乳業(yè)巨頭為何衷“旅游”促銷

年年花相似，液態(tài)奶總要在暑熱時節(jié)進行一輪促銷大戰(zhàn)，其中價格戰(zhàn)總是沖在最前線。而今年乳業(yè)巨頭們的夏季促銷招數(shù)似乎有了新變化，“旅游”牌開始大張旗鼓地登場。８月中旬，常溫奶巨頭之一的伊利終于開始行動，其“放牧心境、享受天然”的促銷活動開始在全國正式啟動，凡購買其促銷裝產(chǎn)品一箱，將有機會得到“太平洋海島五日個人游”。以旅游為獎項并非伊利的首創(chuàng)，早在去年其同城“兄弟”蒙牛已打出“自然之旅”促銷牌，今年５月下旬至７月上旬又再度出手，不過其“草原三日游”仍限于內(nèi)蒙境內(nèi)。與此同時，身居“新鮮”陣
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是讓參戰(zhàn)者們的利潤紛紛“掛彩”。在此背景下，尋找適宜的促銷方式、如何在保持走量的同時保持適當(dāng)利潤，成為各乳品廠商深入思考的重要問題之一�！拔覀儾⒉煌瞥鐔我坏膼盒詢r格戰(zhàn)，而是更加注重從產(chǎn)品研發(fā)和市場需求上著手，做產(chǎn)品的差異化提升，不斷以創(chuàng)新的事件營銷來提升光明品牌的影響力。”光明乳業(yè)市場總監(jiān)李柯表示，光明希望選擇一種與百姓生活非常貼近的平臺來培育人們健康的飲食習(xí)慣和積極的生活方式，旅游和大眾體育正是一種積極、健康的生活方式，而探索外面精彩世界的_旅游更為人們所向往。雖然同打旅游牌以吸引消費者、轉(zhuǎn)移價格戰(zhàn)硝煙，但其背后的意味并不盡相同。稍加留意可以看出，蒙牛和伊利的促銷產(chǎn)品主角都是常溫奶，而光明的促銷產(chǎn)品則是新鮮乳品。作為中國乳業(yè)的三大領(lǐng)先品牌，光明和蒙牛、伊利各自有著鮮明的特色。目前業(yè)界習(xí)慣將國內(nèi)乳品企業(yè)劃分為城市型和基地型兩種，其中光明、三元被視為城市型乳企的代表，液態(tài)奶產(chǎn)品線以保鮮奶為主，兼顧常溫奶，產(chǎn)品特色以“新鮮營養(yǎng)”為主；蒙牛和伊利被視為基地型乳企的代表，其液態(tài)奶產(chǎn)品線幾乎是常溫奶一統(tǒng)江山，只在北京、上海之類的重點城市鋪貨保鮮酸奶，產(chǎn)品特色以“方便安全”為主。有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)今城市人群一般競爭壓力較大、生活節(jié)奏過快，不少人經(jīng)常處于亞健康狀態(tài)，而無意之中也可能忽略對親人的關(guān)愛。而這一_已經(jīng)呈現(xiàn)出增長趨勢。在我國城市化進程中，不少特大城市日趨國際化，城市的內(nèi)涵和外延都在進一步豐富、擴展；與此同時，一些發(fā)達地區(qū)、中部省份的鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的城市化進程也明顯加快。與此同時，人們的生活方式也會發(fā)生相應(yīng)的變化，有的會感受到更多壓力，由城鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)化而來的城市人群則可能會有更多的不適應(yīng)。由此可見，隨著中國城市化進程的加快和居民消費水平的提升，如何為消費者提供更健康的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)成為考驗乳品企業(yè)持久競爭力的關(guān)鍵要素�！叭炕貧w自然是一個方向，而創(chuàng)新生活關(guān)愛親人也是一種發(fā)展方向。”李柯表示，光明牛奶既不是來自草原，也不是來自國外，但經(jīng)過半個多世紀(jì)的成長歷程 ……（未完，全文共1702字，當(dāng)前僅顯示1082字，請閱讀下面提示信息。收藏《乳業(yè)巨頭為何衷“旅游”促銷》）