企業(yè)贏得市場的關鍵在于三選二原則

一次，和企業(yè)的老總們在一起談企業(yè)的發(fā)展�！拔覀円米顑�(yōu)質的服務，最好的產品質量和最優(yōu)惠的價格，來占領市場，贏得消費者！”一位做保健品的負責人慷慨激昂地表示。的確，這些東西都是企業(yè)贏得市場的法寶，但是每個企業(yè)都能夠做到這些嗎？
　　仔細地用市場的觀點來分析，你會發(fā)現沒有一家公司能夠同時提供價格、質量、服務的
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找出一個合適的點，推動企業(yè)順利，迅速地發(fā)展呢？
　　一般來說，企業(yè)產品生命周期變化發(fā)展經歷四個階段，四個不同的階段產品所面臨的市場環(huán)境是不同的，應該在不同的產品期間，調節(jié)好質量、價格、服務之間的關系。
　　投入期：產品在投入市場期間，產品本身并未被消費者認可和接受，產品也只是以較少的規(guī)格進入市場，具有試探目標市場需求特性以及數量的作用。其目的，也就是讓產品能夠被消費者逐漸熟悉。
　　在此期間，應當選擇質量和價格。這樣做的目的是讓消費者逐漸熟悉你的產品，對產品產生一種良好的印象。從而為產品的成長期間打下基礎。
　　成長期：成長期間是產品的知名度、品牌度迅速擴充的時期，可以說是產品需求最旺盛的時刻，也是產品最穩(wěn)定銷售的時期。
　　此時，應當在產品投入期間的價格基礎上，用最好的質量，良好的客戶服務，來吸引更多的消費者購買。
　　成熟期：產品進入成熟期間以后，由于更多的競爭者進入市場，產品的銷售增長率一定會有所下降，此時，企業(yè)能夠吸引消費者的是服務和價格。因此，此時，應該將最優(yōu)惠的價格，最優(yōu)秀的服務作為市場戰(zhàn)略決策。當然，質量并不一定是最優(yōu)的，但是一定要滿足行業(yè)內的質量標準。
　　衰退期：產品進入衰退期以后，消費者的興趣已經轉移到其他產品上去了， ……（未完，全文共1085字，當前僅顯示689字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)贏得市場的關鍵在于三選二原則》）