燈具市場運營實戰(zhàn)案例分析

在過去的幾年里，受照明行業(yè)持續(xù)發(fā)展的利好影響，很多社會熱錢都進(jìn)入了燈具市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅去年一年全國新建的大小燈具市場（區(qū)）有幾十個，使本已飽和的燈具市場更加充滿了競爭性，很多新建的燈具市場因為各種原因而折戟沉沙。新建燈具市場如何才能避免這種敗局呢？本文將以特定的案例對新建燈具市場的推廣招商、經(jīng)營策略和廣告策略等方面進(jìn)行探討。
　　案例介紹：鄭州名優(yōu)燈具廣場自今年５月１８日開業(yè)至今，每天人流絡(luò)繹不絕，銷售形勢喜人。據(jù)名優(yōu)燈具廣
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下數(shù)千萬的投資后，在銀行、債權(quán)人的壓力下也被迫破產(chǎn)。可謂一招失誤，滿盤皆輸。如何才能確保招商圓滿成功呢？無數(shù)成功的經(jīng)驗都表明，燈城招商的實質(zhì)是要讓入駐的商家贏利。而要讓招來的商家贏利，首先要做的是如何降低商家前期的運營成本以及怎樣幫助他們贏利。鳳凰城名優(yōu)燈具廣場在招商方面注意到了這一點，因此在初期的招商大獲成功。鳳凰城名優(yōu)燈具廣場招商圓滿成功的因素很多，既有鳳凰城多年的品牌號召力，又有成熟商圈，穩(wěn)定的人流和便捷的交通，但其中最為重要的因素，便是“０租金招商”的非凡魄力�！埃白饨鹫猩獭笔谷腭v的商家不再擔(dān)心初期進(jìn)入鋪面的租金壓力，而可以把自己的資金集中在服務(wù)和渠道開拓上；也不擔(dān)心因為初進(jìn)入市場，消費者不熟悉所帶來的暫時銷售困難；“０租金招商”同時是向廣大燈具廠家和經(jīng)銷商傳達(dá)一個信號，那就是燈具城確實是在用實際行動扶持和幫助他們，要和他們同舟共濟(jì)，共同承擔(dān)市場的風(fēng)險；名優(yōu)燈具廣場通過“０租金招商”，把風(fēng)險留給自己承擔(dān)，最大化地把利潤留給經(jīng)銷商；０租金其實是市場和商戶一道暖市，這是對商戶最大的負(fù)責(zé)，因此名優(yōu)燈具廣場取得了廣大廠家和很多總經(jīng)銷或總代理的信任和支持。
　　可以說，名優(yōu)燈具廣場在招商上的成功，為后期的開業(yè)和持續(xù)經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。規(guī)劃設(shè)計：吸引消費者的眼球現(xiàn)在消費者越來越注重購物環(huán)境和購物場所的裝飾風(fēng)格，因此賣場的規(guī)劃與設(shè)計要堅持科學(xué)性與藝術(shù)性的結(jié)合；要使整個商場看起來氣勢恢宏，富麗堂皇，極富大家風(fēng)范；同時要根據(jù)人流物流的大小方向、人體力學(xué)等來確定通道的走向和寬度。眾所周知，賣場的規(guī)劃與設(shè)計的目標(biāo)就是盡量使市場對顧客具有吸引力和方便性，同時有效地利用空間，以求獲得滿意的銷售量和利潤。名優(yōu)燈具廣場的規(guī)劃與設(shè)計已經(jīng)充分考慮到了這一點。借著規(guī)劃、布局的調(diào)整，使商品最大程度地得到 ……（未完，全文共1525字，當(dāng)前僅顯示970字，請閱讀下面提示信息。收藏《燈具市場運營實戰(zhàn)案例分析》）