百足之蟲的用人術(shù)

美國得克薩斯州有一位“石油大王”名為保羅蓋蒂。他在年月日去世，享年歲。別人說他是“百足之蟲，死而不僵”，言下之意，他生前是世界最大富豪之一，他一手創(chuàng)立的石油企業(yè)王國沒有因他死而倒塌，規(guī)模仍然非常龐大。年，他的蓋蒂石油公司銷售收．入達億美元；到年，蓋蒂家族的財富達億美元。
　　保羅蓋蒂年出生在美國明尼蘇達州明尼阿波利斯市。他的父親是個石油商，別人曾誤解他是靠父親遺產(chǎn)而發(fā)跡；的。事實并不是那樣。
　　保羅蓋蒂曾想當(dāng)一位作家和外交宮，因此，他讀書時經(jīng)常練習(xí)口才和寫文章。他在成為石油大王前曾在雜志上發(fā)表過篇文章，出版過本書。后來，他在英國牛津大學(xué)讀了兩年書后，回家鄉(xiāng)渡假，看到父親正在開采石油。最初，出于好奇，他白天到油田工地去看熱鬧，后來覺得好玩，干脆參加工人的挖井采油工作。
　　保羅蓋蒂在油田上混了幾天，覺得他父親了不起，白手起家，吃苦耐勞。他憑自己的勤勞和天才，共挖了口井，居然有白井冒出石油。因此他的明尼荷馬石油公司發(fā)了起來。
　　保羅蓋蒂受父親的啟迪，毅然改變了自己的志向，并中
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不會得力，遇到困難或挫折就容易打退堂鼓。
　　保羅蓋蒂在奧克拉荷馬看見別人一個個地挖掘油井，他想，我一定也能挖出有油的井。他一天到晚地四處尋覓機會，第一年過去了，他沒有物色到油田地皮，但他沒有灰心；到年秋末，他看到有人要出租一塊地，他認真地看了那塊地，覺得有希望，經(jīng)過討價還價后，終于以美元把它租了下來。
　　有了地并不等于即可以挖井采油了，他組建了一個公司準(zhǔn)備在這塊租來的地開采石油�？墒�，靠做雜工掙來的美元全部交了土地租金，哪有錢買入機械挖井呢最后，他求父親合作，由父親投資機械，占公司％的股權(quán)。就這樣，“蓋蒂石油公司”可以開工挖井了。保羅蓋蒂的父親既沒有給兒子以嬌生慣養(yǎng)的寵愛；也沒有無償給他投資。而保羅蓋蒂卻是個有骨氣的兒子，他在這塊地上與聘來的幾個工人日夜地挖掘。累了，在工地上打個噸，餓了，吃幾塊餅干和喝幾口水，與工人們一樣拼命地干。別人根本不知道他父親當(dāng)時已是一個有一定財富的石油老板呢
　　真是“成功的信心創(chuàng)造出成功”，保羅蓋蒂所挖的第一口井果然出石油了，而且一天可生產(chǎn)桶原油呢兩個星期后，他把這塊地轉(zhuǎn)租給別的石油公司，他從中凈賺美元。這個數(shù)額雖不算大，但卻大大增強了他從事石油開發(fā)事業(yè)的信心，使他認識到“成功沒有神秘的公式”，但開采石油不是一件容易的事，它總是包含著辛苦和無數(shù)的風(fēng)險。
　　二、信任是創(chuàng)造佳績的辦法
　　人是有感情的動物。人的一切行動都受著感情的影響。很多企業(yè)的決策者懂得這個道理，在發(fā)揮人的作用時，重視感情的作用。他們對員工體貼人微、動之以情，使大家對企業(yè)的決策者予以信賴。反過來，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對員工也體現(xiàn)出處處信任、放手讓大家工作，這樣企業(yè)就會形成合力，創(chuàng)造出理想的業(yè)績。
　　保羅蓋蒂就是位善于取得員工信賴而他又信任下屬的人，這使他創(chuàng)業(yè)較順利發(fā)展。
　　在他創(chuàng)業(yè)初期就發(fā)生過許多他與員工互相信任，最終產(chǎn)生極好效果的事例。
　　有一塊地在森林里，所有者愿意出租。很多石油公司嫌這塊地面積不大，且道路不易鋪設(shè)而放棄它。保羅蓋蒂和下屬到現(xiàn)場看了這塊地，發(fā)覺這里是可以采出石油的。但保羅蓋蒂卻認為這塊地沒有前途，因為，第一，它的面積比一間房子還小。第二，唯一通到這塊地的只有一條小路，只有尺寬，沒有辦法把卡車開進去。第三，這塊地太小，不適應(yīng)用一般的開采辦法開采。
　　因此，保羅蓋蒂準(zhǔn)備放棄租用此地，當(dāng)時員工們都贊同老板這一看法。后來保羅蓋蒂想了想，還是讓員工們討論一下，各抒己見，看看是否有辦法克服這塊地的缺點。員工們見老板如此信任大家，所以無拘無束地議論起來，你一言我一語，不少主意就出來了。
　　“我想我們可以使用小號的工具挖掘，”一位經(jīng)過認真考慮的職工說。保羅蓋蒂得到了一點啟迪，他一直認為交通是這塊狹小油田的死結(jié)，現(xiàn)在這位員工想出使用小號工具挖井，那么亦可以考慮使用小號的鐵路作為通向這油田的交通工具于是，他順著那位提建議的員工話意而說：“如果大家能找到人設(shè)計和制造出小號的工具，我們公司就能下手在這塊地開采石油。當(dāng)然，接著還有一個問題，就是怎么使用小號交通工具把那里的石油運出來，請大家出些點子。剛才那位員工的主意實在太好了”
　　保羅蓋蒂這么一說，鼓勵了員工們動腦筋，想辦法。大家都是與油田打交道的實踐工作人員，既知道挖井采油的方法和難處，又煉就了各種克難制勝的本領(lǐng)，各人總有不少經(jīng)驗和體會的。為此，大家無所約束地暢所欲言，把自己的看法談出來，你一言我一語，由小號挖井工具談到小號鐵路和火車問題，進而談及找誰設(shè)計和制造這些工具和交通工具的具體方案。
　　眾人拾柴火焰高。經(jīng)過保羅蓋蒂的一番激勵和鼓動，。員工們?yōu)殚_發(fā)森林里那塊含油豐富的小油田找到了一個完善的答案。大家確定用小型鐵路和小型器材進入那油田。年月日，蓋 ……（未完，全文共5665字，當(dāng)前僅顯示1989字，請閱讀下面提示信息。收藏《百足之蟲的用人術(shù)》）