透過競爭對手管理者的風格來談競爭

提起《三國演義》中的空城計，想必大家都不陌生。當年，司馬懿領(lǐng)著萬大軍把諸葛亮追到西城腳下，當時諸葛亮身邊既沒有大將護駕，兵力也不充裕，面對司馬懿的大軍壓境，諸葛亮迫于無奈，就使出了空城計：把城門打開，自己端坐在城樓上彈琴，旁邊站著由兩個兵士扮作的琴童，還有一些兵士所扮作的老百姓在清掃街道。司馬懿兵臨城下后，一看城門大
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識破諸葛亮的激將法）！反過來說，司馬懿也非常了解諸葛亮：所謂“諸葛一生唯謹慎”，他怎么可能會冒如此之大的風險呢？正因為彼此的了解，才促使諸葛亮的空城計成為千古絕唱……
　　案例簡析：
　　很顯然，軍事對抗與企業(yè)競爭（或商業(yè)競爭）雖然目的有所差異，但也有其類似之處。從古代數(shù)千年軍事對抗史上，不難發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：有時，軍事主帥的個性與風格往往左右了戰(zhàn)役的成��！同樣在商業(yè)競爭中，了解競爭對手的競爭戰(zhàn)略，不僅要了解其研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、制造、原材料供應(yīng)、財務(wù)狀況、市場營銷、客戶服務(wù)、人力資源等各項職能戰(zhàn)略基本情況和動態(tài)，而且還要了解競爭對手的歷史、成敗、產(chǎn)權(quán)分布、經(jīng)營理念及競爭對手重要管理者的風格與個性！從本案例中，不難從中體會到，有時候，善于抓住和有效利用競爭對手的風格與個性，有時可能會扭轉(zhuǎn)整體競爭的不利格局！
　　案例啟示：
　　常言道，不戰(zhàn)而屈人之兵是為上策，本案例可以說是其經(jīng)典的應(yīng)證。而國內(nèi)有相當數(shù)量的企業(yè)經(jīng)營者在應(yīng)對商業(yè)競爭時，往往注重硬件實力與規(guī)模上比拼，而對于軟件人的因素考慮較少。特別是許多企業(yè)（比如競爭性很強的行業(yè)）往往熱衷于行業(yè)銷量第一或生產(chǎn)規(guī)模第一等，豈不知硬件上的實力與規(guī)模第一并不意味著競爭力就是第一！從彩電等競爭性很強的行業(yè)近幾年的競爭歷程來看，那些規(guī)模在國 ……（未完，全文共1117字，當前僅顯示710字，請閱讀下面提示信息。收藏《透過競爭對手管理者的風格來談競爭》）