赴安徽、河南供銷社考察報告

目錄/提綱：……
一、構(gòu)建創(chuàng)新型供銷社是供銷社可持續(xù)發(fā)展的必然選擇
（一）安徽輝隆集團(tuán)--構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的成功范例
（二）河南的人才機(jī)制--供銷社創(chuàng)新機(jī)制的核心和亮點
（三）企業(yè)改革和資產(chǎn)管理力度大，效果好
二、幾點啟示
……

　　為進(jìn)一步拓寬思路，更好地推進(jìn)我區(qū)供銷社工作，根據(jù)秦主任指示，區(qū)社組成考察組，由孟主任帶隊，于5月10日-22日，赴安徽省和河南省供銷社進(jìn)行了考察和學(xué)習(xí)。考察組先后實地考察了安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)部分連鎖超市、河南輝縣農(nóng)資超市和部分農(nóng)家店、河南金鷺鴕鳥養(yǎng)殖有限公司；聽取了兩省供銷社領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員就農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)改革、資產(chǎn)管理等方面的經(jīng)驗介紹；雙方交流探討了在新的形勢下如何抓好供銷社改革與發(fā)展的認(rèn)識和體會。安徽省和河南省供銷社的成功做法，使考察團(tuán)成員深受啟發(fā)，受益匪淺，他們的許多做法和經(jīng)驗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒�，F(xiàn)將考察情況匯報如下：
　　一、構(gòu)建創(chuàng)新型供銷社是供銷社可持續(xù)發(fā)展的必然選擇
　�。ㄒ唬┌不�"輝隆集團(tuán)"--構(gòu)筑現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的成功范例。
　　安徽省供銷社在用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，以農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的改造為突破口，大力發(fā)展連鎖配送經(jīng)營，努力打造現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)，取得了明顯成效，并推動了日用工業(yè)品、再生資源、煙花爆竹等傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代化改造。
　　我們在安徽輝隆集團(tuán)的實地考察中發(fā)現(xiàn)，他們的成功之處在于"四個創(chuàng)新"：
　　1、創(chuàng)新_機(jī)制。安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)前身為省供銷社農(nóng)資公司，上世紀(jì)八十年代以來，由于固守計劃經(jīng)濟(jì)時期傳統(tǒng)的經(jīng)營思想，公司經(jīng)營萎縮，效益滑坡，市場占有份額下降，逐漸失去了農(nóng)資經(jīng)營的主導(dǎo)地位。２００３年9
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盟店"的發(fā)展路子。
　　以絡(luò)織網(wǎng)，主要包括建絡(luò)和織網(wǎng)兩個方面。建絡(luò)就是按照現(xiàn)代物流的規(guī)律和要求，由六大區(qū)域公司在全省范圍內(nèi)建立自主、可控、高效、暢通的配送中心；織網(wǎng)就是運用現(xiàn)代流通方式，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收基層供銷社、農(nóng)業(yè)三站和個體農(nóng)資經(jīng)營戶加盟輝隆連鎖，構(gòu)建現(xiàn)代連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。六大區(qū)域公司由輝隆集團(tuán)控股組建，是區(qū)域資源調(diào)度、經(jīng)營指揮和管理控制中心，分擔(dān)了總部管理負(fù)擔(dān)；各配送中心由子公司全資設(shè)立，是縣（區(qū)）市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主體和農(nóng)化服務(wù)中心。各區(qū)域公司及配送中心既貼近市場，人員力量又相對集中，有利于分頭出擊，建網(wǎng)速度快，覆蓋面廣，市場變化嗅覺靈敏，反映迅速及時。這種連鎖管理結(jié)構(gòu)既穩(wěn)定可靠，又便于快速推動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，走出了一條具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營特點和輝隆自己特色的連鎖經(jīng)營之路。
　　為保證連鎖網(wǎng)絡(luò)有充足和適銷對路的貨源供應(yīng)，輝隆連鎖實行集團(tuán)總部與子公司兩級集中采購，由配送中心統(tǒng)一配送到直營、加盟店的資源配置方式。這樣，輝隆連鎖既通過總部的批量采購獲取了規(guī)模效益，又通過子公司貼近市場靈活調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，避免了購銷脫節(jié)。在貨源組織上，一方面，輝隆集團(tuán)十分重視發(fā)展供應(yīng)商，控制上游資源。先后與國內(nèi)外100多家_新、實力強(qiáng)、信譽(yù)好的大中型化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)建立了緊密的長期合作和總代理關(guān)系，資源廠商遍布全國20多個省市，穩(wěn)固了輝隆連鎖化肥、農(nóng)藥骨干品種貨源。集團(tuán)公司還是國家和省級化肥儲備單位，2005年承擔(dān)國家化肥商業(yè)儲備15萬噸，省級化肥儲備15萬噸。另一方面，為適應(yīng)綠色農(nóng)業(yè)、節(jié)約型農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢，輝隆集團(tuán)積極參與測土配方施肥行動，針對當(dāng)?shù)赝寥捞攸c，投資興建生產(chǎn)基地，開發(fā)"輝隆"牌專用肥、配方肥等，如在桐城創(chuàng)辦了年產(chǎn)3萬噸的復(fù)合肥廠，在阜陽創(chuàng)辦了年產(chǎn)10萬噸的bb肥廠，為不同地區(qū)的農(nóng)民供應(yīng)專用肥料等特色產(chǎn)品投入連鎖網(wǎng)絡(luò)。再一方面，集團(tuán)公司另有兩個外貿(mào)公司可以為輝隆連鎖提供進(jìn)口化肥、農(nóng)藥和種子。目前，輝隆集團(tuán)年資源采購量達(dá)200多萬噸，有力地保證了輝隆連鎖體系貨源供應(yīng)。
　　3、創(chuàng)新管理理念。輝隆集團(tuán)成立兩年，發(fā)展迅速。輝隆人認(rèn)為，一個快速成長的企業(yè)要具有持久發(fā)展的能力，既要靠創(chuàng)新發(fā)展，提高發(fā)展效率，還要靠創(chuàng)新管理，提高發(fā)展的質(zhì)量。首先，是創(chuàng)新管理理念。兩年來，輝隆集團(tuán)秉承"復(fù)雜問題簡單化，簡單問題格式化，格式問題數(shù)字化，數(shù)字問題考核化，考核問題獎懲化"的管理理念，把復(fù)雜的管理問題，簡單量化為數(shù)字，數(shù)字體現(xiàn)在考核，考核具體落實到獎懲上。其次，是強(qiáng)化管理規(guī)范：一是資金管理。由集團(tuán)財務(wù)公司統(tǒng)一籌集、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理。財務(wù)會計實行委派制，即子公司財務(wù)會計由總公司派駐，工資待遇由總公司承擔(dān)。資金使用實行內(nèi)部銀行管理，把管理作為防范資金風(fēng)險的前提和基礎(chǔ)，完善資金使用和審批制度，配送中心實行收支兩條線，推行網(wǎng)上銀行。二是商品管理。規(guī)范業(yè)務(wù)流程，實行erp信息管理，增強(qiáng)計劃、預(yù)警和決策分析能力，建立商品實物負(fù)責(zé)制與市場巡查制度，減少跑冒滴漏；強(qiáng)化事前、事中、事后的審計監(jiān)督，注意在過程中進(jìn)行全面或?qū)ｍ棇徲�，定期不定期組織互審。三是人的管理。子公司市場主管、委派會計、物流主管與各配送中心業(yè)務(wù)、財務(wù)、保管人員一一對應(yīng)，扁平化管理，確保各崗位責(zé)任的落實與監(jiān)督。再次，注重企業(yè)文化建設(shè)。給企業(yè)起名"輝隆"，寓意深遠(yuǎn)。"輝"具太陽的光輝之意，輝光每天都是新的，激勵人每天向上；"隆"是快速、發(fā)展或為茂盛、昌盛之意。輝光日新，隆盛天長，寄托著全體輝隆人建設(shè)百年輝隆，期待企業(yè)持久發(fā)展的愿望。集團(tuán)為培育企業(yè)核心競爭力，著力塑造"服務(wù)三農(nóng)，奉獻(xiàn)社會"的理念和核心價值觀，開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動，堅持每季全員共讀一本書，全力打造"決不氣餒"、"永不滿足"的輝隆團(tuán)隊。形成了"以人為本、以農(nóng)為要、以絡(luò)織網(wǎng)、以貿(mào)促工、以道興業(yè)、以德治企"等一系列獨具特色的企業(yè)文化。
　　4、創(chuàng)新服務(wù)方式。把根牢牢扎在農(nóng)村，真正做到"服務(wù)三農(nóng)、奉獻(xiàn)社會"，是輝隆的宗旨，也是輝隆的定位。改革改制后，輝隆集團(tuán)徹底改變過去"坐商"習(xí)慣，變單一銷售為專業(yè)分銷與綜合服務(wù)相結(jié)合。一是開展組合供應(yīng)，綜合服務(wù)，滿足農(nóng)民"一站式消費需求。各連鎖店實行化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜等綜合經(jīng)營，有的還嘗試著農(nóng)產(chǎn)品收購和日用雜品經(jīng)營。二是開展售前、售中、售后系列化服務(wù)，讓農(nóng)民用上放心肥，種上"放心田"。每個輝隆連鎖店都配有一塊病蟲情報、商品信息公告板，及時向農(nóng)民報告農(nóng)情農(nóng)事和農(nóng)資商品信息，引導(dǎo)農(nóng)民合理科學(xué)施肥用藥。各地輝隆連鎖店還大力開展商品配送到戶、技術(shù)服務(wù)到戶、質(zhì)量承諾到戶的"三到戶"活動。輝隆連鎖實行銷售信譽(yù)卡制度，建立農(nóng)戶檔案，給廣大農(nóng)民吃"定心丸"。三是開展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。輝隆集團(tuán)通過開設(shè)8008689977免費農(nóng)技咨詢電話，不定期地與省農(nóng)村廣播電臺和安徽農(nóng)網(wǎng)等單位合作，聘請省內(nèi)知名農(nóng)業(yè)專家，解答農(nóng)民施肥用藥難題，講解科學(xué) ……（未完，全文共10902字，當(dāng)前僅顯示2594字，請閱讀下面提示信息。收藏《赴安徽、河南供銷社考察報告》）