kmtv形象連鎖店方案

　　kmtv形象連鎖店方案
　　一.目的
　　突破東莞的抵擋ktv市場
　　二.市場分析
　　現(xiàn)時東莞抵擋ktv市場已經(jīng)有70％被濤之聲所占有，而目前的ktv機器免強可以滿足消費者的需求。但是相當(dāng)一部分的ktv店的經(jīng)營狀況已經(jīng)顯示出疲態(tài)，客人稀少，機器閑置，營業(yè)額低等狀況導(dǎo)致少數(shù)的經(jīng)營者難以維持，有的打算搬遷店址，少數(shù)中的少數(shù)打算更換產(chǎn)品。
　　但是所有經(jīng)營者中的絕大部分還是經(jīng)營狀況良好，平均每天每機的收入在40元左右，除了所有的開支，滿足日常生活需要之外還可以有1000～2000左右的利潤；經(jīng)營得好的店可以盈利10000左右，通常這種經(jīng)營者會將資金繼續(xù)投入到新店的建設(shè)中，而他們新購進的機器供應(yīng)商通常是“濤之聲”，因為表面上成本低，回收周期短，資金累積塊。
　　競爭對
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借鑒到其他客戶的意見。機器是否穩(wěn)定？這是對投資者非常重要的一點，直接影響到客戶的盈虧（實際上我們的機器的確存在著很多的問題）。我們的售后服務(wù)是否到家？這個也是客戶擔(dān)心的一個非常大的問題，沒有客戶做過我們的機器的經(jīng)營，所以這方面的評價沒有，這樣客戶也擔(dān)心機器是否可以持續(xù)運營的問題。是否受消費者歡迎？這個問題在客戶中還是肯定的答案比較多，但是，高價格的投入何時才能收回成本，這個問題令客戶感到困難，因為濤之聲的價格是我們的1/3，但是其收入不一定會是我們機器的一半，而且這種客戶通常購買能力不太強，如果投入了這么多資金將沒有周轉(zhuǎn)資金了。
　　目前濤之聲的工作主要是做售后服務(wù)，基本上沒有開發(fā)市場了，在這一行業(yè)中，“濤之聲”的名字已經(jīng)是響遍一方了，而且“濤之聲”與客戶的交道方面做的也是很好，說他們是在做生意還不如說在做朋友一樣。這樣的客戶關(guān)系為我們進入這個市場砌起了一堵墻。
　　從以上市場分析中可以了解到，目前東莞的抵擋ktv市場已經(jīng)被“濤之聲”含在口里了，最重要的是要突破市場的一個缺口，再借機會在市場中掀起改裝機器的波浪。首要的是要建立我們公司在客戶中的信任度，服務(wù)態(tài)度；讓客戶看到我們公司機器的前景。
　　三．具體方案
　　1.設(shè)立形象店
　　1）目的：a．可以為客戶提供一個可以參考的經(jīng)營樣板，
　　b．讓客戶更好的了解我們的產(chǎn)品，了解其功能
　　c．良好的經(jīng)營狀況讓客戶看到我們的市場前景
　　d．讓客戶看到我們的經(jīng)營成果，從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信心，
　　e．持續(xù)良好的經(jīng)營狀況客戶對我們公司的售后服務(wù)的懷疑態(tài)度
　　f． 其他市場的客戶也可以到該樣板店參考或者體驗機器
　　g．也可以讓我們公司在東莞市場有一個固定的低收入
　　2）立時間：元旦前后（盡快）
　　3）設(shè)立地點原則：
　　必須具備5個條件：
　　a.人流量大；
　　b.流動人口多；
　　c.交通方便；
　　d.周邊人群以外來人口為主（宣傳容易，來參觀看機器的客戶 來往也方便）
　　e.最好在商場的旁邊，后門或商場的樓上（確保人流量的同時確保安全）
　　4）裝飾原則：
　　a．以區(qū)別于現(xiàn)有濤之聲形象的統(tǒng)一設(shè)計裝飾，打造品牌；
　　b．設(shè)有洽談的會客室（這將成為接洽客戶的一個重要場合，也可以讓客戶知道我們的營銷的專業(yè)性）
　　c．裝修以新潮簡潔，簡單，節(jié)約成本的同時可以塑造形象
　　d．做成連鎖店的形式（響應(yīng)招商加盟店的首家店面）
　　5）成本：
　　a.10臺機器約5萬元（5臺豪華型的，5臺普及型的，或者是改裝的）
　　b.裝修及購置一些設(shè)施約4萬（有待調(diào)查價格）
　　c.租場地1萬～2萬（有待調(diào)查價格）
　　約共11萬元左右（調(diào)查完價格后做預(yù)算）
　　6）出去各種經(jīng)營開支的純利潤每臺機器平均每天約盈利50元
　　7）收回成本 ……（未完，全文共2416字，當(dāng)前僅顯示1536字，請閱讀下面提示信息。收藏《kmtv形象連鎖店方案》）