在全市駐外招商局長(zhǎng)（副局長(zhǎng)）集體談話上的講話

目錄/提綱：……
一是在情報(bào)獲取上狠下功夫
一要廣泛聯(lián)絡(luò)
二要借助資源
三要梳理鏈條
二是在分析研判上狠下功夫
三是在搶抓項(xiàng)目上狠下功夫
四是在專業(yè)能力上狠下功夫
五是在宣傳推介上狠下功夫
六是在內(nèi)部管理上狠下功夫
……
在全市駐外招商局長(zhǎng)（副局長(zhǎng)）集體談話上的講話

同志們：
市委、市政府一直非常重視招商引資這項(xiàng)工作，今天**常委和**副市長(zhǎng)親自出席2024年全市經(jīng)合工作會(huì)議并作重要指示，大會(huì)上宣讀了駐外招商分局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)的任命文件，此時(shí)此刻我相信你們應(yīng)該感受到了責(zé)任和使命。在坐的各位，有招商老兵，也有才加入招商戰(zhàn)線的新人，為幫助大家盡快進(jìn)入角色、轉(zhuǎn)變思維，干好駐外招商工作，我從團(tuán)隊(duì)招商工作實(shí)踐和個(gè)人招商感悟角度出發(fā)，提幾點(diǎn)要求，與大家共勉。
一是在情報(bào)獲取上狠下功夫。獲取招商情報(bào)是駐外招商干部應(yīng)該具備的基本功，大項(xiàng)目好項(xiàng)目招引的第一關(guān)就是獲取準(zhǔn)確的情報(bào)信息
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略441字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
股權(quán)占比，以及企業(yè)家的投資動(dòng)機(jī)。要分析模式，要把區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略融合起來(lái)，找到“共同興奮點(diǎn)”和“利益交集區(qū)”，以最大的誠(chéng)意，拿出更加合理、有利雙方的合作模式。
三是在搶抓項(xiàng)目上狠下功夫。當(dāng)前的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比任何時(shí)候都更為激烈，招商引資的競(jìng)爭(zhēng)更是如此。對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的有效情報(bào)和線索，要保持先人一步、快人一籌的狀態(tài)，就是要只爭(zhēng)朝夕、唯恐落后的“快”，要突如其來(lái)、其他地方還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的“快”，盯緊抓牢、扭住不放。作為駐外招商干部，要有“虎口奪食”的勇氣，敢于和企業(yè)家溝通，勇于和其他地區(qū)搶項(xiàng)目，善于算大賬、算長(zhǎng)遠(yuǎn)賬、算平衡賬，通過(guò)“算”找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)。要有會(huì)談判、會(huì)溝通的策略，招項(xiàng)目和找對(duì)象是一個(gè)互通的道理，要講究技巧方法，針對(duì)不同對(duì)象采取不同方式，因人而異、因時(shí)施策，在談的過(guò)程中，加深了解、增進(jìn)感情，讓客商切實(shí)感受到選擇**，不是單方面的投資，而是我們分享機(jī)遇，雙方共同合作、做大蛋糕。
四是在專業(yè)能力上狠下功夫。提升專業(yè)能力，增強(qiáng)招商本領(lǐng)，這是做好駐外招商工作的內(nèi)在要求，重在日常、貴在經(jīng)常。大家要習(xí)慣培養(yǎng)、自覺(jué)構(gòu)建招商人的話語(yǔ)體系，最懂企業(yè)的需求，最懂企業(yè)關(guān)心的重點(diǎn)。要準(zhǔn)確把握宏觀形勢(shì)、國(guó)省政策、市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)國(guó)之大者、省之大計(jì)、市之大事了然于胸，熟知經(jīng)濟(jì)、金融、稅務(wù)、法律等相關(guān)知識(shí)，對(duì)**的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、戰(zhàn)略機(jī)遇、比較優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特條件，對(duì)**及周邊的市場(chǎng)容量、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)做到頭腦特別清楚，特別是政策、物流、用電、用水、用氣、用地、用工等準(zhǔn)確掌握，關(guān)鍵時(shí)刻拿得出、擺得上。
五是在宣傳推介上狠下功夫。我們每一個(gè)駐外分局都是展示**形象的窗口，每一名駐外干部都是宣傳**的一面旗幟。駐外招商干部特別要有時(shí)時(shí)刻刻處處宣傳**、推介**的意識(shí)和自覺(jué)，敏于在各類(lèi)場(chǎng)合、各個(gè)活動(dòng)中介紹**，善于運(yùn)用新媒體、公眾號(hào)等宣傳**，巧于用一個(gè)個(gè)典故、一個(gè)個(gè)段子推介**。要善于總結(jié)、積極挖掘，講好“投資**·甜蜜回報(bào)”的**故事，全面展現(xiàn)**的投資吸引力和招商競(jìng)爭(zhēng)力。
六是在內(nèi)部管理上狠下功夫。各個(gè)招商分局要建立管理制度，商務(wù)接待、酒水、租車(chē)等管理辦法后續(xù)市局會(huì)發(fā)給你們，你們要嚴(yán)格按照管理辦法執(zhí)行，上周的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)課上你們也聽(tīng)到了19年駐外招商的票據(jù)，現(xiàn)在也在接受審計(jì)并清退、整改。要統(tǒng)籌、安排好自己分局的駐 ……（未完，全文共1947字，當(dāng)前僅顯示1237字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《在全市駐外招商局長(zhǎng)（副局長(zhǎng)）集體談話上的講話》）