超一流企業(yè)須通過賣什么掙誰的錢？

目錄/提綱：……
一、三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢
二、二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢
三、一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)、管理掙其他企業(yè)的錢
四、超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢
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三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢；二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢；一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢；超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。
　　關(guān)鍵詞：企業(yè)角色；賣規(guī)則
　　社會具有諸多類型的企業(yè)，他們遵循著各自的規(guī)則運(yùn)行著，運(yùn)行效率高低與利潤點(diǎn)卻大相徑庭，其服務(wù)對象、競爭優(yōu)勢、無形資產(chǎn)比重等要素也各具特點(diǎn)，根據(jù)這些進(jìn)行高低分類，共分成四大類：
　　三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢；二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢；一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢；超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。
　　一、三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己員工的錢
　　三流企業(yè)賣力氣，正如我們?nèi)粘Ｋf的“來料加工”型企業(yè)，自己沒有任何競爭優(yōu)勢，依賴于其他企業(yè)給予“配額”，大致屬于“包工隊(duì)”層次的企業(yè)。因競爭對手過多，自身實(shí)力欠佳，只能靠出賣自己勞動(dòng)力來賺些勞務(wù)費(fèi)，掙整個(gè)行業(yè)的平均利潤。企業(yè)這種經(jīng)營模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費(fèi)，是各種生存方式中檔次最低的一種，但卻是我國企業(yè)數(shù)目最多的一種經(jīng)營模式，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國有企業(yè)和小型民營企業(yè)為多。
　　二、二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和
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些資源掙其他企業(yè)錢的重要資本。如海爾擴(kuò)張的策略不采用注入資金盤活有形資產(chǎn)，而是通過自身優(yōu)勢的拉動(dòng)，輻射，通過海爾文化的_、海爾品牌的輸入，以無形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，使“休克魚”條條激活，開辟了低成本擴(kuò)張的新途徑。
　　強(qiáng)勢品牌和一整套的管理體系是一筆巨大的無形資產(chǎn)，最典型的行業(yè)就是連鎖服務(wù)業(yè)，如快餐、賓館、中介服務(wù)等，在這些行業(yè)中的佼佼者幾乎都擁有強(qiáng)勢品牌和非常完整的內(nèi)部管理作為擴(kuò)張的堅(jiān)實(shí)的后盾，通過同化和自我復(fù)制實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。如管理體系，別的同行企業(yè)也許能從書面上獲得其全部管理資料，但如不身臨其境是無法了解和掌握藏在文字、條款背后的深刻含義的。在品牌和管理利用方面，主要形式有：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營；配合少量資金，以橫向一體化、橫向多元化的形式控股或參股數(shù)家企業(yè)；利用品牌和管理的低成本無限拷貝特性，拆分后出讓使用權(quán)等形式進(jìn)行融資運(yùn)作。
　　技術(shù)也是一項(xiàng)非常重要的無形資產(chǎn)，在品牌和管理方面，無論是其內(nèi)涵和外延，我們的實(shí)力不能和國外的知名企業(yè)抗衡，但唯一可抗拼的只有是技術(shù)，我國在個(gè)別領(lǐng)域以及獨(dú)具的文化遺產(chǎn)、民族特色方面如中藥、旅游、文化等都是我們的優(yōu)勢，而且一項(xiàng)特色領(lǐng)域技術(shù)的資金投入不多，產(chǎn)品研發(fā)的培育期較短，所涉及的高素質(zhì)人才也不多海外學(xué)子歸國時(shí)往往自帶一項(xiàng)技術(shù)。因此針對我國國情，大力發(fā)展具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的特色領(lǐng)域的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是一條增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢、切實(shí)可行的道路。技術(shù)擴(kuò)張的主要途徑是出讓拆分后的技術(shù)使用權(quán)或以該使用權(quán)與其他企業(yè)合資，控股眾多衛(wèi)星企業(yè)，進(jìn)而形成大的控股集團(tuán)。同時(shí)利用無形資產(chǎn)與當(dāng)?shù)卣�、金融部門、新聞媒體、工商稅務(wù)部門、消協(xié)開展各種公共關(guān)系活動(dòng)，即提高了自身的形象，又消解企業(yè)與上述部門的潛在矛盾。
　　綜觀愛多、三株、巨人、秦池、飛龍等企業(yè)的失敗，在企業(yè)品牌等無形資產(chǎn)高速膨脹的時(shí)候，沒有有效地加以利用，實(shí)在可惜。如果在當(dāng)時(shí)產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷量月月翻番的時(shí)候，利用無形資產(chǎn)來給企業(yè)融資，或控股大量的渠道企業(yè)是一件非常容易的事，再利用無形資產(chǎn)與競爭對手進(jìn)行各種競合的聯(lián)盟，搞好與社會各種團(tuán)體的公共關(guān)系，也許是另一個(gè)結(jié)局。
　　四、超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢
　　超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢，主要指利用自己的規(guī)則的控制能力操縱和挾制其他企業(yè)，企業(yè)是自己的產(chǎn)品，是自己的一粒棋子。
　　市場的主體有多個(gè)：除顧客外，還有競爭對手、供應(yīng)商／協(xié)作廠商、替代品生產(chǎn)商、新進(jìn)入者。這些市場主體是在一定的“游戲規(guī)則”之下參與競爭的。一流企業(yè)正是通過對游戲規(guī)則的控制取得優(yōu)勢地位并獲取超額利潤的。靠賣產(chǎn)品所構(gòu)成的市場份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量。規(guī)則的壟斷相比市場的壟斷是質(zhì)的超越。
　　企業(yè)賣規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)就是利用自身的某些優(yōu)勢如強(qiáng)大的市場占有率、良好的政府資源、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、控制行業(yè)的專利或運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)等，營造消費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣、觀念習(xí)慣、行業(yè)習(xí)慣、政治習(xí)慣_，壟斷市場、壟斷行業(yè)，獲取高額利潤的一種運(yùn)營模式。
　　這樣的例子較多：微軟公司操作系統(tǒng)的市場占有率非常高有關(guān)專家稱，微軟的產(chǎn)品并非是最好的，幾乎占據(jù)了全部非專業(yè)計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)軟件的市場，以至于其他的小公司為了滿足計(jì)算機(jī)用戶的需求，只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上開發(fā)新的應(yīng)用軟件，或者說計(jì)算機(jī)上沒有微軟的操作系統(tǒng)，該公司的應(yīng)用軟件就不能使用。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些重要部分，而不支持原來的版本，那么該軟件必須進(jìn)行升級換代，使自己的產(chǎn)品完全跟著微軟的戰(zhàn)略計(jì)劃走，完全成為是微軟的一個(gè)棋子。而操作系統(tǒng)軟件的競爭對手因大量的應(yīng)用軟件與自身系統(tǒng)不兼容應(yīng)用軟件廠商都是根據(jù)微軟產(chǎn)品開發(fā)的，在市場上根本賣不動(dòng)，因此最終的操作系統(tǒng)軟件市場只能任微軟擺布和長期壟斷了。
　　再如英特爾公司是電腦芯片的生產(chǎn)廠商，她每推出一款新的，憑借很高的市場占有率，全世界的計(jì)算機(jī)外設(shè)配套廠隨即根據(jù)新款的形狀、大小、尺寸來修改自己的配套外設(shè)的形狀、大小和尺寸，如不更改，該企業(yè)會在幾個(gè)月內(nèi)死掉的，這是毫不夸張的。英特爾公司與微軟公司的策略是同出一轍的，在競爭對手追上來之前，可以暴力般地大賺一把，待對手快要趕上時(shí)，又適時(shí)地推出新一款產(chǎn)品，使對手永遠(yuǎn)跟在后面 ……（未完，全文共4385字，當(dāng)前僅顯示2214字，請閱讀下面提示信息。收藏《超一流企業(yè)須通過賣什么掙誰的錢？》）