我國(guó)零售業(yè)自有品牌發(fā)展探討——結(jié)合屈臣氏進(jìn)行分析

目錄/提綱：……
一、引言1
二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2
三、我國(guó)零售商自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀3
四、案例分析——屈臣氏4
五、我國(guó)零售商自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析7
六、我國(guó)零售商自有品牌的劣勢(shì)分析9
七、對(duì)我國(guó)零售企業(yè)的啟示10
……
誠(chéng) 信 聲 明
　　　　我聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作取得的研究成果。據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，本論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。我承諾，論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。
畢業(yè)論文作者簽名： 簽名日期：


我國(guó)零售業(yè)自有品牌發(fā)展探討——結(jié)合屈臣氏進(jìn)行分析

[摘 要] 零售商自有品牌對(duì)于零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著重要作用，擁有一個(gè)成功的自有品牌是零售商能力的體現(xiàn)。我國(guó)自有品牌發(fā)展才剛剛起步，存在很多困難和問(wèn)題，大多數(shù)的零售商欠缺發(fā)展自有品牌意識(shí)，對(duì)自有品牌開(kāi)發(fā)策略還不夠重視。為了提高零售商對(duì)自有品牌的關(guān)注度，加深對(duì)自有品牌在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)零售商正確選擇發(fā)展自有品牌，屈臣氏作為亞洲具有影響力的零售商之一，其自有品牌的成功，能夠?yàn)槲覈?guó)的零售商發(fā)展自有品牌提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文首先分析了我國(guó)自有品牌發(fā)展的現(xiàn)狀和零售企業(yè)發(fā)展自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，并重點(diǎn)結(jié)合屈臣氏的發(fā)展自有品牌的成功之處，最后提出了對(duì)我國(guó)零售企業(yè)的的幾點(diǎn)啟示。
[關(guān)鍵詞] 零售業(yè)；零售商；自有品牌；屈臣氏
Analysis on the Development of Retail Industry`s Private Brand in China
——Take Watsons for E*ample
Abstract：Private brand (PB) plays an important role for a r
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略1071字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
3
1. 零售商發(fā)展自有品牌意識(shí)差 3
2. 自有品牌商品生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管不到位 4
3. 對(duì)自有品牌商品宣傳不夠 4
4. 缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展自有品牌 4
四、 案例分析——屈臣氏 4
1. 公司簡(jiǎn)介 4
2. 屈臣氏自有品牌的現(xiàn)狀分析 5
五、 我國(guó)零售商自有品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 7
1. 市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì) 7
2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì) 7
3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 8
4. 促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 8
六、 我國(guó)零售商自有品牌的劣勢(shì)分析 9
1. 過(guò)度注重低價(jià)策略影響品牌形象 9
2. 小規(guī)模的零售企業(yè)制約自有品牌發(fā)展 9
3. 缺乏科學(xué)的自有品牌管理 10
4. 市場(chǎng)的壁壘以及零售商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 10
七、 對(duì)我國(guó)零售企業(yè)的啟示 10
1. 明確市場(chǎng)定位 10
2. 加強(qiáng)自有品牌產(chǎn)品研發(fā) 11
3. 加強(qiáng)自有品牌質(zhì)量監(jiān)管 11
4. 加強(qiáng)自有品牌宣傳 11
5. 提高零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平 12
6. 開(kāi)展社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，回饋社會(huì) 12
結(jié)論 13
參考文獻(xiàn) 14
致 謝 15


我國(guó)零售業(yè)自有品牌發(fā)展探討
——結(jié)合屈臣氏進(jìn)行分析
引言
研究背景
隨著我國(guó)零售業(yè)對(duì)外資的不斷開(kāi)放，零售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)上升到一個(gè)高度，大量外資零售商自有品牌空降我國(guó)零售市場(chǎng)，我國(guó)零售企業(yè)普遍感到前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。自有品牌，這一在幾年前還未曾耳聞的名詞，現(xiàn)在正日益充斥到人們的日常生活中：零售商超大力開(kāi)發(fā)自有品牌，以期其成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　　自有品牌因?yàn)樘赜械膬?yōu)勢(shì)，給零售商帶來(lái)的曙光，成為零售企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。2012全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展(PLF)作為亞洲自有品牌行業(yè)盛會(huì)，12月12日-14日又將在上海掀起自有品牌熱潮。據(jù)中國(guó)主辦方上海跨國(guó)采購(gòu)中心介紹，截止至9月底，已有19個(gè)國(guó)家的自有品牌制造商報(bào)名參加2012PLF，將現(xiàn)場(chǎng)展示食品、個(gè)人護(hù)理及百貨類(lèi)的質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，展示面積較去年增加30%以上。
　　　同時(shí)，從一些零售巨頭的發(fā)展中也可以看出，自有品牌商品在經(jīng)營(yíng)中的位置也十分重要。資料顯示，沃爾瑪在全球每年30%的銷(xiāo)售額、50%以上的利潤(rùn)來(lái)源于其自有品牌。屈臣氏個(gè)人用品護(hù)理店——亞洲地區(qū)最大的保健及美容產(chǎn)品專業(yè)店，其自有品牌運(yùn)作也極為成功。屈臣氏作為全球首屈一指的個(gè)人護(hù)理用品、美容、護(hù)膚業(yè)巨頭在全球擁有超過(guò)10，000家連鎖店，銷(xiāo)售額逾百億港元，業(yè)務(wù)遍及亞、歐等40多個(gè)國(guó)家。其中自有品牌已由最初200多個(gè)單品數(shù)迅速增長(zhǎng)到2，000多個(gè)。自有品牌是屈臣氏實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售和獲得利潤(rùn)的決定性因素。
研究目的
發(fā)展自有品牌在今年來(lái)越來(lái)越受到零售商的重視，自有品牌因其質(zhì)量保證，價(jià)格便宜，已經(jīng)成為其吸引顧客的重要手段，而又因其可以省去廣告宣傳費(fèi)用和進(jìn)貨的中間環(huán)節(jié)，也因此成為零售商追逐高利率的重要手段之一。我國(guó)自有品牌發(fā)展才剛剛起步，存在很多困難和問(wèn)題，大多數(shù)的零售企業(yè)欠缺發(fā)展自有品牌意識(shí)，對(duì)自有品牌開(kāi)發(fā)策略還不夠重視。屈臣氏作為亞洲具有影響力的零售商之一，其自有品牌的成功，能夠?yàn)槲覈?guó)的零售企業(yè)發(fā)展自有品牌提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。本文通過(guò)對(duì)屈臣氏的發(fā)展自有品牌的成功之處分析，為提升我國(guó)零售企業(yè)發(fā)展自有品牌提供參考依據(jù)。
研究意義
自有品牌對(duì)于零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有著重要作用，擁有一個(gè)成功的自有品牌是零售企業(yè)能力的體現(xiàn)。為了提高零售企業(yè)對(duì)自有品牌的關(guān)注度，加深對(duì)自有品牌在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)零售企業(yè)正確選擇發(fā)展自有品牌的方式，促使零售企業(yè)發(fā)展自有品牌走上健康之路，本文以屈臣氏為例，通過(guò)屈臣氏發(fā)展自有品牌的成功之處，對(duì)我國(guó)零售商自有品牌的發(fā)展提出建議，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
　　Amrouche & Zaccour(2007)發(fā)現(xiàn)在自有品牌質(zhì)量低的情況下，大部分貨架應(yīng)該分給制造商品牌；反之，則應(yīng)分給自有品牌[1]。Johan 等( 2007) 用瑞典2001－2004 年間隨即抽取35個(gè)品類(lèi)作為樣本，發(fā)現(xiàn)自有品牌市場(chǎng)份額的變化確實(shí)會(huì)對(duì)該品類(lèi)的平均價(jià)格產(chǎn)生影響: 產(chǎn)品的平均價(jià)格會(huì)隨著自有品牌市場(chǎng)份額的增加而下降，且增加的幅度越大，價(jià)格下降的幅度也越大[2]。Ailawadietal(2008)認(rèn)同自有品牌會(huì)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，但其研究揭示自有品牌市場(chǎng)份額與消費(fèi)者對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度之間的關(guān)系呈∩型效果[3]：如果連鎖店追求過(guò)高的自有品牌份額，最終會(huì)降低顧客忠誠(chéng)度。這說(shuō)明零售商經(jīng)營(yíng)的商品組合中自有品牌和制造商品牌比例有一個(gè)最優(yōu)化的問(wèn)題。庫(kù)馬爾和斯丁坎普(2009)發(fā)現(xiàn)，原始狀態(tài)型自有品牌的目標(biāo)在于給消費(fèi)者提供低價(jià)選擇和擴(kuò)展客戶群[4]，它們常被分配在最不起眼的貨架低層和容易被忽視的角落；跟隨型自有品牌貨架位置緊鄰品牌領(lǐng)先者；高端型自有品牌被擺放在最吸引眼球的位置；高端賣(mài)場(chǎng)品牌在于提供最大的價(jià)值、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的忠誠(chéng)和產(chǎn)生好口碑，被擺放在普通的貨架位置。作為PLMA（自有品牌制造商協(xié)會(huì)）的主席，Brian Sharoff(2011)對(duì)自有品牌如何贏得消費(fèi)者有他獨(dú)到的見(jiàn)解[5]。首先，他認(rèn)為質(zhì)量是不言而喻的，沒(méi)有質(zhì)量為基礎(chǔ)的商品，怎樣的營(yíng)銷(xiāo)理念都是紙上談兵。其次，他非常注重商品的包裝，并不是過(guò)度包裝，但包裝要足夠新穎。如果包裝簡(jiǎn)陋無(wú)聊的話，消費(fèi)者甚至連看都不會(huì)看一眼。再次，自有品牌商品在貨架上的位置，放在最下面的話誰(shuí)都看不見(jiàn)，一定要放在比較醒目的位置。最后是員工培訓(xùn)，要讓員工知道什么是自有品牌產(chǎn)品，這也 ……（未完，全文共16728字，當(dāng)前僅顯示3009字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《我國(guó)零售業(yè)自有品牌發(fā)展探討——結(jié)合屈臣氏進(jìn)行分析》）