郵政五大營銷戰(zhàn)役匯報材料

目錄/提綱：……
一、進展情況
二、存在問題
（二）縱向比較，各支局，各段道支局業(yè)務發(fā)展不平衡現(xiàn)象突出
三、趕超措施
（二）各專業(yè)層面：
三是加快商務期刊的開發(fā)力度
四是利用便民服務站開展代收代投工作
六是確保行業(yè)報刊的應收盡收，顆粒歸倉
七是加強與市專業(yè)及兄弟縣局溝通交流，加強自身學習
三是充分調動支局員工尤其是培養(yǎng)投遞員隊伍的營銷積極性
……
**局五大營銷戰(zhàn)役第三次約談匯報材料

**分公司在五大營銷戰(zhàn)役期間，包裹、報刊、分銷業(yè)務發(fā)展落后，未達序時，深表歉意，現(xiàn)將目前發(fā)展情況及下步具體措施梳理匯報如下：
一、進展情況
1.包裹戰(zhàn)役：截止到11月16日，包裹戰(zhàn)役累計完成12.78萬元，完成戰(zhàn)役計劃的41.25%，完成率排名第七位。
2.報刊戰(zhàn)役：截止到11月17日，累計完成報刊流轉額184.41萬元，完成戰(zhàn)役計劃的10.28%，其中期刊流轉額合計完成34.22萬元，完成率5.84%。
3.分銷戰(zhàn)役：截止到11月16日，累計完成分銷收入336萬元，完成節(jié)點目標進度的85.8%，進度排名全市排名第九位，差節(jié)點計劃55.6萬，完成分銷計劃的42.9%，差總計劃447萬。
二、存在問題
1、包裹戰(zhàn)役：一是整體對政府、企業(yè)開發(fā)寄遞項目缺乏，特別針對銀行、保險、交管所等寄遞需求量大的單位沒有進行有效營銷，農(nóng)產(chǎn)品進城雖有運作，但是整體收入規(guī)模太小，無法彌
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動的客戶資源，結合金融業(yè)務走千訪萬活動，真抓實干，強抓客戶信息真實性，確保產(chǎn)能提升效果，為戰(zhàn)役及以后的業(yè)務發(fā)展奠定基石。
（二）各專業(yè)層面：
1、包裹戰(zhàn)役：
（1）加大全城達業(yè)務開展，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送市場
根據(jù)目前**市場特點，我們細分市場確定以“全城達”品牌契機，抓好**市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送兩大市場，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送業(yè)務已經(jīng)于9月28號成功試運行，得到當?shù)厣藤Q(mào)戶一致認可，我們力爭全力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送市場的同時，彌補標快業(yè)務發(fā)展。
（2）加強行業(yè)大客戶、項目開發(fā)
加強對政府、企業(yè)開發(fā)標快市場的開發(fā)，針對銀行、保險、交管所等寄遞需求量大的單位進行強力營銷，做好專業(yè)引領作用。
（3）抓好協(xié)議客戶走訪開發(fā)
加強營銷_，做好客戶走訪開發(fā)活動，重點開發(fā)支局周邊商圈、寫字樓、中小企業(yè)、校園市場，客戶較為集中的地區(qū)，采取“支局+專業(yè)營銷團隊”的開發(fā)模式，有條件的專設收寄點或提供上門攬收服務，積極搶占標快市場。
（4）抓好窗口收寄市場開發(fā)
營業(yè)窗口仍是國內(nèi)標快業(yè)務發(fā)展的重要陣地，要對窗口營業(yè)員進一步加強業(yè)務培訓和指導，合理引導窗口寄遞類客戶使用標快業(yè)務，在各營業(yè)網(wǎng)點開展“多說一句話”活動，對交寄國內(nèi)標快次數(shù)較多的客戶，要注意收集信息、了解情況，使之轉化為長期合作的協(xié)議客戶。
（5）抓好投遞員客戶走訪開發(fā)
加強對支局的調度和督導，緊盯標快扭負為正目標。杜絕支局零業(yè)績情況發(fā)生，開展投遞員“一日一件”活動，調動人員積極性。加強市場開發(fā)，深入挖掘“八大市場”客戶，力促項目，帶動標快收入規(guī)模提升。
2、報刊戰(zhàn)役：
一是加大督導調度力度，加快報刊訂閱進度，特別是私費訂閱進度，繼續(xù)加強對報刊收訂進度后三名的支局長及投遞人員的約談調度制度,通過抓兩頭帶中間的調度措施，推進私費訂閱開展。
二是加大對校園報刊開發(fā)的支撐和_力度.在校園報刊開發(fā)第一階段過程中，已要求各支局進校園進行走訪宣傳，太平、田黃、大律開展的《課堂內(nèi)外》講座，從反饋結果看，召開過講座的校園，從校領導到老師學生訂閱意向較大，對校園報刊攬收奠定了良好的基礎。下一步，我公司將加大支局對校園報刊開發(fā)的通報和調度力度，對校園市場開發(fā)置若罔聞，消極被動的支局長及投遞員將采取嚴厲的處罰措施。
三是加快商務期刊的開發(fā)力度。加強對商務期刊的調度和開發(fā)力度，引導支局重點開發(fā)拼版商務期刊，借鑒城前支局孫召平成功開發(fā)小批量商務期刊先進經(jīng)驗，積極邀約鎮(zhèn)駐地個體經(jīng)商戶，中小微企業(yè)老板，召開商務期刊推介會，強力推進商務期刊開發(fā)。
四是利用便民服務站開展代收代投工作。對便民服務站站代收代投政策進行再宣貫，再發(fā)動，充分利用代收代投工作為便民提升人氣，帶動銷售額的優(yōu)勢，激發(fā)便民站的參與積極性，實現(xiàn)報刊收訂的新的增量。
五是加強對報刊發(fā)行站的_力度，利用現(xiàn)有政策加強與發(fā)行站的溝通，進一步挖潛報刊市場，力爭報刊增訂有新的突破。
六是確保行業(yè)報刊的應收盡收，顆粒歸倉。
七是加強與市專業(yè)及兄弟縣局溝通交流，加強自身學習。將兄弟縣局好的經(jīng)驗做法及時學習校園，復制落地，以實現(xiàn)以點帶面，全面推進我公司報刊業(yè)務發(fā)展。
（3）分銷戰(zhàn)役：
一是做好高效農(nóng)資的組織銷售工作，專業(yè)局人員每天分組對支局進行幫扶，同時為了確�；顒有Ч�，對幫扶內(nèi)容及幫扶目標進行量化考核，從行動落實上加強_，確保活動效果。經(jīng)過近一段時間的努力，目前每天都有20-30噸肥料的預訂數(shù)量。
二是加強 ……（未完，全文共2889字，當前僅顯示1837字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政五大營銷戰(zhàn)役匯報材料》）