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阿里巴巴賺錢靠什么?

發(fā)表時(shí)間:2013/8/7 20:26:15


阿里巴巴_這么賺錢靠什么
阿里巴巴賺錢靠什么?

從開始的不聲不響到后來的大紅大紫,一個(gè)觀念逐漸在公眾頭腦中形成:阿里巴巴特賺錢?删烤故窃趺促嶅X的,卻鮮有人知。

做什么生意能夠獲取將近40%的超額利潤(rùn)?背負(fù)“暴利行業(yè)”之名的房地產(chǎn)、含著“國家壟斷”之金鑰匙出生的電信金融、還是“物以稀為貴”的石化煤礦?當(dāng)上述答案被否以后,您的大腦開始以極快的速度進(jìn)行搜索:對(duì)!正是“外星人”馬云和他創(chuàng)辦的阿里巴巴。
從開始的不聲不響到后來的大紅大紫,一個(gè)觀念逐漸在公眾頭腦中形成:阿里巴巴特賺錢。可究竟是怎么賺錢的,卻鮮有人知。

2007年以來,阿里巴巴上市之聲初起,便引來無數(shù)民眾摩拳擦掌,其結(jié)果相當(dāng)可怕:這一偏安中
……(新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略498字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
力集中在其娛樂化的一面,而忽視了他對(duì)阿里巴巴怎么賺錢這一問題的解釋。其實(shí),早在創(chuàng)立之初,阿里巴巴就確立了“收取會(huì)員費(fèi)+增值服務(wù)”這一核心賺錢方式,馬云在面對(duì)媒體時(shí)也不止一次的宣揚(yáng)“贏利模式越簡(jiǎn)單越好”、“免費(fèi)的東西往往最昂貴”等觀念。

然而,看慣了馬云表演的人們習(xí)慣了他的張揚(yáng)與不安分,對(duì)阿里巴巴這一異!罢y(tǒng)”的贏利模式顯然略感失望,且心疑陡生:真的那么簡(jiǎn)單就可以賺錢、并且賺“大”錢嗎?隨著阿里巴巴的上市及其財(cái)富效應(yīng)的顯現(xiàn),越來越多的人加入“懷疑大軍”的行列,甚至一些企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)研究者也對(duì)此感到好奇,表示“弄不清楚阿里巴巴賺錢的奧秘”。

對(duì)于好奇又弄不清楚的事情,懶于費(fèi)力求證的人們總是喜歡做一些猜測(cè),權(quán)當(dāng)茶余飯后的談資,反正也無傷大雅。而且,在流行“陰謀論”的今天,沒準(zhǔn)兒一不小心還能成為“某某理論”的創(chuàng)立者呢。因此,對(duì)于阿里巴巴如何賺錢的猜測(cè),就出現(xiàn)了諸多版本,其中之一便是“馬云的鼓吹+人人想賺錢的心理”。

回想2000年阿里巴巴成立之初,人們以挑剔的目光看著這個(gè)其貌不揚(yáng)的矮小男子,對(duì)他要打造阿里巴巴虛擬商業(yè)王國和創(chuàng)建偉大互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)想不屑一顧。2001年起,阿里巴巴開始對(duì)其英文版誠信通會(huì)員進(jìn)行收費(fèi);2002年,實(shí)現(xiàn)全面盈利;2004年,馬云當(dāng)選“CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物”,一夜之間,聲名鵲起;同一年,阿里巴巴的“十大網(wǎng)商評(píng)選”拉開帷幕,——這一全球范圍聲勢(shì)浩大的評(píng)選毫無疑問起到了非常明顯的財(cái)富效應(yīng),刺激了人們賺錢欲望的敏感神經(jīng)。以“讓天下沒有難做的生意”為宗旨的阿里巴巴打出的口號(hào)是“幫助中小企業(yè)賺錢”——我?guī)椭阌眉兩虡I(yè)的手段賺錢,我賺你的錢,只是從你多賺的錢里分出一點(diǎn)而已,還不愿意?心動(dòng)了?那就來試試吧,反正你的代價(jià)也很小呀——在真實(shí)商業(yè)故事的財(cái)富效應(yīng)和阿里巴巴銷售人員鍥而不舍的努力下,越來越多的企業(yè)被說服了。據(jù)阿里巴巴上市《招股說明書》披露,從2004到2006三年間,阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員由不足8萬猛增至近22萬,公司收益也隨之增長(zhǎng)了10個(gè)億,達(dá)到13.6億元。

由此看來,“馬云的鼓吹+人人想賺錢的心理”之推測(cè)不無道理。但是,真的就這么簡(jiǎn)單么?當(dāng)然不是。筆者認(rèn)識(shí)一位在阿里巴巴做銷售的朋友,曾有幸見證他“掃樓”——把一棟寫字樓里所有的公司從上到下跑一遍——的艱辛,常常一棟數(shù)十層高的樓“掃”下來,一無所獲;甚至有些公司一聽是阿里巴巴,就露出厭煩之色。所幸那位朋友習(xí)以為常,并未有遭受嚴(yán)重打擊的感覺,大概是馬云“男人的胸懷是委屈出來的”的格言在此發(fā)揮了效力吧?顯然,阿里巴巴還處于對(duì)銷售和市場(chǎng)推廣非常依賴的階段 ……(未完,全文共2198字,當(dāng)前僅顯示1397字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《阿里巴巴賺錢靠什么?》
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