從市場(chǎng)陷阱到戰(zhàn)略拯救

　　前言：
　　在經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)后，中國(guó)各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不可避免地遭逢了一個(gè)市場(chǎng)過剩的時(shí)代。
　　在這樣的時(shí)代里，任何一個(gè)有活力的企業(yè)，必須遵循這樣的理念，即＿切為了市場(chǎng)！一切為了效益！﹁切為了營(yíng)銷！而以市場(chǎng)、效益和營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)的成功，歸根結(jié)底是戰(zhàn)略上的成功。要理解企業(yè)運(yùn)作的戰(zhàn)略，就必須對(duì)企業(yè)運(yùn)作的背景以及可能出現(xiàn)的陷阱進(jìn)行全面深入的分析。
　　從某種意義上講，一個(gè)企業(yè)的成功，最明顯、最直接的表現(xiàn)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，企業(yè)在市場(chǎng)的陷阱也就是市場(chǎng)營(yíng)銷的陷阱。何處是陷阱？陷入陷阱后又如何自救？本版擬分兩次刊登舒大沅的這篇文章，相信對(duì)企業(yè)家和準(zhǔn)企業(yè)家們會(huì)有所啟發(fā)
　　從市場(chǎng)陷阱到戰(zhàn)略拯救，這是一個(gè)既令人恐慌又引人憧憬的話題。它涉及企業(yè)興衰存亡的秘密，很有理論價(jià)值和實(shí)踐意義。值得強(qiáng)調(diào)的是，我國(guó)許多企業(yè)正處在市場(chǎng)陷阱的水深火熱之中，急需得到戰(zhàn)略拯救。因此，探討這個(gè)話題的真諦顯得特別緊迫。
　　吞噬企業(yè)的“黑洞”
　　對(duì)于任何企業(yè)來說，市場(chǎng)陷阱都意味著一種非常危險(xiǎn)的困境。從現(xiàn)象上看，它表示企業(yè)打算投放市場(chǎng)的產(chǎn)品或服
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率躍居世界前列，世紀(jì)年代為，年代前半期為，～年繼續(xù)保持在以上。亞洲金融危機(jī)爆發(fā)之后的⒏年，我國(guó)增長(zhǎng)率仍在以上。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期常見的商品短缺現(xiàn)象忽然消失了，繼之而來的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新時(shí)期日益豐富的商品和服務(wù)用無數(shù)廣告爭(zhēng)搶顧客。人民群眾的物質(zhì)生活和文化生活發(fā)生了可喜的戲劇性的變化。
　　雖然我國(guó)取得了經(jīng)濟(jì)建設(shè)高增長(zhǎng)的顯著成就，但是也伴隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)低效益的嚴(yán)重隱患。年，在占國(guó)民經(jīng)濟(jì)主體地位的全國(guó)萬戶國(guó)有企業(yè)中，有一半企業(yè)盈利，盈利額為億元人民幣，同比增盈；另有一半企業(yè)虧損，虧損額為億元人民幣，同比增虧增盈與增虧相抵的結(jié)果是全國(guó)國(guó)有企業(yè)當(dāng)年盈利僅達(dá)億元人民幣，大約等于億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美國(guó)通用汽車一家企業(yè)當(dāng)年的盈利額，更不用說與美國(guó)高新技術(shù)企業(yè)微軟、在線等公司相比了。何況，我國(guó)國(guó)有企業(yè)虧損增長(zhǎng)速度大大高于盈利增長(zhǎng)速度。盡管年有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料尚未公布，但按照虧損企業(yè)與盈利企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)差距的不變比例進(jìn)行推算，可以判斷我國(guó)國(guó)有企業(yè)是挾著億元人民幣以上的虧損額進(jìn)入世紀(jì)的。此外，國(guó)有企業(yè)拖欠銀行貸款和企業(yè)往來款的不良債務(wù)總額高達(dá)數(shù)萬億元人民幣，資產(chǎn)負(fù)債率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)際公認(rèn)的的安全警戒線。這就表明高增長(zhǎng)與低效益形成了十分尖銳的矛盾，已經(jīng)使我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性失調(diào)和畸型化發(fā)展。如果說高增長(zhǎng)開創(chuàng)了一個(gè)開放的競(jìng)爭(zhēng)性的買方市場(chǎng)，那么低效益就營(yíng)造了多個(gè)行業(yè)的毀滅性的市場(chǎng)陷阱。毋庸置疑的是，粗放式擴(kuò)張的市場(chǎng)規(guī)模越大，隨機(jī)密布的市場(chǎng)陷阱就越深。而退縮回去又是不可能的。我們仿佛置身于一個(gè)怪圈。其中主要有下述三大問題：
　　其一，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理
　　各地工業(yè)構(gòu)成相似，重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目過多，生產(chǎn)要素跨地區(qū)和跨部門流動(dòng)障礙極大，沿海先進(jìn)地區(qū)與內(nèi)陸落后地區(qū)差距很遠(yuǎn)且未組成良性互補(bǔ)關(guān)系。例如，主導(dǎo)建材行業(yè)的水泥企業(yè)遍布全國(guó)，至年底，竟多達(dá)家，當(dāng)年總產(chǎn)量?jī)|噸，居世界第一位，但質(zhì)量差，標(biāo)等低，沒有品牌效應(yīng)，平均每家企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模僅萬余噸，而美國(guó)同類企業(yè)平均規(guī)模為萬噸，日本為萬噸，韓國(guó)為萬噸。還有許多行業(yè)也是廣種薄收，發(fā)育不良。這樣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必然導(dǎo)致投資分散，資源浪費(fèi)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備更新和市場(chǎng)推廣能力很弱，大量低檔劣質(zhì)產(chǎn)品堵塞流通，各地區(qū)或各行業(yè)都難以組建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型和超大型企業(yè)集團(tuán)。市場(chǎng)陷阱，由此獲得了它的存在所需要的基本條件。
　　其二，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
　　第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）、第二產(chǎn)業(yè)（工業(yè)）、第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）的產(chǎn)值和就業(yè)人口在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口應(yīng)占的比重偏離了社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，全國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程滯后。根據(jù)有關(guān)專家比較穩(wěn)健的估計(jì)，年我國(guó)人均約為美元。按照世界平均狀況來衡量，在人均美元的條件下，第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值應(yīng)占的比重為，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值應(yīng)占，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值應(yīng)占，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)。與產(chǎn)值對(duì)應(yīng)的就業(yè)人口比重是，第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口在就業(yè)總?cè)丝趦|人中應(yīng)占，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口應(yīng)占，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口應(yīng)占，實(shí)占，相差個(gè)百分點(diǎn)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程應(yīng)達(dá)到，實(shí)際達(dá)到，相差個(gè)百分點(diǎn)。這一連串枯燥的數(shù)字顯示了生動(dòng)的國(guó)情。我們從中可以看出，分散在各地區(qū)的投資的第二產(chǎn)業(yè)即工業(yè)過度傾斜（而且是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)傾斜，未給高新技術(shù)行業(yè)以足夠的投入），使之?dāng)U張得太快，很不正常。專家們測(cè)算第二產(chǎn)業(yè)大約含有萬億元人民幣的無效投資。而第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)卻缺乏投資扶持，發(fā)展緩慢，非常落后。就業(yè)人口本來應(yīng)該由第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移萬人，但沒有實(shí)現(xiàn)。城鎮(zhèn)化進(jìn)程滯后更讓容納第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展和吸收第一產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口的空間載體變得相對(duì)狹小。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)意味著沒有任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠健康地發(fā)展下去。第二產(chǎn)業(yè)制造的工業(yè)產(chǎn)品必然面臨第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口收入低下的需求約束的冷遇，很難在城鎮(zhèn)市場(chǎng)飽和與農(nóng)村市場(chǎng)停滯并存的格局里找到真正的出路，考慮到三個(gè)產(chǎn)業(yè)還要推出數(shù) ……（未完，全文共4127字，當(dāng)前僅顯示2085字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《從市場(chǎng)陷阱到戰(zhàn)略拯救》）