開拓贏得堅實跨越

　　開拓贏得堅實跨越
　　***國家糧食儲備庫建于1992年，2003年，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成立，時年35歲的***被任命為法人代表，擔(dān)負(fù)起***國家糧食儲備庫的新的發(fā)展和管理重任。糧食院校畢業(yè)的***在全市糧食干部中以思路清晰、務(wù)實能干和勇于開拓而著稱，他和新班子提出了建設(shè)一流國家糧食儲備庫的發(fā)展理念。兩年來，儲備庫堅持以管理為中心，推行規(guī)范化管理保安全，開拓創(chuàng)新促發(fā)展，確保了10萬噸中儲糧和進(jìn)口糧數(shù)量真實，質(zhì)量良好，儲存安全，經(jīng)濟(jì)效益逐年提高，糧食調(diào)運(yùn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營工作也走在同行業(yè)前列。***國家糧食儲備庫的管理經(jīng)驗受到了社會各界和同行的好評，去年6月被中儲糧總公司評為“全國優(yōu)秀代儲庫”，10月份又被山東省政府認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
　　以人為本重管理
　　2005年11月，全市保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育督導(dǎo)組看了***國家糧食儲備庫的情況后非常滿意，認(rèn)為這里的各項管理工作之所以非常
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。應(yīng)用儲糧新技術(shù)，實施標(biāo)準(zhǔn)化保糧。保糧隊伍素質(zhì)的提高，為推廣應(yīng)用儲糧新技術(shù)、實施科學(xué)保糧打下了良好的基礎(chǔ)。幾年來，他們針對自身儲糧條件，結(jié)合國內(nèi)新發(fā)展的“儲糧四合一”新技術(shù)，逐步摸索出一套適合本庫實際的科學(xué)儲糧方法，并有一部分倉庫實現(xiàn)了無藥保糧，大大節(jié)約了資金。
　　做大糧食購銷文章拉長產(chǎn)業(yè)鏈條
　　該庫在激烈的市場競爭中發(fā)揮資金雄厚、糧質(zhì)優(yōu)良、中轉(zhuǎn)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，堅持以客戶為中心，靠質(zhì)量吸引客戶，靠信譽(yù)鞏固客戶，不斷創(chuàng)新經(jīng)營思路，大力開拓市場，堅持“本業(yè)為主，多種經(jīng)營”，在抓好安全儲糧的前提下，利用自身優(yōu)勢大搞糧油貿(mào)易，年經(jīng)營量均在50萬噸以上，銷售收入過億元，現(xiàn)已和全國25個省市的200多家商貿(mào)客戶建立了較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
　　在糧油經(jīng)營中，他們不斷創(chuàng)新收購方式。一是變坐等為上門主動收購，業(yè)務(wù)人員放下架子，拉下面子，下伸到網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)到基層，抓大戶，穩(wěn)糧源。二是加強(qiáng)與農(nóng)村干部、種糧大戶、糧食個體商販和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的合作，實行預(yù)約收購，合同收購，委托收購，聯(lián)合收購，努力降低收購成本。三是對水分、雜質(zhì)超過標(biāo)準(zhǔn)的糧食，實行先收購進(jìn)庫，經(jīng)整曬達(dá)標(biāo)后“二次入庫”的方式，解決了農(nóng)民賣糧難的問題。在糧食收購貨款結(jié)算方面，認(rèn)真履行收購合同，按合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、等級、價格、結(jié)算期限辦理，期限一天不拖，資金一分不欠。在全市基層糧食購銷企業(yè)以及周邊省市糧食供應(yīng)企業(yè)中樹立了良好形象，因而建立了一大批優(yōu)質(zhì)糧源供應(yīng)基地，保證了常年大購大銷的需要。在糧食銷售方面，守合同講信用，依法經(jīng)營，嚴(yán)把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，贏得了客戶的信任。在中華糧網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)站，通過“網(wǎng)絡(luò)”這個信息平臺做生意。每年的小麥、玉米購銷量在30萬噸以上，解決了全市農(nóng)民賣糧難的矛盾，同時，帶動了一些種糧大戶種糧的積極生，農(nóng)民也得到實惠，收益增加，對菏澤市糧食種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到了積極作用。
　　糧食調(diào)運(yùn)連創(chuàng)新高令業(yè)內(nèi)同行稱羨
　　由于奮力開拓，2005年度，***糧食儲備庫調(diào)運(yùn)工作創(chuàng)了建庫以來顯著的“三高”，受到業(yè)內(nèi)同行的高度評價：一是收發(fā)系統(tǒng)外車皮數(shù)量最高，全年完成車皮3502個，其中系統(tǒng)外化肥、白糖近2000個，約占總數(shù)的2/3；二是中轉(zhuǎn)儲存費(fèi)最高，全年實現(xiàn)中轉(zhuǎn)儲存收入226萬元，同比增長近40萬元；三是利潤最高，全年完成純利潤110萬元，刷新了建庫以來近20年的最高記錄。
　　面對去年全國鐵路改革，發(fā)車嚴(yán)重困難，木專、建材、煤專、口岸等一大批競爭對手，再加上收發(fā)人員少，本地主糧小麥行情不好，貨源驟然減少，“禽流感”又使麩皮、次數(shù)無法外運(yùn)等等諸多困難，他們百折不撓，知難而上，及時調(diào)整經(jīng)營策略。為多拉客戶，調(diào)運(yùn)科負(fù)責(zé)人跑遍了***各個中轉(zhuǎn)貨場，對能跑到親自面談的客戶逐年登門拜訪，誠懇的態(tài)度、良好的工作作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了中化、中聯(lián)、中糖、美盛、雪豐、泰龍等一大批外系統(tǒng)客戶，發(fā)送化肥、白糖1600多車，成為中轉(zhuǎn)收入的主要來源。
　　發(fā)揮期貨市場優(yōu)勢努力擴(kuò)大訂單農(nóng)業(yè)的數(shù)量和規(guī)模
　　***庫作為山東省規(guī)模最大的國家儲備庫，2003年被***商品交易所認(rèn)定為小麥期貨交割庫。他們利用交割庫的優(yōu)勢，積極探索“訂單期貨”農(nóng)業(yè)運(yùn)作模式。該庫堅持從***農(nóng)業(yè)大市、全國重要的優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地的實際出發(fā)，采取訂單種植、訂單收購的模式，建立優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)基地，形成了糧庫+基地+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈 ……（未完，全文共3545字，當(dāng)前僅顯示1790字，請閱讀下面提示信息。收藏《開拓贏得堅實跨越》）