論文開(kāi)題：鑫宏紡織有限公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系研究

工商管理學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）
開(kāi) 題 報(bào) 告

題 目 鑫宏紡織有限公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系研究
系 部 人力資源管理系
專(zhuān) 業(yè) 人力資源管理專(zhuān)業(yè)

一、 論文選題的背景、意義
建立一支成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍是取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核是銷(xiāo)售管理的重要內(nèi)容，是激勵(lì)銷(xiāo)售人員提高績(jī)效的有效手段。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的好壞直接取決于績(jī)效考核體系。本文以鑫宏紡織有限公司銷(xiāo)售為研究對(duì)象，分析了鑫宏紡織有限公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，針對(duì)存在的問(wèn)題，為鑫宏紡織有限公司設(shè)計(jì)
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宏紡織有限公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)
3.1銷(xiāo)售人員組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及職責(zé)分析
3.2確定銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo)
3.3考核指標(biāo)權(quán)重確定
3.4銷(xiāo)售人員績(jī)效考核實(shí)施及應(yīng)用
4.完善鑫宏紡織有限公司銷(xiāo)售人員績(jī)效考核體系的對(duì)策與建議
4.1思想保障
4.2制度保障
4.3組織保障
5結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝詞
三、論文詳細(xì)工作進(jìn)度和安排
2010-12 搜尋題目，確定寫(xiě)作方向。
2011-01-03 確定論文具體研究方向、論文定題收集相關(guān)資料，確定寫(xiě)作框架.
2011-01-10 提交論文提綱并討論可行性
2011-03 收集資料,撰寫(xiě)論文并完成初稿。
2011-04-26 給導(dǎo)師論文初稿檢查反饋指導(dǎo)
2011-04 根據(jù)導(dǎo)師意見(jiàn)反復(fù)修改論文。
2011-05-05 交中稿給導(dǎo)師，進(jìn)行最后的修改、完善,定稿.
2011-05 排版、打印論文，上交兩份終稿給導(dǎo)師。
2011-05 經(jīng)導(dǎo)師將相關(guān)材料上交院系。
2011-05-14 小組答辯
五、主要參考文獻(xiàn)
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