對某市農(nóng)村經(jīng)紀人的分析思考

　　隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)業(yè)結(jié)構調(diào)整的加快和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的推進，農(nóng)村悄然產(chǎn)生了一批專門從事農(nóng)副產(chǎn)品銷售的農(nóng)村經(jīng)紀人，他們既代表著傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，又是對傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟的重塑，而且包含著農(nóng)村經(jīng)濟、社會、政治、文化等方面的全方位轉(zhuǎn)型，對推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展起到了十分重要的作用。
　　一、農(nóng)村經(jīng)紀人是在市場經(jīng)濟中發(fā)展壯大
　　農(nóng)村經(jīng)紀人起步始于上世紀90年代初，90年代后期其發(fā)展呈加速之勢。農(nóng)村經(jīng)紀人的出現(xiàn)和發(fā)展有著深刻的社會背景。一是資本和經(jīng)驗的積累為農(nóng)村經(jīng)紀人的產(chǎn)生發(fā)展提供了物質(zhì)基礎和精神基礎。改革開放以來，使農(nóng)村一批勤勞智慧者先富裕起來，市場經(jīng)濟的風風雨雨又使一大批“弄潮兒”積累了豐富的市場經(jīng)驗，于是一批農(nóng)村經(jīng)紀人應運而生。二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模不斷發(fā)展，迫使農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題越來越突出。農(nóng)民連年豐收，剩余的農(nóng)戶產(chǎn)品出現(xiàn)了大量積壓，這些產(chǎn)品急需進入市場流通，客觀上要求應有一批農(nóng)副產(chǎn)品銷售者。三是千變?nèi)f化的大市場規(guī)律孕育了一大批農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀人。如市場行情、品牌信息、價格導向、國內(nèi)外市場動態(tài)等，遵循規(guī)律，抓住時機，使農(nóng)村產(chǎn)品的推銷恰到好處，需要有一批懂行情、會經(jīng)營
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市農(nóng)村稱得上經(jīng)紀人的僅有百余戶，而且其收入僅在萬元上下。而目前全市農(nóng)村經(jīng)紀人數(shù)量達5000余戶，銷售額已在5萬元以上；其中，銷售額在20萬元以上有700余戶，100萬元以上的有300余戶。不少經(jīng)紀人平均年收入在10萬元以上，有的經(jīng)紀大戶銷售額在1000萬元以上，上交國家稅收達幾十萬元。同時，經(jīng)紀人還輻射帶動農(nóng)戶10萬余人從事農(nóng)副產(chǎn)品的販運活動。
　　4、農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)營在不斷拓寬。上世紀90年代，農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)營主要集中在蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品項目上，而目前他們的生產(chǎn)經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的方方面面，其生產(chǎn)經(jīng)營正逐漸地從一產(chǎn)業(yè)向二、三產(chǎn)業(yè)延伸，有一些經(jīng)紀人已經(jīng)走上了產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營的路子，初步形成了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。吉安市泰和縣生豬運銷大戶劉招財經(jīng)過14年的發(fā)展壯大，已形成一個集繁育、飼養(yǎng)、收購、運銷于一體的生豬營銷大戶，下屬從業(yè)人員120多人，運輸車輛20多輛，形成了自己獨特的生產(chǎn)經(jīng)營模式。
　　5、農(nóng)村經(jīng)紀人的能力在不斷增強。經(jīng)紀人經(jīng)過多年市場風浪的摔打，對市場運行的規(guī)律有了一定的了解，積累了較多的經(jīng)營經(jīng)驗，既能規(guī)避市場風險，積極開拓市場，不但開拓縣內(nèi)市場，還努力開拓縣外、省外市場，使農(nóng)副產(chǎn)品真正參與大市場流通；又能以市場為載體，通過市場自覺調(diào)節(jié)產(chǎn)加銷能力；還能較快地獲取市場信息，判斷市場行情變化，把握市場機會。吉安市遂川縣泉江鎮(zhèn)板鴨加工運銷大戶劉有民為不斷開拓市場，曾多次到廣東、浙江等地考察，對市場進行了綜合分析，發(fā)現(xiàn)了市場潛力，毅然自行投資30多萬元擴大再生產(chǎn)，獲得了豐厚回報。去年產(chǎn)值500多萬元，為國家創(chuàng)稅5萬余元。農(nóng)村經(jīng)紀人之所以能實現(xiàn)由普通農(nóng)民到農(nóng)村經(jīng)紀能人質(zhì)的飛躍，關鍵是經(jīng)紀人有自己的一技之長，有較強的市場應變能力，有相當?shù)慕?jīng)濟基礎和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。吉安市不少經(jīng)紀能人的資本積累超過了幾十萬元，達100萬元的也不乏其人，正是有一定的經(jīng)濟實力，農(nóng)村經(jīng)濟能人才能進行規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，才能經(jīng)得起一般的市場風浪。
　　6、農(nóng)村經(jīng)紀人的影響在不斷擴大。農(nóng)民的生活比較艱苦，農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營富裕了，其影響力有的時候在特定的情況和條件下，往往大于政府號召力。農(nóng)民講求實惠，怕冒風險，在沒有找到自己認為可靠的路子之前，無論政府怎樣號召要調(diào)整種植業(yè)結(jié)構，多種經(jīng)濟作物，多數(shù)農(nóng)民還是下不了決心，寧愿作田種水稻。而農(nóng)村經(jīng)紀人生活在農(nóng)民中間，他們的影響不在于轟轟烈烈，而在于潛移默化。吉安市新干縣金川鎮(zhèn)中藥材生產(chǎn)經(jīng)營大戶李林根近幾年生產(chǎn)銷售藥材額2千萬元，獲得很好效益，在他的示范帶動下，既擴大了藥材銷售人員，又促進了全縣的藥材生產(chǎn)，全縣不少農(nóng)民自覺調(diào)減水稻田種藥材，擴種藥材面積達10萬畝，品種達30多個，畝純收入在千元以上。
　　二、農(nóng)村經(jīng)紀人是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中堅力量
　　農(nóng)村經(jīng)紀人是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。農(nóng)村經(jīng)紀人在不斷尋求自身發(fā)展的同時，也有效的帶動了農(nóng)村經(jīng)濟和社會事業(yè)的進步，已成為農(nóng)村先進生產(chǎn)力的代表和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。從實踐的情況來看，農(nóng)村經(jīng)紀人對農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
　　1、促進了農(nóng)民思想觀念轉(zhuǎn)變。農(nóng)村經(jīng)紀人大多是頭腦活絡的本地經(jīng)濟能人。他們走南闖北，眼界開闊，接受新事物較快。他們在不斷把農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場的同時，也不斷把農(nóng)民推向了市場。這些經(jīng)常“在外跑”的人時常將外地的最新信息和好的做法及時輸送給本地農(nóng)民；本地農(nóng)民把他們當作致富的“帶頭人”，時常向他們打聽市場需求和市場行情，在經(jīng)常相互接觸過程中把農(nóng)民的市場意識逐漸增強。不少農(nóng)民能夠說出自己所種所養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的品種特色、在全國各地的大體價格、區(qū)域總量在全國或全省中的比重等話題，有的農(nóng)民甚至還能講一些綠色產(chǎn)品、綠色農(nóng)業(yè)的新知識，農(nóng)民的市場觀念的確發(fā)生了很大變化。
　　2、促進了農(nóng)副產(chǎn)品運輸銷售。過去農(nóng)民習慣于依靠政府，按國家的訂購計劃安排生產(chǎn)�，F(xiàn)在市場經(jīng)濟的大潮無情地把農(nóng)民推向了市場，政府不能靠指令性計劃指揮農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也不再對農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷。在新的形勢下，農(nóng)民對市場經(jīng)濟的不適應充分表現(xiàn)出來，一些農(nóng)民既無信息，又無銷售門路，往往增產(chǎn)不增效，嚴重影響了農(nóng)民生產(chǎn)積極性 ……（未完，全文共6268字，當前僅顯示2201字，請閱讀下面提示信息。收藏《對某市農(nóng)村經(jīng)紀人的分析思考》）