海外擴張，選擇并購還是結(jié)盟

跨國并購和跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國經(jīng)營的兩種重要形式。如何把握這兩種跨國經(jīng)營方式的特點，在跨國經(jīng)營中合理地選擇與應(yīng)用，以壯大自身實力和提高競爭力，是有志于跨國經(jīng)營的企業(yè)所必須面對的問題。因此，我們有必要對這兩種方式進行比較研究，才能針對不同的情況“有的放矢”。
　　跨國并購優(yōu)劣幾分？
　　跨國并購的主要優(yōu)勢在于：首先，使跨國公司繞過關(guān)稅壁壘和配額限制，省掉建廠時間，很快占有相應(yīng)的市場份額；其次是獲取所需的資源，一是天然資源和原材料，二是企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員，以及他們所掌握和積累的產(chǎn)品、技術(shù)和管理方法等資源；另外，有目標企業(yè)的各種有利條件作為基礎(chǔ)，收購和經(jīng)營風(fēng)險較低。
　　其缺點是：東道國有可能會擔(dān)心外商購并當?shù)仄?br>……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略494字，正式會員可完整閱讀）……　
之間沒有優(yōu)劣之分�？鐕驹诮�(jīng)營中選擇何種形式，關(guān)鍵還是要在企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從客觀實際出發(fā)，根據(jù)自身具體情況和客觀環(huán)境來進行抉擇。企業(yè)選擇時可以考慮以下幾個標準：
　　標準一：行業(yè)的相關(guān)性和全球化程度。
　　當要進入的行業(yè)與公司的核心業(yè)務(wù)相關(guān)性越大，跨國并購成功的可能性就越大。反之則采用戰(zhàn)略聯(lián)盟更有可能成功。如果相關(guān)性高，接近公司的核心業(yè)務(wù)，由于熟悉行業(yè)情況，公司往往可以通過改善經(jīng)營管理和擴大規(guī)模經(jīng)濟，使自身和被并購公司增值。相關(guān)的研究也顯示，并購對象的行業(yè)相關(guān)程度越低，并購的成功率也越低。而戰(zhàn)略聯(lián)盟由于合作伙伴具備該行業(yè)或領(lǐng)域的能力與經(jīng)驗，成功率相對較高，即使企業(yè)最終擴展不成功，也可以最小的損失“全身而退”，而不至于元氣大傷。
　　行業(yè)的全球化程度對于方式的選擇，也至關(guān)重要。若企業(yè)所在的是本地化行業(yè)，如零售、保險、銀行等行業(yè)，那么最有利的選擇是通過收購占領(lǐng)國內(nèi)市場；而對于處于區(qū)域性行業(yè)的企業(yè)，如航空等，戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購都是可行的選擇；而對于電子、計算機等全球性行業(yè)的企業(yè)來說，與其他地區(qū)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟以提高技術(shù)和打入新市場，同時分擔(dān)固定成本，是較有利的選擇。
　　標準二：市場在地理上的相關(guān)性或重疊程度。
　　在嘗試進入位于新的地理區(qū)域市場時，跨國公司需要合作伙伴的幫助，以盡快熟悉經(jīng)營環(huán)境，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在這種情況下，選擇地理市場與自身重疊程度較低的當?shù)仄髽I(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟較為合適。而要加強在現(xiàn)有地理市場上核心業(yè)務(wù)的地位，則應(yīng)選擇并購的方式。研究表明，與具備不同地理實力的伙伴結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成功率遠高于跨國并購；而當雙方的地理市場重疊時，結(jié)果恰恰相反。
　　從汽車市場上我們可以看到這種典型的“遠交近攻”做法。目前汽車業(yè)的并購多集中在地理市場重疊的歐美汽車公司之間，如寶馬兼并勞斯萊斯，戴姆勒－奔馳與克萊斯勒合并等。而歐美公司與亞洲地區(qū)的公司之間的并購案卻并不多見，相反，倒是戰(zhàn)略聯(lián)盟更為普遍一些。如英國路寶汽車公司于年與日本本田汽車公司結(jié)盟，于年推出了共同生產(chǎn)的新車。路寶為本田提供歐洲的通道，并讓本田在英國投資設(shè)廠，本田則為路寶提供資金，并把本田的管理引入到路寶，雙方都從聯(lián)盟中獲得了巨大的利潤。
　　標準三：公司自身的實力與文化。
　　選擇跨國并購還是戰(zhàn)略聯(lián)盟，公司自身的規(guī)模有著直接的影響。如果公司實力不足以承擔(dān)跨國并購所需的大量資金和風(fēng)險，利用自身在技術(shù)或市場上的專長與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個較為明智的做法。
　　不同的公司有著不同的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，影響著公司的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和吸收能力，而技 ……（未完，全文共2182字，當前僅顯示1387字，請閱讀下面提示信息。收藏《海外擴張，選擇并購還是結(jié)盟》）