煙草三大課題理論征文稿

目錄/提綱：……
二要明確目標(biāo)任務(wù)（一）卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作改革的紅利
（二）卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作發(fā)展的潛力
（三）卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作追趕的目標(biāo)
（一）推進(jìn)改革創(chuàng)新，營(yíng)造公平環(huán)境，做大市場(chǎng)
一是健全信息采集體系，真正了解把握市場(chǎng)
二是組織適銷(xiāo)對(duì)路貨源，真正有效滿(mǎn)足市場(chǎng)
三是科學(xué)把握投放節(jié)奏，真正引導(dǎo)調(diào)控市場(chǎng)
（二）加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，做強(qiáng)品牌
一是營(yíng)造公平環(huán)境
二是形成培育合力
三是提升現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)水平
（三）打造服務(wù)品牌，發(fā)揮終端功能，做優(yōu)服務(wù)
一是著力構(gòu)建新型客我關(guān)系
二是著力打造客戶(hù)服務(wù)品牌
三是著力發(fā)揮現(xiàn)代終端功能
（四）提升管理水平，增強(qiáng)發(fā)展活力，做實(shí)基礎(chǔ)
一是打牢人才基礎(chǔ)
二是打牢基層基礎(chǔ)
三是打牢規(guī)范基礎(chǔ)
四要完善保障體系（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
（二）深入調(diào)查研究
（三）狠抓工作落實(shí)
……
煙草三大課題理論征文稿

以凌成興局長(zhǎng)為班長(zhǎng)的新一屆國(guó)家局黨組成立以來(lái)，相繼提出了“三不變、三穩(wěn)定”、“堅(jiān)持一個(gè)制度、狠抓三件大事”等工作思路，尤其向全行業(yè)干部職工提出了新時(shí)期思考、謀劃、實(shí)踐煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標(biāo)在哪里“三大課題”的新要求，這是國(guó)家局黨組學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，深入開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)改革發(fā)展所面臨的復(fù)雜形勢(shì)，著眼于煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展所作出的重大戰(zhàn)略部署。作為行業(yè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如何深入思考、科學(xué)謀劃和積極實(shí)踐“三大課題”，對(duì)于推動(dòng)“卷煙上水平”，確保行業(yè)持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　一要堅(jiān)持指導(dǎo)思想

　　行業(yè)卷煙銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)深入思考、科學(xué)謀劃和積極實(shí)踐“三大課題”，要以學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神為指導(dǎo)，以當(dāng)前正在深入開(kāi)展的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，以提高卷煙經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益為目標(biāo)，堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”總方針，把握“狠抓基礎(chǔ)、穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)，深入調(diào)研，科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)
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場(chǎng)體系，著力提高資源配置效率，真正做到把握市場(chǎng)、滿(mǎn)足市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、調(diào)控市場(chǎng)和規(guī)范市場(chǎng)。

　　一是健全信息采集體系，真正了解把握市場(chǎng)。市場(chǎng)是我們卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。只有全面準(zhǔn)確客觀(guān)真實(shí)地了解市場(chǎng)的卷煙容量、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn)，才能采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)舉措。為此，要建立健全市場(chǎng)信息、客戶(hù)信息和消費(fèi)者信息采集體系，通過(guò)“三大”信息采集體系，真正了解與把握市場(chǎng)的卷煙真實(shí)容量、吸食人數(shù)、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、主銷(xiāo)品牌、消費(fèi)風(fēng)格特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)等。在此基礎(chǔ)上，才有可能作出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)決策，采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，順應(yīng)消費(fèi)變化，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　二是組織適銷(xiāo)對(duì)路貨源，真正有效滿(mǎn)足市場(chǎng)。要在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)真實(shí)需求的前提下，真正確立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的貨源采供機(jī)制，不斷完善以“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”的營(yíng)銷(xiāo)方式，把市場(chǎng)需求作為貨源采供的主要依據(jù)，建立市場(chǎng)拉動(dòng)的貨源保障機(jī)制，組織適銷(xiāo)對(duì)路貨源，做到主銷(xiāo)品牌有保障、緊俏品牌多組織、滯銷(xiāo)品牌不購(gòu)進(jìn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)的貨源總量、主銷(xiāo)品牌、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)總體需求相匹配，有效解決供不應(yīng)求、供非所求與供過(guò)于求等與市場(chǎng)需求相脫節(jié)的問(wèn)題。

　　三是科學(xué)把握投放節(jié)奏，真正引導(dǎo)調(diào)控市場(chǎng)。零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存等指標(biāo)是判斷市場(chǎng)總體運(yùn)行狀況的“晴雨表”。要通過(guò)建立采集零售價(jià)格和社會(huì)庫(kù)存的信息實(shí)時(shí)監(jiān)控體系，作為調(diào)控引導(dǎo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和依據(jù)。加強(qiáng)市場(chǎng)信息的采集、監(jiān)測(cè)、分析與應(yīng)用，建立基于市場(chǎng)零售價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存和供求關(guān)系變化為基礎(chǔ)和依據(jù)的貨源投放機(jī)制，增強(qiáng)調(diào)控與投放貨源的針對(duì)性、及時(shí)性和有效性，進(jìn)一步加強(qiáng)月度間貨源銜接，把握好協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度，調(diào)整好貨源投放節(jié)奏，不斷提高快速響應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)和調(diào)控市場(chǎng)的能力和水平，努力保持良好的市場(chǎng)狀態(tài)。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，做強(qiáng)品牌。做大做強(qiáng)品牌，提升品牌價(jià)值，是“卷煙上水平”的主要任務(wù)，也是實(shí)現(xiàn)我省系統(tǒng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的重要支撐。面對(duì)人們消費(fèi)多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，要進(jìn)一步更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，遵循市場(chǎng)規(guī)律，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，有效發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)培育品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，促進(jìn)重點(diǎn)品牌擴(kuò)大規(guī)模、提升價(jià)值，努力實(shí)現(xiàn)不同品牌規(guī)格與不同類(lèi)型市場(chǎng)、客戶(hù)、消費(fèi)者的有機(jī)匹配。

　　一是營(yíng)造公平環(huán)境。公平的市場(chǎng)環(huán)境是促進(jìn)品牌適度有序競(jìng)爭(zhēng)、做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。要堅(jiān)持賣(mài)好的產(chǎn)品、扶大的品牌、服務(wù)一流的企業(yè)，要認(rèn)真落實(shí)“不分產(chǎn)地，重在知名品牌；不分先后，重在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；不唯毛利，重在適銷(xiāo)對(duì)路；不講親疏，重在規(guī)范運(yùn)作”的要求，不搞地區(qū)封鎖，堅(jiān)決克服個(gè)別地區(qū)針對(duì)不同類(lèi)別不同品牌，在市場(chǎng)準(zhǔn)入、訂單安排、貨源分配、宣傳促銷(xiāo)等方面存在的非市場(chǎng)因素，不斷完善品牌進(jìn)退機(jī)制，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，確保對(duì)每個(gè)工業(yè)企業(yè)、每個(gè)卷煙品牌的機(jī)會(huì)、過(guò)程和結(jié)果公平。

　　二是形成培育合力。要把做大做強(qiáng)品牌作為工商零多方的應(yīng)盡責(zé)任。商業(yè)企業(yè)要發(fā)揮好自身職能，準(zhǔn)確好定位，擔(dān)當(dāng)好責(zé)任，充分利用自身接近市場(chǎng)、接近客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)與品牌的變化趨勢(shì)，創(chuàng)新宣傳策略、營(yíng)銷(xiāo)舉措和服務(wù)手段，不斷提升品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。工業(yè)企業(yè)作為品牌的“締造者”、生產(chǎn)者和所有者，在宣傳促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，在品牌培育過(guò)程中，要加強(qiáng)工商協(xié)同，充分利用好工業(yè)企業(yè)的這些優(yōu)勢(shì)，形成品牌培育合力。要挖掘好終端資源。廣大卷煙商戶(hù)與市場(chǎng)“零距離”，直接與消費(fèi)者打交道，他們對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)需求感知最真、了解最深、把握最準(zhǔn)。在品牌培育過(guò)程中，要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶(hù)培訓(xùn)、感情投入、激勵(lì)機(jī)制等不同手段，充分調(diào)動(dòng)廣大商戶(hù)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提升品牌培育能力。

　　三是提升現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)水平。加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，對(duì)于做大 ……（未完，全文共5723字，當(dāng)前僅顯示2009字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《煙草三大課題理論征文稿》）