戰(zhàn)略是抉擇、權(quán)衡和各適其位

什么是戰(zhàn)略
　　戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。
　　戰(zhàn)略的起點(diǎn)事關(guān)抉擇：不存在人人都滿(mǎn)意的企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的一部分不可或缺的內(nèi)容是你必須拋棄一些東西。有得必有失，集中優(yōu)勢(shì)兵力是企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。在很多情況下，“不做什么”與“要做什么”同樣重要。
　　戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限，一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試。美國(guó)的西點(diǎn)軍校自年建校以來(lái)，只有一門(mén)課一直是課程計(jì)劃中的主課：閱讀地圖。戰(zhàn)略就是為企業(yè)制圖。戰(zhàn)略勾畫(huà)出一塊領(lǐng)地，企業(yè)力求在這一領(lǐng)地做到最好。
　　戰(zhàn)略必須代表一個(gè)與眾不同的價(jià)值主張。如果你想做的一切本質(zhì)上與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)什么兩樣，那么，你幾乎不可能成功。你要問(wèn)自己：我們最擅長(zhǎng)和最不擅長(zhǎng)什么？哪些是對(duì)企業(yè)引擎驅(qū)動(dòng)力最大的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)？我們的核心人員最熱衷什么？企業(yè)一定要選擇屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的道路。
　　正確的戰(zhàn)略從樹(shù)
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標(biāo)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo)不同，和任何功能無(wú)關(guān)。因此，它也就不是由功能部門(mén)確立。相反，戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)藍(lán)圖有關(guān)，即與企業(yè)的產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)細(xì)分以及地理市場(chǎng)有關(guān)�！皯�(zhàn)略目標(biāo)的概念起源于軍隊(duì)，相當(dāng)于‘戰(zhàn)略位置’。在將部隊(duì)派往戰(zhàn)場(chǎng)之前，指揮官就確定了必須不惜一切代價(jià)守住的高地以及為了取得戰(zhàn)斗的勝利必須奪取的新高地�！�
　　同樣的概念也適用于企業(yè)。戰(zhàn)略離不開(kāi)抉擇和權(quán)衡，它事關(guān)通過(guò)精心選擇而達(dá)到與眾不同；運(yùn)營(yíng)有效性涉及的事情其實(shí)沒(méi)有必要做出抉擇，它關(guān)涉怎樣才能使每個(gè)人達(dá)到最佳和每項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)該做什么。
　　近來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)者傾向于依賴(lài)運(yùn)營(yíng)有效性�？纯茨切┠甏笃诤湍甏跗谂d起的理念，比如，全面質(zhì)量管理、及時(shí)生產(chǎn)和流程再造，這類(lèi)觀念全都注重于讓一個(gè)企業(yè)變得更為有效的細(xì)節(jié)問(wèn)題。不過(guò)，的確有一段時(shí)間里，一些日本企業(yè)依靠把細(xì)節(jié)做到出神入化的境界，取得了驚人的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管如此，日本著迷于運(yùn)營(yíng)有效性已成為一個(gè)巨大問(wèn)題，因?yàn)橹挥袘?zhàn)略才能產(chǎn)生持久的優(yōu)勢(shì)。
　　戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)
　　戰(zhàn)略可能是當(dāng)今企業(yè)界用得最多、也是用得最濫的名詞。很多經(jīng)理人會(huì)說(shuō)，“我們有戰(zhàn)略。”但糟糕的是，他們的“戰(zhàn)略”無(wú)非是：以最低的成本生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或者是：整合其所在的行業(yè)。其實(shí)，他們只是試圖讓經(jīng)營(yíng)手法日臻完善，但那不是戰(zhàn)略。
　　一個(gè)企業(yè)要是認(rèn)為它能提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的產(chǎn)品，并在很長(zhǎng)時(shí)間里比對(duì)手做得更好，簡(jiǎn)直是自高自大。這在今天尤為如此，因?yàn)楝F(xiàn)在的信息流和資金流飛快流動(dòng)。把寶押在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)能上是極為危險(xiǎn)的——這恰恰是靠運(yùn)營(yíng)有效性來(lái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所做的事情。
　　如果你只是在運(yùn)營(yíng)效率上同他人競(jìng)爭(zhēng)，你將很難維持自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)成群結(jié)隊(duì)的模仿者。運(yùn)營(yíng)效率上的競(jìng)爭(zhēng)可以是一種具有毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)，也就是一種零和游戲，每個(gè)人都試圖做同樣的事情，利潤(rùn)因此被腐蝕一空。集中于運(yùn)營(yíng)有效性本身，容易導(dǎo)致兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)。道理很簡(jiǎn)單：如果每個(gè)人都想到達(dá)同一個(gè)地方，那么，這就幾乎必然造成顧客依據(jù)價(jià)格來(lái)選擇。
　　運(yùn)營(yíng)效率競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)立面，毫無(wú)疑問(wèn)就是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)波士頓顧問(wèn)公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森的歸納，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的基本要素是：
　　·能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)活動(dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，認(rèn)識(shí)到這個(gè)系統(tǒng)是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)、資金、人力和資源的互動(dòng)過(guò)程所構(gòu)成的。
　　·能夠運(yùn)用上述理解，預(yù)測(cè)某一特定的干擾將給競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)帶來(lái)的后果，以及如何造就一種穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)均衡新模式。
　　·隨時(shí)都能調(diào)遣后備資源，使這些資源能盡其所能，充分利用。盡管這些資源會(huì)被永久性占用，成果卻要待日后才能體現(xiàn)。
　　·能夠預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與收益，并以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的正確性。
　　·精心策劃、實(shí)施上述資源調(diào)遣活動(dòng)的意愿。
　　亨德森認(rèn)為，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)可以壓縮時(shí)間。它能在短短幾年內(nèi)扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。相反，若是自然競(jìng)爭(zhēng)，則需要幾代人的時(shí)間才能取得相同的演化結(jié)果。
　　亨德森說(shuō)：“戰(zhàn)略，從定義上看，就要求整個(gè)公司實(shí)體的專(zhuān)注和投入。任何競(jìng)爭(zhēng)者，倘若未能就對(duì)手的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)作出反應(yīng)，部署并投入自身的資源與之抗衡，那雙方的競(jìng)爭(zhēng)格局就會(huì)扭轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)均衡就會(huì)發(fā)生重大變化，這就是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致時(shí)間壓縮的原因所在�！�
　　既然戰(zhàn)略是一種全方位的行為，實(shí)施戰(zhàn)略是有風(fēng)險(xiǎn)的，它需要極大的關(guān)注和投入。而且，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)需要精心策劃、深思熟慮 ……（未完，全文共2760字，當(dāng)前僅顯示1754字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《戰(zhàn)略是抉擇、權(quán)衡和各適其位》）