錨定扭虧總目標 精細營銷助增效

目錄/提綱：……
二、動態(tài)平衡量與效，精準營銷保質(zhì)量
二是嚴控營銷支出，避免無效、低效營銷支出
三是強化價格優(yōu)惠執(zhí)行監(jiān)督機制
四是完善溝通機制
三、拓寬銷售各渠道，精耕異業(yè)增份額
四、抓牢庫存指揮棒，運行管理促創(chuàng)效
六、聚焦成品油整頓，凈化環(huán)境謀發(fā)展
七、嚴抓負效站治理，扭虧脫困開新局
八、學習黨史強思想，提升理念擴思路
二是上線“管家式”服務
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錨定扭虧總目標 精細營銷助增效

今年以來，緊緊圍繞集團公司“四精”要求，認真貫徹落實公司工作會議精神，全員樹立總毛利最大化和事前算贏的理念，以市場為導向，以客戶感知為緊扣，合理處理競合關系，錨定扭虧脫困總目標，為做優(yōu)延安市場，實現(xiàn)量效齊增努力奮斗。
堅持總毛利最大，精細營銷提量效。
分公司在堅持總毛利最大化原則的基礎上， 圍繞量價動態(tài)平衡，開展“六個一策”精準營銷。
一是結合汽油堅持“穩(wěn)額穩(wěn)效”，柴油堅持“增量提效”的方針，從周邊市場、客戶狀態(tài)、競爭對手情況以及加油站實際銷量等多方面考慮，給加油站投放相應的汽、柴油優(yōu)惠政策，鞏固純槍流動顧客，截至6月底，實行汽
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行進行跟蹤測算，及時制止違反價格紀律的行為發(fā)生，營銷紀律是紅線，不能違反了制度；四是完善溝通機制。將“常態(tài)化跟價機制”升級為“常態(tài)化溝通機制”，使公司、分公司、加油站三級溝通機制有效，暢通，常態(tài)化。
三、拓寬銷售各渠道，精耕異業(yè)增份額。
分公司強化異業(yè)合作理念，拓寬跨界合作渠道，利用第三方社會資源，客戶資源合作銷售，融合推廣。
一是打通線上線下、內(nèi)部外部客戶渠道，拓展跨界營銷業(yè)務，實現(xiàn)與第三方的會員共享、交叉營銷，通過多維度相結合一體化營銷，實現(xiàn)多方共贏，將數(shù)字轉型發(fā)展新零售；二是秉承公司“全渠道、全會員、全打通”目標，為實現(xiàn)分公司的全會員營銷體系做好準備，實現(xiàn)會員最大化。實現(xiàn)精準營銷，牢牢鎖定大客戶、優(yōu)質(zhì)終端客戶；三是精準引入能鏈團油、貨達達、交通銀行、滴滴等第三方平臺資源，共享客戶消費轉化，節(jié)約營銷支出160余萬元，不斷豐富加油站現(xiàn)場服務形式，為顧客提供多樣化的消費方式。
四、抓牢庫存指揮棒，運行管理促創(chuàng)效。
培養(yǎng)全員油品庫存運作創(chuàng)效意識，緊跟油價節(jié)奏，用好庫存漲價漲庫、跌價降庫管理原則，構建起加油站庫存跟蹤監(jiān)管，實時報備的工作運行機制，數(shù)據(jù)分析到站，落實責任到人，把握好油價波動趨勢，做到提前部署，實施差異化營銷。
六、聚焦成品油整頓，凈化環(huán)境謀發(fā)展。
分公司成立成品油市場整頓工作領導小組，建立日匯報、周匯總、月考核機制，結合區(qū)域黨支部，發(fā)揮黨員帶頭作用，發(fā)動全員提升成品油整頓理念，全面摸清區(qū)域營銷市場情況，同時積極協(xié)調(diào)政府相關部門，開展聯(lián)合打擊“三黑”行動，在信息平臺舉報加油站低價傾銷和黑加油點42次，邀請各大媒體、電視臺宣傳報道13次，有效凈化了延安成品油銷售市場。
七、嚴抓負效站治理，扭虧脫困開新局。
分公司為進一步強化低效負效站治理工作，以挖潛增效促進網(wǎng)點提質(zhì)增效，加油站運營模式創(chuàng)新提升為抓手，結合分公司實際，深入分析研究、反復測算各項指標，將5座負效加油站納入中油**公司管理，11座負效站出租給中油**公司運行。
八、學習黨史強思想，提升理念擴思路。
分公司堅持在黨的成功經(jīng)驗中啟迪智慧，做到學史力行，始終將業(yè)務工作與黨建工作相結合起來，以黨建引領業(yè)務發(fā)展，增強業(yè)務思想，拓寬業(yè)務思路。
一是成立損耗治理黨員突擊隊，實行“111”聯(lián)動機制，即一名黨員帶動一名站經(jīng)理，承包一座損耗較大加油站，現(xiàn)場檢查、專題分析、進展匯報、主動 ……（未完，全文共2021字，當前僅顯示1285字，請閱讀下面提示信息。收藏《錨定扭虧總目標 精細營銷助增效》）