加強(qiáng)深度業(yè)務(wù)合作，著重開展省教育報(bào)刊社系列報(bào)刊
2、實(shí)現(xiàn)商務(wù)期刊市場(chǎng)的突破
3、積極開發(fā)文化禮品市場(chǎng)
4、精心組織數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
三、幾點(diǎn)工作要求
（四）設(shè)專人進(jìn)行督導(dǎo)、跟進(jìn)
……

郵政局
2013年報(bào)刊收訂實(shí)施方案

按照全省報(bào)刊發(fā)行2013年工作精神,堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)報(bào)刊業(yè)務(wù)“加快發(fā)展”的具體要求,圍繞“轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu),增效益”的方針,全面實(shí)施報(bào)刊業(yè)務(wù)“三大發(fā)展”戰(zhàn)略,牢牢掌握?qǐng)?bào)刊市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,實(shí)現(xiàn)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)可持續(xù)的發(fā)展。
一、發(fā)展目標(biāo)
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模目標(biāo)：2013年全年報(bào)刊訂閱流轉(zhuǎn)額計(jì)劃4426萬元。其中：年度報(bào)刊收訂流轉(zhuǎn)額4360萬元，二次收訂66萬元(見附件1)。
(二)分類報(bào)刊增長(zhǎng)目標(biāo)：
1.黨報(bào)_增長(zhǎng)3%，流轉(zhuǎn)額達(dá)到748萬元；
2.行業(yè)報(bào)刊增長(zhǎng)5%，流轉(zhuǎn)額達(dá)到773萬元；
3.高效報(bào)刊增長(zhǎng)50%，流轉(zhuǎn)額達(dá)到374萬元；
4.買斷包銷報(bào)刊增長(zhǎng)20%，流轉(zhuǎn)額達(dá)到454萬元；
5. 暢銷報(bào)刊增長(zhǎng)17%，流轉(zhuǎn)額達(dá)到432萬元；
新華社系列報(bào)刊指標(biāo)省公司下達(dá)后發(fā)。
(三)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)(見附件2)：
1.2013年商務(wù)期刊實(shí)現(xiàn)382萬元;
其中:企業(yè)商務(wù)期刊實(shí)現(xiàn)270萬元;
個(gè)性商務(wù)期刊實(shí)現(xiàn)50萬元;
農(nóng)家書屋實(shí)現(xiàn)62萬元。
2.2013年校園報(bào)刊流轉(zhuǎn)
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略766字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
導(dǎo)，重點(diǎn)項(xiàng)目的解讀。
3.分層營(yíng)銷：
一是高度重視，各收訂單位的一把手是2013年度報(bào)刊收訂第一責(zé)任人，要親抓收訂進(jìn)度，天天關(guān)注報(bào)刊收訂情況，配置最佳的分層營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化報(bào)刊市場(chǎng)營(yíng)銷。
二是對(duì)2013年報(bào)刊市場(chǎng)要細(xì)分，要對(duì)客戶細(xì)劃，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷，要分層開拓市場(chǎng)，要針對(duì)不同層次的市場(chǎng)和客戶，進(jìn)行不同資源的市場(chǎng)營(yíng)銷。特別是商務(wù)形象期刊、高效報(bào)刊、校園市場(chǎng)、報(bào)刊禮品市場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目要有專人負(fù)責(zé)，一抓到底。
三是各級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門及時(shí)掌握收訂動(dòng)態(tài)，做好時(shí)時(shí)收訂協(xié)調(diào)工作，計(jì)財(cái)部、工會(huì)等部門給予收訂的支撐工作，各收訂單位要進(jìn)行全方位、合理的組織實(shí)施。
4.分塊考核：
按照省公司完成重點(diǎn)報(bào)刊(包銷、暢銷、高效報(bào)刊)考核要求，市局制定了《齊齊哈爾郵政局2013年報(bào)刊大收訂獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法》，各局要根據(jù)考核辦法有關(guān)規(guī)定，結(jié)合省公司業(yè)務(wù)發(fā)展積分獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)好高效報(bào)刊和重點(diǎn)突破報(bào)刊的獎(jiǎng)勵(lì)，確定政策到位，通過有效的激勵(lì)機(jī)制，提高營(yíng)業(yè)、投遞、營(yíng)銷人員等一線員工的工作積極性。
(二)加快期刊業(yè)務(wù)的發(fā)展。
一是2013年要重點(diǎn)抓好“萬份市，千份縣,百分村”實(shí)施工作，訥河發(fā)行量過千份現(xiàn)有3種、龍江發(fā)行量過千份現(xiàn)有2種，2013年要達(dá)到5種以上；甘南發(fā)行量過千份的有3種、依安有3種、克山3種、富裕3種、拜泉1種、泰來1種，以上6各局要在2013年實(shí)現(xiàn)發(fā)行量過千份達(dá)到4種以上；克東沒有千份以上報(bào)刊，2013年發(fā)行量過千份要達(dá)到3種以上。訥河、龍江成為我局的示范縣局，每個(gè)縣局要建2-3個(gè)示范村。
二是做好期刊分印工作，我局要繼《農(nóng)村報(bào)》、《家庭保健報(bào)》分印品種后，實(shí)現(xiàn)《老年日?qǐng)?bào)》、《生活報(bào)》、《醫(yī)食參考》的市場(chǎng)拓展，使3種報(bào)刊實(shí)現(xiàn)突破性的增長(zhǎng)。
(三)包銷、暢銷、高效報(bào)刊3大重點(diǎn)報(bào)刊實(shí)現(xiàn)突破。
包銷、暢銷、高效報(bào)刊3大重點(diǎn)報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力大，收益好的特點(diǎn)，也是集團(tuán)公司重點(diǎn)考核的報(bào)刊，有近十多種報(bào)刊是省公司的努力與刊社和集團(tuán)公司合作，在我省分印。2013年重點(diǎn)報(bào)刊發(fā)行好與否，不僅關(guān)乎集團(tuán)公司的考核目標(biāo)，也關(guān)乎報(bào)刊發(fā)行收入的完成。所以各局要提高認(rèn)識(shí)，一是要給予高重視，加大重點(diǎn)報(bào)刊宣傳力度。在充分利用市局印制簡(jiǎn)明目錄、宣傳樣報(bào)樣刊等收訂資料進(jìn)行宣傳的同時(shí)，積極通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、宣傳單頁、收訂手冊(cè)等多種方式，做好重點(diǎn)報(bào)刊的宣傳。二是對(duì)包銷、暢銷、高效報(bào)刊逐一量化指標(biāo)，將計(jì)劃任務(wù)分解到支局及段道。三是要利用報(bào)刊收訂的信息系統(tǒng)，做好重點(diǎn)報(bào)刊收訂監(jiān)控，及時(shí)跟蹤重點(diǎn)報(bào)刊支局、投遞段道的收訂情況，及時(shí)反饋相關(guān)信息。
(四)集中力量抓好重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目。
1.全力實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊市場(chǎng)的突破。校園市場(chǎng)讀者人群高，剛性需求強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益好等特點(diǎn)，是我省報(bào)刊潛力較大的專項(xiàng)市場(chǎng)。一是以當(dāng)?shù)亟逃块T為依托，加強(qiáng)深度業(yè)務(wù)合作，著重開展省教育報(bào)刊社系列報(bào)刊。二是要以核心報(bào)刊為重點(diǎn)，突出集團(tuán)公司、省公司校園重點(diǎn)產(chǎn)品，著力開展差異化經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)校園核心報(bào)刊的規(guī)模和品牌。三是整合資源，組織強(qiáng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以郵政支局所為單位，較好開展“一所一校，一校一方案”針對(duì)農(nóng)村學(xué)校、私立學(xué)校、幼兒園、補(bǔ)習(xí)班等報(bào)刊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊學(xué)生人均流轉(zhuǎn)額達(dá)到15元標(biāo)準(zhǔn)。
2.實(shí)現(xiàn)商務(wù)期刊市場(chǎng)的突破。商務(wù)期刊是報(bào)刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的重要途徑，也是期刊業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段。一要細(xì)分客戶_，將期刊內(nèi)容與主攻行業(yè)企業(yè)匹配，根據(jù)期刊內(nèi)容和廣告政策，要豐富營(yíng)銷手段，動(dòng)員郵政社會(huì)資源，提高客戶可持續(xù)性。二是加大培訓(xùn)力度，大力宣傳第三方付費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，要以金融、保險(xiǎn)、通信、餐飲、旅游為重點(diǎn)，同時(shí)政府和企事業(yè)單位，要滿足其產(chǎn)品宣傳客戶的維系，福利發(fā)放等需求。確保2012年期刊客戶不流失，積極開發(fā)增量客戶，對(duì)所有企事業(yè)和私企單位開展掃零工作，同時(shí)要圍繞節(jié)日和慶典策劃好個(gè)性化期刊，婚慶期刊等。
3.積極開發(fā)文化禮品市場(chǎng)。報(bào)刊文化禮品具有成本低，收益高，環(huán)節(jié)少，需求旺的重點(diǎn)，能夠帶動(dòng)發(fā)行量的增長(zhǎng)，同時(shí)也提升暢銷報(bào)刊品牌影響力。各局要整合企業(yè)客戶資源和營(yíng)銷渠道資源 ……（未完，全文共4258字，當(dāng)前僅顯示2150字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市郵政局2013年報(bào)刊收訂實(shí)施方案》）