體彩中心2021年工作總結及2022年工作計劃

目錄/提綱：……
一、2021年****工作情況
（一）b_c、l_使命，發(fā)揮黨建引領作用，為發(fā)展提供有力支撐
（二）整合資源，統(tǒng)籌謀劃，提高市場管理能力，確保銷售工作安全規(guī)范有序開展
（三）積極洽談，多管齊下，強化市場拓展能力，確保渠道建設工作持續(xù)深入推進
（四）勇于擔當，敢于創(chuàng)新，開展責任彩票建設工作，提升公益公信形象
（五）注重隊伍能力建設，加強制度建設，確保各項業(yè)務安全有序開展
二、工作亮點及成效
（一）推廣學習強國創(chuàng)新學習形式
（二）調(diào)規(guī)則抓契機大樂透強突破
（三）加大拓展力度發(fā)展行業(yè)渠道
（四）創(chuàng)新規(guī)模發(fā)展提前完成任務
（五）開展實名登記加強網(wǎng)點監(jiān)管
（六）創(chuàng)新渠道載體助力客戶開發(fā)
（七）借助搬遷之力改善工作環(huán)境
（八）優(yōu)化激勵機制完善績效體系
三、當前存在主要問題和困難
（一）市場方面
（二）渠道建設方面
四、2022年工作計劃
（一）以黨建工作為引領，做優(yōu)做專隊伍管理
（二）以“三大支柱”為抓手，做大做強業(yè)務工作
（三）以品牌營銷為突破，做細做實宣傳工作
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體彩中心2021年工作總結及2022年工作計劃

2021年，****以習近平新時代中國特色社會主義思想和習近平體育思想為指導，不忘初心、牢記使命，嚴格遵循總局****中心“防風險、轉(zhuǎn)方式、增后勁，促發(fā)展”的工作思路，努力建設“負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”，牢固樹立風險意識，提高政治站位，以抓政治工作的高度抓好****工作，切實履行黨風廉政建設主體職責，狠抓“一崗雙責”，切實履行體育彩票銷售管理職責，牢牢抓好安全生產(chǎn)工作。現(xiàn)將全年工作情況匯報如下：
一、2021年****工作情況
****深入貫徹落實總局****中心要求和全國會精神，圍繞“建設負責任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”的發(fā)展目標，腳踏實地，奮力拼搏，全區(qū)****從業(yè)者的責任彩票意識有所增強，以公益公信為核心的品牌建設有所創(chuàng)新，營銷宣傳的質(zhì)量和效益進一步提升，渠道建設的方向逐步清晰和多元化，技術實現(xiàn)安全運營。主要圍繞五條主線開展工作：
（一）不忘初心、牢記使命，發(fā)揮黨建引領作用，為發(fā)展提供有力支撐
在區(qū)局黨組的領導下，中心黨支部切實履行主體責任，落實全面從嚴治黨要求，全面推進新時代****黨的建設。今年以來，組織全體干部職工緊密結合黨的十九大精神和習近平總書記關于對體育工作的系列指示批示精神，深入開展自治區(qū)黨委**書記《解放思想，改革創(chuàng)新，擴大開放，擔當實干，奮力開啟建設壯美****共圓復興夢想新征程》講話精神的大討論活動。結合自治區(qū)體育局開展形式主
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明星產(chǎn)品，主要圍繞“拓新”、“保有”兩方面開展工作。拓新，即購彩_的拓展。大樂透新規(guī)則上市之初是拓新的有利時期，因此上半年工作重點圍繞拓新開展。通過開獎日地推、****文化沙龍、網(wǎng)點手繪POP等分層次的宣傳推廣以及運用新媒體進行新規(guī)則熱點互動，精準化向目標_有效傳遞規(guī)則調(diào)整信息，同時吸引更多潛在購彩者持續(xù)關注大樂透。據(jù)統(tǒng)計，1-9月全區(qū)累計開展了3436場，直接觸達人員預計90萬人；目前全區(qū)近1500家網(wǎng)點開展手繪POP個性化宣傳；運用****APP、支付寶平臺開展的熱點互動，電子代金券核銷率達到90%。保有，即穩(wěn)定購彩_。下半年主要通過6+3、7+2兩種玩法市場培育活動促進新_向固定_轉(zhuǎn)化，保持大樂透游戲的關注度，同時聯(lián)合美宜佳渠道共同開展培育試點，以活動為抓手鞏固連鎖便利店的規(guī)模,建立行業(yè)渠道網(wǎng)點的銷售信心。從市場反饋來看，期均票數(shù)增長4.19萬張，期均銷量增長93.79萬元，在6+3、7+2的推廣氛圍帶動下更多人關注大樂透，網(wǎng)點銷售水平不斷提高，推廣玩法符合市場需求，整體活動達到預期效果。
（2）鞏固競猜游戲市場培育：利用亞洲杯、夏季杯賽、籃球世界杯等重點賽事契機強化競猜市場培育工作。一是利用賽事活動開展品牌宣傳推廣，提升競猜品牌認知度；二是強化培訓工作，亞洲杯、夏季杯賽及籃球世界杯期間共開展380場培訓，培訓覆蓋網(wǎng)點2300家，參訓人數(shù)超9000人次；三是結合賽事拓展新購彩_，在亞洲杯及籃球世界杯期間開展“競彩亞洲杯、好禮送不�！�，“共享亞洲杯，樂透嗨翻天”活動及“愛籃球、贏好禮”等活動，同步各分中心因地制宜開展的擂臺賽、跨彩種體驗等特色推廣活動；四是加強競彩權限管理，做好2491家競彩權限的有效使用，優(yōu)化全區(qū)競彩網(wǎng)點結構，對市場銷售和投注行為實時監(jiān)控，確保安全運營。
（3）擴大即開游戲市場推廣：全區(qū)充分發(fā)揮即開游戲特點，拓渠道、發(fā)展新_，擴大品牌認知度。一是組織開展2021年元旦新春即開戶外推廣活動，全區(qū)共開展148場推廣活動，即開票銷售11276萬元；二是推進實體店即開銷售優(yōu)化，從票種進票選擇、庫存票種結構搭配著手開展實體店分類鋪票工作，提高銷售周轉(zhuǎn)率；三是盤活現(xiàn)有合作的行業(yè)即開銷售渠道的市場拓展工作，規(guī)范行業(yè)渠道工作規(guī)范，促進其健康發(fā)展；四是加強銷售代表隊伍管理，加強銷售代表的征召、審核_、制度執(zhí)行等方面的管理力度，確保銷售代表隊伍更加高效廉潔的履行職能。
（三）積極洽談，多管齊下，強化市場拓展能力，確保渠道建設工作持續(xù)深入推進
1.及時調(diào)整增機政策，加大宣傳力度，解決增機瓶頸。2021年上半年，中心先后下發(fā)了《2021年行業(yè)渠道優(yōu)惠辦法（修訂稿）》、《2021年新增網(wǎng)點建設優(yōu)惠辦法》和《****壯族自治區(qū)體育彩票管理中心關于調(diào)整行業(yè)渠道終端機履約保證金繳存標準的通知》等文件。中心配套通過官網(wǎng)、官微、****電視臺及部分縣電視臺、部分市縣有影響力的網(wǎng)站論壇、動車、部分體育場館明顯位置等發(fā)布了多種形式的增機主題宣傳，營造了良好的增機宣傳氛圍，有效解決了增機瓶頸。
2.關注網(wǎng)點生存，提升網(wǎng)點質(zhì)量。2021年，國家給予我中心2500多萬元的彩票市場調(diào)控資金，我中心主要用于改善網(wǎng)點質(zhì)量、提升網(wǎng)點形象、責任彩票和公益建設等方面。中心投入1500萬元為網(wǎng)點改造門店、實施標準化建設、減免專線費用、購置意外險等。經(jīng)自治區(qū)體育局同意，自2021年5月1日至12月31日，我中心除高頻及競彩以外的游戲玩法代銷費由原來的7%提高至8.5%，通過給全區(qū)****業(yè)主“加工資”的扶持政策，實實在在惠及網(wǎng)點，有助于提升網(wǎng)點對市場風險和政策調(diào)整的競爭力。
3.加大行業(yè)渠道開拓及引進力度。為進一步提升客戶購彩便利性，豐富渠道類型，2021年，中心在深挖已簽約行業(yè)渠道的同時，在區(qū)體育局的大力關心和支持下，2021年7月初，成功引入美宜佳、蘇寧、中國移動、中國郵政、中國工商銀行、廣發(fā)銀行、中國石化、煙草、**寧家和**老鄰居等10大重點行業(yè)渠道。10大行業(yè)渠道在2021年合計實現(xiàn)網(wǎng)點落地636家，落地范圍覆蓋14個分中心。其中美宜佳、中國移動和**（煙草）三家行業(yè)渠道落地網(wǎng)點數(shù)都超過80家以上。
4.開展規(guī)模發(fā)展奮斗季活動，網(wǎng)點規(guī)模取得實質(zhì)性增加。為扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，按照“守初心、擔使命、找差距、抓落實”總要求，激勵全體干部職工解放思想、敢于擔當、奮發(fā)作為，加快推動渠道規(guī)模建設，確保全面完成2021年1000家規(guī)模發(fā)展目標，中心決定于2021年7月1日-9月30日期間開展“規(guī)模發(fā)展奮斗季”活動，通過出臺統(tǒng)一全區(qū)新增網(wǎng)點網(wǎng)絡專線初裝費（不高于300元/網(wǎng)點）、提供連鎖便利渠道及兼營網(wǎng)點建店基本物料（包括店外燈箱、提示貼、吊楣和終端機一體箱）、調(diào)整終端機履約保證金等政策，有效調(diào)動了意向代銷者開設****網(wǎng)點的積極性，奮斗季期間，全區(qū)增機目標數(shù)為768家，合計完成增機800家，任務完成率為104.17%。
5.加強網(wǎng)點監(jiān)管，進一步夯實規(guī)模基礎。按照2021年中國體育彩票責任彩票建設及總局中心7月26日視頻會議精神，我中心為加強網(wǎng)點監(jiān)管，確保代銷者身份的真實性及合規(guī)性，于2021年9月下旬啟動了代銷者實名登記工作。代銷者實名登記工作主要包括代 ……（未完，全文共11786字，當前僅顯示2804字，請閱讀下面提示信息。收藏《體彩中心2021年工作總結及2022年工作計劃》）