做好招商引資工作的幾點體會

目錄/提綱：……
一、做好招商引資工作，必須做到知已知彼
一是本地區(qū)的人文、地理環(huán)境
二是本地區(qū)的主要資源
三是本地區(qū)的主要經(jīng)濟指標
四是本地區(qū)的招商優(yōu)惠政策
五是對專項基礎(chǔ)材料、生產(chǎn)成本、市場等情況要有所了解，以備客商詢問
六是外地客商在本地投資情況
二、做好招商引資工作，必須善于利用各種關(guān)系
三、做好招商引資工作，必須善于“以商招商”
四、做好招商引資工作，必須關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商
五、做好招商引資工作，必須進行“一對一”招商
第一、要選準企業(yè)，即選擇那些有可能到我們這里投資落戶的企業(yè)
一是我們的資源優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，即這些產(chǎn)業(yè)所使用的原料是我們的優(yōu)質(zhì)資源
三是我們有這個企業(yè)生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢，如，電力供應、勞動力、稅收等比較優(yōu)勢
四是因產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境逼迫要從當?shù)剞D(zhuǎn)移出去的企業(yè)
第二、要有合適人員給予介紹相見，這是能否進行“一對一”招商的前提
第三、要注意推介技巧
第四、要做到三戒
二是不論什么項目都去談，去引進，不考慮本地是否具備消化吸引這個項目的能力
三是不論當?shù)赝顿Y環(huán)境能否配套，都做承諾，結(jié)果失信，傷害客商
……

　　為經(jīng)濟建設(shè)服務，是黨和政府對僑務工作的客觀要求，也是僑務工作優(yōu)勢所在。近年來，我市僑辦、僑聯(lián)組織充分發(fā)揮廣大歸僑、僑眷海外聯(lián)系面廣，信息靈的優(yōu)勢，在組織歸僑、僑眷立足本職崗位建功立業(yè)，為地方經(jīng)濟建設(shè)做貢獻的同時，積極主動外引內(nèi)聯(lián)、牽線搭橋，開展招商引資工作，取得了一定的成績。然而，由于我市僑務資源相對薄弱，對經(jīng)濟工作相對生疏，加之人員少，經(jīng)費緊缺，特別是我們作為內(nèi)陸少數(shù)民族地區(qū)，本身的任務資源少，所以招商引資效果并不盡如人意。下面結(jié)合近兩年的工作經(jīng)歷，就僑辦、僑聯(lián)組織如何開展招商引資工作談一下我們的感想和看法，供領(lǐng)導參考。
　　一、做好招商引資工作，必須做到知已知彼
　　所謂知己，就是要對本區(qū)的基本情況有詳細的了解和掌握，這是做好招商引資工作的前提�；�本情況包括個方面：
　　一是本地區(qū)的人文、地理環(huán)境。作為招商單位或個人，必須熟知本地區(qū)的地理位置、人口、土地面積、氣候等基本情況
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以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要了如指掌。這是做好招商引資的重要一環(huán)。
　　二、做好招商引資工作，必須善于利用各種關(guān)系
　　關(guān)系是生產(chǎn)力，這在招商工作中表現(xiàn)尤為明顯，我們出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關(guān)系戶，并與他們建立友好關(guān)系，取得他們的信任和幫助，借助他們的關(guān)系和渠道來招商引資。
　　⒈要充分利用好同學、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、朋友關(guān)系。在招商中，上述關(guān)系是最可靠、最現(xiàn)實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互了解和信任，同時他們熟悉當?shù)氐娘L土人情和基本情況，在當?shù)赜幸欢ǖ年P(guān)系和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優(yōu)勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關(guān)系。
　�、惨�充分利用好一些專業(yè)協(xié)會、商會及工商、稅務等執(zhí)法部門關(guān)系。不同行業(yè)都有自己的專業(yè)協(xié)會和商會，它們擁有眾多的會員，定期發(fā)布信息，發(fā)起各種促進經(jīng)貿(mào)的活動，這些協(xié)會、商會對其會員企業(yè)的動態(tài)了解較多，對它們的發(fā)展戰(zhàn)略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協(xié)會、商會的正、副會長大多是當?shù)赜袑嵙Α⒅�名度高的企業(yè)老板擔任的，所以取得這些協(xié)會、商會的支持和協(xié)助，借助它們的關(guān)系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務等執(zhí)法部門對當?shù)仄髽I(yè)有監(jiān)督、服務的職能，由他們出面聯(lián)系客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。這里強調(diào)的是，要想充分利用這些關(guān)系，關(guān)鍵是要和這些部門的有關(guān)人員聯(lián)絡私人感情，對他們提供的幫助予以一定的回報，這樣才能取得他們的幫助和支持。
　�、骋�充分發(fā)揮僑聯(lián)組織的優(yōu)勢。僑聯(lián)作為由歸僑、僑眷組成的群眾組織，在招商引資中有自己的獨特優(yōu)勢，特別是沿海發(fā)達地區(qū)優(yōu)勢尤為明顯。以福建為例，全省以上的人有海外關(guān)系在閩南地區(qū)，幾乎人人有海外關(guān)系。同時，福建的很多老板本身就是華僑或者是僑眷，他們中的一些分別在省、市、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)僑聯(lián)擔任一定的職務。所以借助沿海地區(qū)的僑聯(lián)招商，也是很有效的途徑。
　�、匆�充分利用好一些招商平臺。國家和有關(guān)省部委每年都要召開幾個大型的經(jīng)貿(mào)交易會和洽談會，都會有大量的來自國內(nèi)外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。例如，我們在呼倫貝爾市參加了國僑辦組織的“僑資企業(yè)西部行——上海團”經(jīng)貿(mào)洽談會，向多個客商散發(fā)了介紹****市的資料和項目冊，取得了很好的宣傳效果。此外，在統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導的支持下，我們利用上國務院僑辦培訓的機會，積極與國僑辦各司聯(lián)系，向他們匯報我市基本情況，爭取他們的支持，現(xiàn)已取得一定成效，又廣泛聯(lián)絡各省市僑辦、僑聯(lián)，向他們介紹、宣傳****。
　　三、做好招商引資工作，必須善于“以商招商”
　　“政府招商劃問號，以商招商劃句號”這是許多招商引資工作做的好的地區(qū)的共識，也是我們的感觸�？梢哉f，我們的千言萬語，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶客商的一句話，這些客商的現(xiàn)身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。
　　四、做好招商引資工作，必須關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商
　　任何一個產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。因此利用當?shù)匾恍�龍頭企業(yè)來帶動其上游產(chǎn)品的供應商和下游產(chǎn)品的使用商一起來投資辦廠，形成產(chǎn)業(yè)鏈，也是非常有效的招商方式。
　　五、做好招商引資工作，必須進行“一對一”招商
　　隨著信息渠道的增多，招商的形式也多種多樣， ……（未完，全文共3525字，當前僅顯示1780字，請閱讀下面提示信息。收藏《做好招商引資工作的幾點體會》）