小勝靠智，大勝靠德

六年前，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿，蒙牛噴薄而出！
　　六年中，蒙牛銷售收入從年的億元飆升至**年的億元，后者是前者的倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)％！在中國乳制品企業(yè)中的排名由第位上升為第位，創(chuàng)造了在誕生之初余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營銷奇跡！“蒙牛速度”，成為中國企業(yè)的一面旗幟。
　　“蒙牛速度”是這幾年最引人注目的經(jīng)濟(jì)名詞之一。
　　在誕生之初的余天里，平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？
　　有人說，這是中國乳業(yè)大市場方興未艾的緣故。但這只是大背景而不是全部理由，否則連續(xù)年保持三位數(shù)增長的，為什么惟獨(dú)只有“蒙�！�，而不是其它企業(yè)？
　　有人說，這是依附內(nèi)蒙古大草原占盡資源優(yōu)勢的緣故。但同處內(nèi)蒙古的伊利，在年時(shí)間內(nèi)，與蒙牛的銷售收入比例由年“伊利：蒙牛：”縮小為“**年的伊利：蒙�！郑骸�。而且蒙牛液態(tài)奶的市場占有率在**年就超過了伊利，躍居全國第一。
　　有人說，這是蒙牛管理團(tuán)隊(duì)從事乳業(yè)年限較長的緣故。雖然牛根生從事乳業(yè)年，父子兩代人合起來從事乳業(yè)的時(shí)間長達(dá)年，但時(shí)間只是事業(yè)成功的必要條件之一，并沒有必然的因果關(guān)系。
　　蒙牛高速成長的秘訣究竟是什么？
　　牛根生個(gè)人
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的學(xué)生，一次又一次重復(fù)、體會著自己的動作是否做得到位。他對攝影記者說：“為了拍幾張照片，你大老遠(yuǎn)從南方趕來，多么不容易啊。如果我不好好配合你讓你工作受損，這良心上過得去嗎？而且這有悖于蒙牛的文化和制度。”
　　站在對面的記者聽了這一席話，心中一震：難怪蒙牛會取得令人吃驚的成功，原來蒙牛人是這樣在做事！原來牛根生對小事都如此認(rèn)真、如此善解人意替他人著想。
　　這正是他在前面所說的“換心思考”，卻是許多人說得到做不到的。
　　然后我們?nèi)⒂^牛根生的“家”，才發(fā)現(xiàn)他沒有家，他的家，是摩根斯坦利、英聯(lián)投資和鼎輝投資在蒙牛的會所�！拔�?guī)退麄兛醇�。�?br>　　記者隱隱感覺到了，一顆高瞻遠(yuǎn)矚、思想閃耀的、古道熱腸的心。
　　從童年經(jīng)驗(yàn)到中國冰淇淋領(lǐng)軍人物
　　現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，人生其實(shí)是在重復(fù)和印證童年的經(jīng)驗(yàn)，換句話說，童年經(jīng)驗(yàn)決定了人的命運(yùn)。因?yàn)槔碚撜J(rèn)為一個(gè)人的智慧、性格，在七歲之前就已經(jīng)基本定型。
　　因此了解為什么會有今天的蒙牛，就得翻開牛根生的童年記憶。
　　牛根生至今不知生父生母是誰，更不知自己究竟姓什么。只知年，自己出生不到一個(gè)月，就以元的價(jià)格賣給了一個(gè)牛姓人家。牛姓父親的職業(yè)是養(yǎng)牛，從此他的生命便與牛結(jié)下了不解之緣。
　　由于未生孩子，養(yǎng)父期望通過抱養(yǎng)來栽根立后，給他取名“根生”。這是一個(gè)特殊的家庭：養(yǎng)父養(yǎng)牛之前的身份，是國民黨一位代人受過的“警長”；養(yǎng)母做過國民黨_的姨太太。解放戰(zhàn)爭期間，身為官太太的養(yǎng)母曾把自己的財(cái)產(chǎn)廣為散發(fā)，一部分接濟(jì)窮人，一部分寄存各家。后來生活困難，養(yǎng)母領(lǐng)著小牛根生試圖找回那些寄存的財(cái)物，人家不僅不認(rèn)，還把母子倆給轟了出去。過去的朋友，最終都反目成仇。沒錢反而不會有這么多的仇人。你的我的，有錢沒錢，河?xùn)|河西，人情冷暖，對牛根生的財(cái)富觀產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
　　牛根生有“三個(gè)爹四個(gè)媽”：生父生母、岳父岳母、養(yǎng)父養(yǎng)母，養(yǎng)母去世后，養(yǎng)父又續(xù)繼母。生下來就這樣投東家，靠西家，卻依然受凍挨餓。沒有家，童年牛根生心里便少了一份自私，以每一個(gè)寬容接納自己的人心為家；沒有兄妹，牛根生便以兒時(shí)的所有玩伴為兄弟姐妹。
　　記者問牛根生誰對他人生觀的形成影響最大？他回答說，論私，自然是養(yǎng)父養(yǎng)母影響最大，“我的父親養(yǎng)牛送奶年，我是子承父業(yè)；我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話終生難忘，一句是‘要想知道，打個(gè)顛倒’，多想想別人的疾苦難處，你就知道該如何為人處事；另一句是‘吃虧是福，占便宜是禍’，寧愿虧自己不要虧大家�！闭摴�，他覺得自然是_思想和_理論對他影響最大，“沒有共產(chǎn)黨的好政策，哪有今天的牛根生和蒙牛？”
　　在母親的影響下，牛根生在童年時(shí)期就形成了“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的觀念。媽媽給他一兩毛錢，他分給伙伴們花，結(jié)果大家都樂意聽他指揮，一起去教訓(xùn)欺負(fù)過他的“混小子”。這時(shí)候，他第一次體會到了“人聚”的力量。從此他就這樣，自己吃虧，號令群小，領(lǐng)導(dǎo)才能逐步顯現(xiàn)。
　　年，牛根生歲，子承父業(yè)開始養(yǎng)牛。年進(jìn)入伊利的前身——回民奶食品總廠。在伊利，他從一個(gè)洗瓶工干起，靠著自己與眾不同的品行，又從班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到生產(chǎn)經(jīng)營副總裁。
　　年的一天，牛根生把新出品的雪糕給兒子嘗，不料兒子才咬一口，就將整支雪糕扔在地上。他沒有責(zé)怪兒子，而是默默地自我反思：產(chǎn)品做不好，連自己的兒子都不會喜歡，何況是消費(fèi)者呢！據(jù)說正是從那時(shí)起，他發(fā)誓要把雪糕做成中國第一！
　　為了做出品牌，牛根生去求教一位著名的策劃人。三番五次登門拜訪，卻三番五次地被推辭。牛根生急了：“我雖然是賣冰棍的，但是我表哥非常了不起。”策劃人一臉狐疑：“你表哥是誰？”牛根生答：“賣汽水的可口可樂——賣冰棍的和賣汽水的是孿生兄弟，既然可口可樂可以做品牌，賣冰棍的為什么就不能做品牌？！”
　　幾年后，他的品牌理想終于成功：年他策劃發(fā)動了針對武漢市場的“昭君歸故里，伊利送深情”大型營銷活動，用_的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃了“進(jìn)軍東北”，“解放石家莊”，“攻打太原”等活動。很快，雪糕風(fēng)靡全國，銷售額由年的萬元增長為年的億元，成為中國冰淇淋當(dāng)之無愧的第一品牌。他所統(tǒng)轄的領(lǐng)域，占到企業(yè)總銷售額的！
　　年的副總裁生涯，牛根生成了中國冰淇淋界的“大哥大”。
　　年之前，業(yè)界有個(gè)傳說，全國冰淇淋大會召開時(shí)，大家首先會問“牛根生去不去”，如果他不赴會，大家就會覺得“特沒勁兒”，于是大家也都不去。故事雖是坊間野史，但 ……（未完，全文共8695字，當(dāng)前僅顯示2374字，請閱讀下面提示信息。收藏《小勝靠智，大勝靠德》）