蘭道夫·布雷澤：反應(yīng)更快、更專注

作為全球最大的業(yè)務(wù)咨詢和系統(tǒng)集成公司之一，畢博咨詢進(jìn)入中國市場的歷史不過三年，但業(yè)績不俗。年，公司在中國的收入增長率達(dá)％，員工人數(shù)也一舉超過了名。與許多跨國咨詢公司青睞在華外企的做法不同，畢博選擇了中國的國有和民營企業(yè)作為中國業(yè)務(wù)的突破口。日前，畢博全球董事會主席兼蘭道夫布雷澤（）訪華，并就公司定位、競爭優(yōu)勢和未來在華面臨的挑戰(zhàn)接受了財富（中文版）記者的采訪。
　　財富（中文版）問與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司相比，畢博的定位相當(dāng)不同，你們稱自己為業(yè)務(wù)咨詢和系統(tǒng)集成公司，能不能解釋一下你們與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢公司的區(qū)別？
　　蘭道夫布雷澤答
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的年收入近億美元，埃森哲也超過了億，而畢博只有億。請問與這兩個強(qiáng)大的對手相比，畢博的競爭優(yōu)勢是什么？
　　答如果講優(yōu)勢，我們會將精力聚焦在我們所定位的業(yè)務(wù)上，而涉及所有的三類業(yè)務(wù)，埃森哲規(guī)模大，很大程度上也是因為其外包業(yè)務(wù)。當(dāng)然，如果我們要戰(zhàn)勝它們，很重要的一點就是在市場反應(yīng)方面的反應(yīng)和動力要快。我們的員工平均有年的工作經(jīng)驗，％來自于行業(yè)，％以上有碩士學(xué)位，因此他們了解行業(yè)和企業(yè)里所發(fā)生的問題，他們提供的服務(wù)相對來說更快、更有靈活性。
　　問你提到專注和快速反應(yīng)是兩個最重要的戰(zhàn)略，對規(guī)模小一些的公司，反應(yīng)快確實是一個優(yōu)勢。畢博進(jìn)入中國市場比較晚，你們怎么做到反應(yīng)快的呢？
　　答你提問題很敏銳。年以前，我們還在畢馬威公司里面，根據(jù)公司的規(guī)定，畢馬威管理咨詢公司不能到中國來。年與畢馬威公司分開后，才獲得進(jìn)入中國市場的機(jī)會，我們在第一時間進(jìn)入了中國。我們有很多快的例子，比如只用了年時間就把公司收入從億美元提高到現(xiàn)在的億美元；在許多公司把研發(fā)中心設(shè)在印度的時候，我們認(rèn)為印度代表過去，中國才代表未來，因此今年在大連成立了全球研發(fā)中心；我們也是第一家上市的咨詢公司，隨后，埃森哲公司和普華永道咨詢公司（現(xiàn)已經(jīng)被收購）也跟著上市了；我們是第一個進(jìn)入中東市場的咨詢公司，那是在年；我們也是第一個進(jìn)入東歐的咨詢公司；我們是第一個與公司一起開發(fā)行業(yè)解決方案的咨詢公司，那是在上個世紀(jì)年代，我們共同開發(fā)了汽車行業(yè)的解決方案，迄今汽車行業(yè)還是我們最強(qiáng)的一個行業(yè)；還有我們也是最早認(rèn)識到英特網(wǎng)的重要性的公司之一，思科公司對我們也有投資，目前它仍然占有我們％的股份。
　　問能不能談畢博在中國未來兩三年的目標(biāo)？
　　答首先，我們在中國是從年起步的，到年，我們已經(jīng)有名員工，接下來的四年里，我們的員工會達(dá)到人。其次，我們非常注重客戶，特別是全球性的客戶，目前中國最大的家企業(yè)中有七家是我們的客戶，最大的家企業(yè)中有家是我們的客戶，而年前這些數(shù)字都是零。再次，去年我們中國公司的收入增長了％。
　　問你認(rèn)為畢博中國公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊未來面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
　　答首先一個挑戰(zhàn)是在中國樹立我們公司的品牌形象，讓中國市場了解我們，我們需要深入到企業(yè)中去，讓 ……（未完，全文共1874字，當(dāng)前僅顯示1192字，請閱讀下面提示信息。收藏《蘭道夫·布雷澤：反應(yīng)更快、更專注》）