在研究部署大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話

目錄/提綱：……
一、要充分認(rèn)識(shí)大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)在集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)全局中的重要地位
（三）從幾個(gè)公司工作狀態(tài)看，為集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
三、要凝心聚力、扎扎實(shí)實(shí)地抓好大宗商品批發(fā)貿(mào)易的轉(zhuǎn)型
（一）大宗商品批發(fā)貿(mào)易的根本出路在于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
（二）大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)要放到集團(tuán)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的大格局來(lái)考慮
（三）各個(gè)企業(yè)要因企制宜、分類(lèi)指導(dǎo)、突出重點(diǎn)、注重實(shí)效
1、大宗商品由庫(kù)供銷(xiāo)售變?yōu)橹惫╀N(xiāo)售
2、國(guó)際貿(mào)易
3、加工貿(mào)易
4、服務(wù)貿(mào)易
四、要真正從根本上著手解決好經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作激情、創(chuàng)新、實(shí)干、細(xì)化的問(wèn)題
……
在研究部署大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話

最近幾天，我和***、***、***等有關(guān)處室的同志一起，集中對(duì)物資批發(fā)業(yè)態(tài)做了一次調(diào)研，由于時(shí)間關(guān)系，有些問(wèn)題需要進(jìn)一步去調(diào)查研究、梳理、分析。從去年以來(lái)，我們就提出物資大宗商品批發(fā)貿(mào)易這一塊業(yè)務(wù)要進(jìn)行一番深入研究，要適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，加快發(fā)展。去年，***、***和***等同志作了多次調(diào)研，有了一些成果，形成了一些觀點(diǎn)、思路和意見(jiàn)，其中有不少內(nèi)容已體現(xiàn)在具體業(yè)務(wù)工作中。所以，這次調(diào)研我感覺(jué)是一個(gè)階段性的。從我個(gè)人角度來(lái)講，感覺(jué)對(duì)這塊業(yè)務(wù)研究的不是很深透，到底如何面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，做強(qiáng)做大這塊業(yè)務(wù)，保持正常的發(fā)展，還需要和大家進(jìn)一步探討。今天這個(gè)會(huì)，我們把其他公司的主要負(fù)責(zé)同志和機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)同志請(qǐng)來(lái)了，目的也很清楚，就是讓大家了解情況，正確認(rèn)識(shí)這塊業(yè)務(wù)在集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全局中的位置。其中，有些意見(jiàn)、問(wèn)題，對(duì)其他業(yè)態(tài)公司也有借鑒作用。
前幾年，我們對(duì)***進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)調(diào)研。前兩天我把在***作調(diào)研時(shí)的報(bào)告拿出來(lái)看了一下，***現(xiàn)在走的路子，基本上還是當(dāng)初調(diào)研時(shí)提出的總體思路。后來(lái)，又對(duì)***、***作過(guò)集中調(diào)研，目的就是要體現(xiàn)分類(lèi)指導(dǎo)，把一塊一塊的業(yè)務(wù)能夠梳理的更加清晰，問(wèn)題更加明白，措施更加有力。我個(gè)人感覺(jué)，大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)務(wù)，也就是我們傳統(tǒng)的物資批發(fā)業(yè)務(wù)，是我們集團(tuán)公司的生存發(fā)展之本，我們是從這塊走出來(lái)的，這一塊業(yè)務(wù)也到了該認(rèn)真作一番認(rèn)真研究的時(shí)候，希望大家能夠借這次調(diào)研的機(jī)會(huì)，集思廣益
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16億元，這是財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)的口徑，7年間增長(zhǎng)了8.68倍，年均增長(zhǎng)36%。我們以財(cái)務(wù)口徑的***7年間銷(xiāo)售收入保持年均增長(zhǎng)36%的增速為例，基本上代表了集團(tuán)公司是高速增長(zhǎng)、超常規(guī)發(fā)展的一個(gè)基本特征。***的銷(xiāo)售額1.3億元，***銷(xiāo)售額12.33億元，增長(zhǎng)了9.56倍，年均增長(zhǎng)38%。***銷(xiāo)售額6.4億元，***銷(xiāo)售額10.6億元，增長(zhǎng)了1.65倍，年均增長(zhǎng)近6%。從這三家公司可以看出，這7年間變化是很大的。以實(shí)物量為例，鋼材，***是21.9萬(wàn)噸，***是148.1萬(wàn)噸，今年大概實(shí)際采購(gòu)量150萬(wàn)噸（包括***和***），7年間增長(zhǎng)了6.76倍。腈綸，***2.7萬(wàn)噸，***5萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了1.85倍。煤炭，***70萬(wàn)噸，***96萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了1.37倍。這三家公司實(shí)物量加起來(lái)，也就是150萬(wàn)噸鋼材、100萬(wàn)噸煤炭、5萬(wàn)噸腈綸。我們現(xiàn)在所謂講的物資批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)，過(guò)去有幾十家公司，現(xiàn)在真正形成批量的就這三個(gè)品牌。利潤(rùn)、稅收7年間都處于高速成長(zhǎng)期，利潤(rùn)的絕對(duì)額、稅收的絕對(duì)額都是大幅度增加。從整個(gè)業(yè)態(tài)構(gòu)成情況看，這三家公司2005年銷(xiāo)售的比重仍然占整個(gè)銷(xiāo)售額的60.6%，比重還是相當(dāng)大，利潤(rùn)基本上是三分天下有其一，雖然這幾年變化非常大，但也是三分之一。這幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)說(shuō)明了在集團(tuán)公司內(nèi)是舉足輕重的，不可替代的，現(xiàn)在是這樣，將來(lái)的格局也不應(yīng)該發(fā)生很大的變化。
（三）從幾個(gè)公司工作狀態(tài)看，為集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。剛才那些數(shù)據(jù)就是貢獻(xiàn)的具體表現(xiàn)，從業(yè)務(wù)實(shí)踐上看，這三家公司這幾年，特別是最近兩三年，調(diào)整轉(zhuǎn)型的力度很大，應(yīng)該說(shuō)進(jìn)行了艱苦的探索、積累，路子應(yīng)該是越來(lái)越清晰，效果開(kāi)始顯現(xiàn)。結(jié)構(gòu)調(diào)整說(shuō)到底就是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在***半年工作小結(jié)會(huì)上，我就第一次講到了結(jié)構(gòu)調(diào)整。***我們急轉(zhuǎn)直下，***拓展汽車(chē)業(yè)務(wù)、辦服裝廠、上電子鋼材交易市場(chǎng)、與***搞鋼材加工剪切配送中心。在鋼材業(yè)務(wù)方面，以***為主，對(duì)鋼材統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)，改變購(gòu)供形式，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，這幾年做了長(zhǎng)時(shí)間的探索�？傮w上看是成功的，亮點(diǎn)不少。盡管有一些還沒(méi)有開(kāi)始接觸的，也不可能所有的都做到，但總體上說(shuō)還是成功的。鋼材的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)比較穩(wěn)定，與這方面的成功探索有很大關(guān)系。***圍繞上找資源，到晉城，下了很大功夫。后來(lái)和中油聯(lián)手、收購(gòu)邳州港。這都是圍繞“煤炭、油品”這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)做了艱苦的上抓資源的探索。又提出了“立足煤、延伸煤、超越煤”。***經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)整，不管怎么說(shuō)，調(diào)整出來(lái)了***，調(diào)出了新業(yè)態(tài)，在全國(guó)業(yè)內(nèi)引起了很大的反響。在***主營(yíng)業(yè)務(wù)急劇收縮的情況下，腈綸這個(gè)業(yè)務(wù)做出了全國(guó)市場(chǎng)容量的5-5.6%，一個(gè)專(zhuān)業(yè)型公司能把一種商品做成這樣，這也是不簡(jiǎn)單的事情，現(xiàn)在***全國(guó)同行業(yè)都知道。應(yīng)該說(shuō)，結(jié)構(gòu)調(diào)整這三家公司這幾年來(lái)都在進(jìn)行艱苦的探索，有成功的，有不成功的，有的甚至造成損失。但是，改革允許失敗、改革允許失誤，一點(diǎn)失誤沒(méi)有，這不現(xiàn)實(shí)。通過(guò)這幾年的調(diào)整能夠看到，這三家公司凡是圍繞著主營(yíng)業(yè)務(wù)，圍繞著主營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈去延伸、去調(diào)整，成功的概率要明顯的高得多。相比較，跳出本行，另起爐灶，成功的概率要明顯的低很多。所以我們講，我們要跳出物資看物資，跳出物資抓物資，這是對(duì)的，如果沒(méi)有這種開(kāi)放的思維是不行的。但是，作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整，你必須從這一時(shí)期的行章做起。要新起爐具，從頭做起，熟悉這個(gè)業(yè)態(tài)，熟悉這個(gè)行業(yè)，組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)、方陣，還需要付出更多的努力。
管理水平明顯提高。在物資企業(yè)主要的三家公司，我們的管理水平檔次與幾年前相比提高了很多。這不是我們自己夸自己，這在歷史上是能夠看到的，這幾年是集團(tuán)公司在管理上變化最大的。通過(guò)改革、調(diào)整這些基礎(chǔ)管理做工作的，我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的本領(lǐng)比當(dāng)初也高很多。有一次向***匯報(bào)工作，他說(shuō)，物資集團(tuán)能從當(dāng)初困難中走出來(lái)，就可以能夠想象到是由一批人才、團(tuán)隊(duì)給支撐起來(lái)。所以，我們一直講，要提高我們的管理水平，解決好我們的基本功問(wèn)題。大家的業(yè)務(wù)水平、管理能力、駕馭能力、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)與過(guò)去比確實(shí)是大大提高了。在我們講貢獻(xiàn)的時(shí)候，也還不能忘記一個(gè)情況，正因?yàn)楫?dāng)年的物資集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾年的改革調(diào)整，在確實(shí)比較困難的狀態(tài)下走出來(lái)，才有了***合并重組。上海百聯(lián)是以商業(yè)重組了物資，我們是以物資為主重組了商業(yè)企業(yè)。如果沒(méi)有當(dāng)初物資企業(yè)的脫困發(fā)展，也不會(huì)有這一步。經(jīng)過(guò)重組以后，***以***的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)了集團(tuán)全體職工的思想，形成了新的文化價(jià)值觀。集團(tuán)公司在物資和商業(yè)上沒(méi)有疙瘩，得益于這幾年高強(qiáng)度的改革，得益于***文化建設(shè)。我簡(jiǎn)單的說(shuō)這三方面的情況，就足以說(shuō)明，大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)在支撐經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)集團(tuán)公司做強(qiáng)做大，具有非常重要的作用，任何人不可小視，我們自己身在其中，也不能看不起自己。
二、要敢于正視大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變小機(jī)遇為大機(jī)遇。從大的講，現(xiàn)在的大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)，處在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、全面建設(shè)小康社會(huì)、世界經(jīng)濟(jì)普遍看好的情況下，是大宗商品最好做的時(shí)期，只有在經(jīng)濟(jì)全面向好的情況下，市場(chǎng)需求才能旺盛，才會(huì)有更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)是個(gè)大工地，這個(gè)大工地為我們做大宗商品生意提供了廣闊的空間和舞臺(tái)。從具體的市場(chǎng)情況看，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，再一次把大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)推到一個(gè)抉擇的關(guān)頭，推到了一個(gè)是生是死、是存 ……（未完，全文共15626字，當(dāng)前僅顯示2810字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在研究部署大宗商品批發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上的講話》）