企業(yè)陷入陷阱是由管理人員盲目追求目標決定的

低利潤陷阱
　　企業(yè)可能會經(jīng)常遇到這樣的困境：企業(yè)通過大量價值不菲的市場活動使企業(yè)的市場份額上升，可企業(yè)利潤卻下降。我們稱之為營銷效率低下，這是非常危險的信號。其實是錯誤的營銷戰(zhàn)略使企業(yè)在保持高份額的同時卻陷入了低利潤的陷阱：對價格敏感的客戶群定位、日趨萎縮的客戶群，缺乏對新客戶的把握、同質(zhì)化的產(chǎn)品設計易為競爭對手模仿、缺乏戰(zhàn)略控制點的把握，易為競爭對手所趕超、過廣的業(yè)務范圍使企業(yè)運作遲緩，資產(chǎn)利潤率降低、僵化的組織與管理體系設計。
　　企業(yè)陷入低利潤陷阱往往是由于管理人員盲目的目標追求所決定的。雖然時代在變，營銷環(huán)境也
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略420字，正式會員可完整閱讀）……　
：
　　客戶需要什么？
　　哪種類型的客戶能提供利潤？
　　采用什么方式來獲取利潤？
　　如何鞏固利潤？
　　一個企業(yè)的核心競爭力是什么？就是企業(yè)引領(lǐng)并滿足客戶需求的能力，在運營中具體表現(xiàn)為制訂適合的戰(zhàn)略，執(zhí)行到位；無論在成長還是在成熟的行業(yè)中領(lǐng)袖企業(yè)莫不如此。所謂執(zhí)行到位就把（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）與（消費者、消費者滿足需要的成本、消費者購物的便利性、溝通）這兩種基礎理論有機地加以整合，使融合于中的更加均衡、健康地發(fā)展，更加有效地提升企業(yè)的營銷力，成為構(gòu)建核心競爭力的“強勢動力”。
　　什么是有效創(chuàng)新，就是在持續(xù)增長中尋求改變，不僅僅是管理，而是經(jīng)營。消費者洞察是不只是去重復消費者表面的行為，還要有看穿表面的能力。什么是市場？市場如一枚硬幣，有其兩面性：⒈生產(chǎn)者和他們的產(chǎn)品（可替代的），⒉消費者和他們尋求的利益。兩者結(jié)合就形成了一個產(chǎn)品市場，一組被尋求利益的消費者認為是替代品的產(chǎn)品。在市場中消費者的感受最為重要。保持與目標市場的接觸、溝通，越沉得住氣，你得到的價格更高。經(jīng)濟學說人們不愿冒險，這是錯的，對于得到或失去，人們冒險的態(tài)度是不同的。_市場并非真的很_，他也有一個指揮官，我們稱之為顧客，這一市場所以被稱為_市場，是因為顧客可以_離你而去，這使你沒法_。
　　所以企業(yè)應從經(jīng)營的最終結(jié)果，即從顧客的角度出發(fā)對待整個經(jīng)營。產(chǎn)品是有形產(chǎn)品、服務、象征性品質(zhì)的集合，能給消費者提供利益。產(chǎn)品的這一定義結(jié)合了企業(yè)和消費者的觀點，公司銷售的是有形產(chǎn)品、服務及象征性品質(zhì)，但消費者購買的是利益。由于市場營銷提供了無形價值，而產(chǎn)品沒有無形價值就一錢不值，所以要提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們就必須提高營銷質(zhì)量。那么如何提高營銷質(zhì)量？回到辦公室你作些什么？回到市場一線你作些什么？
　　在渠道中中間商認為我的店里什么產(chǎn)品都有，生產(chǎn)商認為我的產(chǎn)品什么店里都有導致了渠道沖突和對抗性合作企業(yè)可以越過中間商但無法忽視他們所做的事情，中間商也是客戶，問問自己以下問題
　�、蹦阒滥愕慕�(jīng)銷商渠道成員經(jīng)銷商分銷商零售商是如何看待你的組織和產(chǎn)品的嗎
　　⒉你有獎勵制度鼓勵經(jīng)銷商渠道成員做你想讓他們做的事嗎對他們的 ……（未完，全文共1856字，當前僅顯示1180字，請閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)陷入陷阱是由管理人員盲目追求目標決定的》）