談律師事務(wù)所的規(guī)模、律師隊(duì)伍和業(yè)務(wù)建設(shè)

目錄/提綱：……
一、發(fā)展速度、事務(wù)所規(guī)模必須與主、客觀條件相適應(yīng)
二、從實(shí)際出發(fā)，定位目標(biāo)客戶
1、通過服務(wù)，把重點(diǎn)企業(yè)培養(yǎng)成常年法律顧問單位
3、采用包括上門服務(wù)在內(nèi)的多樣化手段，特別注重服務(wù)的效率和時效性
4、對不擅長、發(fā)生沖突的業(yè)務(wù)作特殊處理
三、選擇適合的人，自己培養(yǎng)
1、嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，選擇合適的人
2、專注自身培養(yǎng)，做好傳幫帶扶
四、以誠懇、開放的心態(tài)，對待律師的流動
……
保持特色，穩(wěn)中求進(jìn)

——談律師事務(wù)所的規(guī)模、律師隊(duì)伍和業(yè)務(wù)建設(shè)

我們浙江煜華律師事務(wù)所成立于2000年9月，是一所合伙制律師事務(wù)所。成立至今已經(jīng)走過了十三個年頭。十三年來，我所（律師）團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，以專業(yè)、敬業(yè)和積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，贏得了公眾的信任，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，知名度日益提高。通過十三年的平穩(wěn)發(fā)展，我所已在法律服務(wù)市場站穩(wěn)了腳跟，成為了慈溪大地上最具影響力的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。通過十三年的努力，我所已完成從訴訟服務(wù)為主向非訴訟服務(wù)為主的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)擔(dān)任以中小企業(yè)為主體的常年法律顧問近二百家。2012年，律師業(yè)務(wù)收入超過1000萬元，今天上半年律師業(yè)務(wù)收入超過了600萬元。
從平淡中腳踏實(shí)地一步一步走來的，是我所的真實(shí)寫照。總結(jié)回顧走過的歷程，我所沒有可以值得稱頌和炫耀的地方。如果說有什么成績，或者說特色和亮點(diǎn)，那就是對律師行業(yè)分分合合，我們始終能夠保持淡定，堅(jiān)定地走穩(wěn)步發(fā)展之路；能夠堅(jiān)持特色，保持隊(duì)伍穩(wěn)定，業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
根據(jù)會議安排，下面由我做律師隊(duì)伍建設(shè)、服務(wù)中小企業(yè)方面的發(fā)言。通過發(fā)言，把我們辦所的體會，在律師隊(duì)伍建設(shè)、服務(wù)中小企業(yè)方面的一些想法、做法說出來，與同行交流，向領(lǐng)導(dǎo)和同行請教。
一、發(fā)展速度、事務(wù)所規(guī)模必須與主、
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特點(diǎn)，每個所都有自己的個性和特色，沒有現(xiàn)成的統(tǒng)一的發(fā)展模式。說實(shí)話，我們也有快速發(fā)展的想法，也想做大。但我們還有更進(jìn)一步的想法，那就是要做大，必須先做實(shí)做強(qiáng)，在做實(shí)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，再求發(fā)展，再求規(guī)模。我們根據(jù)自己處在縣域經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，中小企業(yè)眾多，服務(wù)對象廣，高端服務(wù)相對較少的特點(diǎn)和原始合伙人穩(wěn)重、務(wù)實(shí)個性與經(jīng)濟(jì)界人士聯(lián)系比較密切等情況，在律師事務(wù)所規(guī)模和發(fā)展上選擇了適度發(fā)展，不盲目求大求快；在律師隊(duì)伍建設(shè)上選擇了自我培養(yǎng)為主，采取進(jìn)一批培養(yǎng)一批，待前一批人員培養(yǎng)成熟后再進(jìn)一批培養(yǎng)的傳統(tǒng)模式；在律師重點(diǎn)業(yè)務(wù)上選擇主攻常年法律顧問等非訴訟業(yè)務(wù)，為廣大中小企業(yè)服務(wù)。我們平均每年新增一名執(zhí)業(yè)律師的速度發(fā)展不快，現(xiàn)在十七名執(zhí)業(yè)律師的規(guī)模不大，業(yè)務(wù)集中在為中小企業(yè)服務(wù)上，高端業(yè)務(wù)做得少。我們認(rèn)為這并非我們安于現(xiàn)狀，不努力，也不是我們不想朝規(guī)模所、專業(yè)化方向發(fā)展，更不是不想向高端律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，只是自身?xiàng)l件還不具備、能力還未達(dá)到。，超越自身能力和發(fā)展階段的盲目發(fā)展，不但不會取得成功，反而適得其反。
二、從實(shí)際出發(fā)，定位目標(biāo)客戶。
根據(jù)我所實(shí)際，我們把主要目標(biāo)客戶鎖定在中小企業(yè)。
律師業(yè)務(wù)最主要的舞臺在大城市，國內(nèi)國外莫不如此。我們認(rèn)為中小城市要開展高端律師業(yè)務(wù)確實(shí)非常難。我們是在小縣城、小城市里辦律師事務(wù)所的，不能脫離實(shí)際，業(yè)務(wù)目標(biāo)定位在高端律師業(yè)務(wù)。對此，我們應(yīng)當(dāng)有清醒的認(rèn)識。
鑒于慈溪是一個縣級小城市，沒有多少高端律師業(yè)務(wù)，即使有也輪不到我們。寄于這樣的認(rèn)識，我們在創(chuàng)建時就定位從中、低端律師業(yè)務(wù)做起，從普通的刑事、民事、商事類業(yè)務(wù)做起。
我們選擇服務(wù)中小企業(yè)作為律師業(yè)務(wù)的主業(yè)，與慈溪的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境、創(chuàng)始合伙人的從業(yè)經(jīng)歷、社會關(guān)系有關(guān)。我們所處的慈溪市，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)眾多，大量的中小企業(yè)自身管理能力強(qiáng)，不可能在內(nèi)部機(jī)構(gòu)中設(shè)置法務(wù)部門或者專職的企業(yè)法律顧問，大量的法律事務(wù)需要社會法律服務(wù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的服務(wù)，需求量大。這是從需求上講的。其次，我們所的原始合伙人中，一人有擔(dān)任企業(yè)部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷，對企業(yè)的法律服務(wù)需求十分了解，另外二人是民主建國會成員，與經(jīng)濟(jì)界人士聯(lián)系密切，也十分了解企業(yè)對律師服務(wù)的需求。二個方面的結(jié)合，使我們從建所時起就確立服務(wù)中小企業(yè)作為我所重點(diǎn)開發(fā)的律師業(yè)務(wù)。由于我們的堅(jiān)持和努力，中小企業(yè)把我們當(dāng)成良師益友，有眾多小中企業(yè)聘請我所律師擔(dān)任法律顧問，我所也被授權(quán)了服務(wù)中小企業(yè)的先進(jìn)單位。實(shí)踐證明我們當(dāng)初的選擇是正確。
為把我們的重點(diǎn)客戶——中小企業(yè)服務(wù)好，把服務(wù)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)做實(shí)，我們在服務(wù)的內(nèi)容、手段和方式等方面做了一些新探索和嘗試，主要做法如下：
1、通過服務(wù)，把重點(diǎn)企業(yè)培養(yǎng)成常年法律顧問單位。
慈溪的中小企業(yè)很多，我們不可能全部都服務(wù)到，所以我們有重點(diǎn)地選擇部分企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，并發(fā)展為常年法律顧問單位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2013年7月，我所律師受聘擔(dān)任180余家企業(yè)的常年法律顧問，在企業(yè)合作經(jīng)營、合作開發(fā)、土地置換、拆遷補(bǔ)償、股份轉(zhuǎn)讓、債權(quán)處置、公司重組、企業(yè)改制、融資租賃、合同糾紛處理以及內(nèi)部管理，特別是人力資源管理等方面，為常年法律顧問企業(yè)提供法律服務(wù)，為他們排憂解難，保障企業(yè)的健康、正常運(yùn)行，保障他們的合法權(quán)益。
2、在保持服務(wù)內(nèi)容多樣的基礎(chǔ)上，把服務(wù)內(nèi)容的重點(diǎn)放在幫助企業(yè)建立健全規(guī)章制度，完善經(jīng)營性、管理性合同上，以防范管理漏洞、制度缺陷可能造成的法律風(fēng)險。
中小企業(yè)普遍存在管理人員素質(zhì)偏低，制度不健全，內(nèi)部管理不規(guī)范，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，管理和業(yè)務(wù)操作上隨意性強(qiáng)等弱點(diǎn)。針對中小企業(yè)的這些弱點(diǎn)，我所除即時處理已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的法律事務(wù)外，結(jié)合服務(wù)發(fā)現(xiàn)中的問題，為企業(yè)管理人員授課，幫助他們建立健全規(guī)章制度，起草完善各類合同，加強(qiáng)內(nèi)部管理。如為企業(yè)起草《勞動用工手冊》、《移動存儲介質(zhì)管理規(guī)定》、《應(yīng)收賬款管理方案》管理文件等，從制度源頭上防范和控制企業(yè)管理不善、經(jīng)營不當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險。同時我們將為中小企業(yè)服務(wù)中發(fā)現(xiàn)的制度缺陷、管理漏洞編寫成案例評析以律師建議、簡訊等形式發(fā)放給企業(yè)法律顧問單位，不定期地將一些新的法律法規(guī)、司法解釋和典型案例企業(yè)法律顧問單位。通過我所律師的服務(wù)，企業(yè)管理人員，特別是中高級管理人員的法律意識有了較大增強(qiáng)，相關(guān)企業(yè)完善了規(guī)章制度，內(nèi)部管理得到了加強(qiáng)和改善，依法治企的能力有了較大提高。為企業(yè)起草完善了《銷售合同》、《采購合同》、《承攬合同》、《區(qū)域總經(jīng)銷合同》、《區(qū)域總代理合同》、《通用勞動合同》、《個性化勞動合同》、《b_m和競業(yè)限制合同》、《專業(yè)培訓(xùn)合同》等合同文書， ……（未完，全文共6959字，當(dāng)前僅顯示2444字，請閱讀下面提示信息。收藏《談律師事務(wù)所的規(guī)模、律師隊(duì)伍和業(yè)務(wù)建設(shè)》）