如何捕捉商機淺談

目錄/提綱：……
一、從新聞事件中捕捉商機
二、從市場盲點中尋覓商機
三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機
四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機
五、從顧客批評中把握商機
六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機
……

　　激烈的市場競爭中，經(jīng)營需要機遇，商機對于企業(yè)十分重要。機遇就是目標(biāo)，商機就是財富，誰能發(fā)現(xiàn)和把握商機，誰就能在商戰(zhàn)中制勝。雖然隨著當(dāng)前買方市場的形成，市場商機越來越難覓，但在我們生活的方方面面仍然蘊藏著無限的商機，許多商機就存在于我們眼皮底下和日常生活中，只有用敏銳的“嗅覺”去發(fā)現(xiàn)它，去開發(fā)它，去利用它，才不致于使市場機遇與你擦肩而過，失之交臂。
　　一、從新聞事件中捕捉商機。新聞蘊含商機無限。報紙、雜志、廣播、電視等新聞媒體每天播放的大量新聞信息中往往蘊含著無限的商機。由于新聞是對客觀事實的報道，它不可能從每個人的需求出發(fā)，進而分析某某新聞對哪些人可能帶來什么好處，并提請人們趕快行動。企業(yè)經(jīng)營者如果能練就一雙“新聞眼”，從新聞中看出“門道”來，對新聞產(chǎn)生的原因，
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場面。
　　三、從解人煩惱中創(chuàng)造商機。人們在生產(chǎn)、生活中總會有許許多不方便的地方，讓人生煩惱。從幫助解決人們的煩人惱事出發(fā)，去開動機器，潛心研究，雖然談不上很大的發(fā)明創(chuàng)造，但因其生產(chǎn)經(jīng)營者設(shè)身處地地為消費者考慮，時時想著如何讓自己的產(chǎn)品達到“零缺陷”，在更大程度上使消費者愛用、好用，因而其產(chǎn)品具有強大的生命力，甚至不用在廣告上吹牛也會大大暢銷，從而帶來無限的商機。日本的許多發(fā)明和設(shè)計就是從人們?nèi)粘Ｉ钪械牟槐阒幹鄣�，盡管有些困難人們已習(xí)以為常，但商品設(shè)計師想到并解決了，于是產(chǎn)生了令人大喜過望的效果。比如：日本的城市建筑非常擁擠，道路狹窄，有時汽車開門都困難。對此豐田公司就設(shè)計出了拉式的汽車門，減少了占地空間，方便了車主。同時，豐田公司考慮到住宅區(qū)內(nèi)一家挨一家的現(xiàn)狀，夜間開車回家噪音不宜太大，就在改進引擎上下功夫。這些解人煩惱的細(xì)微改進都是豐田汽車受到歡迎的原因。
　　四、從與人閑談中發(fā)現(xiàn)商機。人們在生活中免不了要與人交流閑談，在交流閑談中有不少值得挖掘的“潛在市場”，只要做有心人，其背后往往隱含著某種市場信息和經(jīng)營勝機。江蘇某公司成功地開發(fā)出新型感冒藥“白加黑”，就是該公司經(jīng)理從一次偶然的閑談中得到的產(chǎn)品開發(fā)靈感。一位工程師訪美歸來，在和總經(jīng)理的閑談之中談到美國的一種白天和晚上服用，組方成分不同的片劑藥，說者無意，聽者有意�？偨�(jīng)理頓時來了靈感：何不開發(fā)一種新型的感冒藥呢？于是，他和他的智囊團研究決定，迅速開發(fā)這一創(chuàng)意產(chǎn)品，僅一年時間，“白加黑”就實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值２億多元，完成利稅２０００多萬元，創(chuàng)造了我國醫(yī)藥史上的奇跡。
　　五、從顧客批評中把握商機。生活中有的機遇不僅僅藏在他人帶給我們的贊揚和激勵中，有時候顧客的批評和指責(zé)中也蘊藏著成功的機遇。批評就是寶貴意見，批評就是有用信息，善對批評，就會變批評壓力為改進產(chǎn)品和工作的動力，批評就能助你拓寬市場。反之，則會失去顧客，失去市場。明智的企業(yè)家應(yīng)該有一雙善于捕捉的眼光和一顆善于發(fā)現(xiàn)并能化解批評的心靈，學(xué)會向顧客批評要市場。有位顧客購買了松下電器公司的有線電熨斗，使用一年多后，發(fā)現(xiàn)該熨斗電線破皮漏電傷人。于是該顧客以此為由指責(zé)松下公司產(chǎn)品有毛病，并要求賠償。對這一指責(zé)，松下公司本可以置之不理，但該公司卻耐心地聽取了這一指責(zé)，并從中敏感地意識到無線電熨斗的潛在市場，研發(fā)成功投入市場后深受顧客青睞。
　　六、從“上帝”的創(chuàng)意中尋找商機。日常生活中，消費者（上帝）常常有這樣那樣的創(chuàng)意或“妄想”，而這種創(chuàng)意或妄想其實就是消費者的消費需求和愿望，往往也是市場的晴雨表和企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品、打開銷路的信號燈。經(jīng)營者若能多詢問了解，掌握消費者的各種“妄想”，并不失時機地攻關(guān)奪隘，巧于開拓，往往能為企業(yè)帶來巨大的商機。如：海爾洗衣機銷到四川農(nóng)村后，聽到農(nóng)民異想天開地說：“要是洗衣機能 ……（未完，全文共2391字，當(dāng)前僅顯示1520字，請閱讀下面提示信息。收藏《如何捕捉商機淺談》）