實(shí)現(xiàn)郵政金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展

　　**立足創(chuàng)新強(qiáng)化營銷
　　**實(shí)現(xiàn)郵政金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展
　　**郵政局
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　　***年，我局緊緊依靠市局的領(lǐng)導(dǎo)，圍繞“以量促收、以質(zhì)增收”的原則，全力提升金融業(yè)務(wù)發(fā)展速度，通過積極挖潛，強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。截止月日，郵政儲(chǔ)蓄余額為萬元，余額市場占有率，當(dāng)年新增儲(chǔ)額萬元，新增額市場占有率，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄收入萬元，收入增幅，列全省縣局第位；代理保額萬元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入萬元；匯兌業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)萬元，增幅列全省縣局第位。我們的主要做法是：
　　一、堅(jiān)定信心、精心策劃、狠抓落實(shí)
　　*面對**年外來的經(jīng)營形勢，我們局在全區(qū)一盤棋、市縣一體化的帶動(dòng)下，確定了加快發(fā)展，強(qiáng)化營銷，提質(zhì)增效的經(jīng)營思路，于去年年末，就召開了儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展誓師大會(huì)，對金融市場發(fā)展形勢、前景進(jìn)行了深入的剖析，強(qiáng)化干部職工對發(fā)展金融業(yè)務(wù)的必要性與重要性的認(rèn)識(shí)，對金融業(yè)務(wù)發(fā)展提出了具體部署和安排
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和信譽(yù)搶占儲(chǔ)戶，郵電所、支局作為遷移縣內(nèi)的兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合周邊個(gè)體商戶眾多，活期儲(chǔ)源豐富的特點(diǎn)，利用自身優(yōu)勢，上門為商業(yè)區(qū)內(nèi)商家提供取送款、兌換收取零錢等個(gè)性化服務(wù)，通過“優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)贏得了用戶認(rèn)可，這兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)年新增儲(chǔ)額萬元，占全局凈增總額的，活期比例分別為和，實(shí)現(xiàn)了增量增收的目標(biāo)。
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　　*面對金融業(yè)務(wù)艱難的發(fā)展現(xiàn)實(shí)，為加快業(yè)務(wù)發(fā)展，我局審時(shí)度勢，把郵政代理保險(xiǎn)作為**年金融業(yè)務(wù)發(fā)展的重要補(bǔ)充和新的增收點(diǎn)來培育，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，我局打破常規(guī)，積極創(chuàng)新營銷模式，建立了以柜臺(tái)營銷為基礎(chǔ)、專業(yè)營銷為重點(diǎn)、全員營銷為補(bǔ)充的代理保險(xiǎn)營銷模式，制訂了相應(yīng)的考核激勵(lì)機(jī)制，抓重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)，抓住準(zhǔn)客戶，有力地推動(dòng)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
　　柜臺(tái)營銷、投遞營銷一直是我局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢所在。我們充分發(fā)揮郵政點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢及網(wǎng)點(diǎn)的營銷功能，堅(jiān)持走專業(yè)化營銷之路，最大限度調(diào)動(dòng)各網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性，全局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)窗口營銷占９％以上。如：郵電所堅(jiān)持多說一句話的營銷方式，通過提高開口率使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在柜臺(tái)營銷不斷取得成功，她們在實(shí)踐中潛心研究分紅保險(xiǎn)的各項(xiàng)條款，分析各種潛在客戶的特點(diǎn)，熟練掌握了面對不同客戶的營銷術(shù)，創(chuàng)造一種平和、親近、信任的用戶與郵政員工的魚水關(guān)系，引導(dǎo)用戶投資分紅型保險(xiǎn)�！耙环莞乓环菔斋@”，今年月份，該所一次辦理保單萬元。郵電所**年撤除儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為了羅泉業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，為了做好業(yè)務(wù)宣傳，支局長自掏資金購買張紅紙，聘請當(dāng)?shù)乩蠋煂懥艘惶煨麄鳂I(yè)務(wù)單，并在每個(gè)村屯張貼，同時(shí)他還在各村屯用廣播宣傳郵政代理保險(xiǎn)，使郵政代理保險(xiǎn)家喻戶曉，人人皆知。平時(shí)他還經(jīng)常利用下班和業(yè)余時(shí)間，到農(nóng)戶家中做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳，在投遞過程中，走街串巷積極宣傳代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通過上門講解宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助用戶分析各種投資渠道，換位思考，設(shè)身處地地為用戶著想，幫助用戶算細(xì)帳，為用戶理財(cái)、支招、當(dāng)參謀，得到用戶地一致認(rèn)可。可以說：白天郵局、晚上用戶家里都是他的營銷場所，今年羅泉郵電所只用兩個(gè)月就完成全年保險(xiǎn)任務(wù)。
　　在拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場中，大額保單成為了今年我局代收保費(fèi)出奇制勝的“法寶”，儲(chǔ)蓄專柜是我局業(yè)務(wù)量最大、收入最多的支局所，為開發(fā)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，她們從用戶的心理角度出發(fā)，分析市場形勢，組織員工學(xué)習(xí)、交流“怎樣正確引導(dǎo)用戶投保”，通過分析比較，有針對性發(fā)展保戶，把有固定收入的用戶、年收入較高的用戶、喜歡投資的用戶、經(jīng)營效益較好的個(gè)體戶列為目標(biāo)客戶。一次，一位鄉(xiāng)下飯店老板到專柜辦理一年期存款，營業(yè)員給他介紹辦理分紅型保險(xiǎn)，具有保本、保息、保障、分紅等特點(diǎn)，這么一說，該用戶立即填寫保單，可填完單子后，他一看是保險(xiǎn)公司的，說什么也不保了，說到：“保險(xiǎn)公司不可靠！”非要買國債，這時(shí)一邊給他辦理存款，一邊耐心為他算帳，對比國債與保險(xiǎn)的收益和保障，并不失時(shí)機(jī)說：保險(xiǎn)不但沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且具有分紅等功能，經(jīng)過熱心的講解，終于被打動(dòng)，最后一次投保萬元。象這樣的例子舉不勝舉，正是通過她們的努力，辛勤耕耘，今年辦理大額保單達(dá)十余份，保額多萬元。與此同時(shí)，我們注重挖掘典型，積極推介，實(shí)施重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，確定重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)、重點(diǎn)營銷方式、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)用戶，通過重點(diǎn)突破，采取“引入內(nèi)部競爭、互相推進(jìn)發(fā)展”的措施，將窗口能手、投遞員營銷案例在全局范圍內(nèi)成功推廣，交流促進(jìn)，營造出 ……（未完，全文共2816字，當(dāng)前僅顯示1790字，請閱讀下面提示信息。收藏《實(shí)現(xiàn)郵政金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展》）