某品牌白酒推廣計(jì)劃書

　　
　　某品牌白酒推廣計(jì)劃書
　　前言
　　本公司為蘭溪市郵政局下屬企業(yè)，公司成立于己于1998年11月。開業(yè)以來(lái)，立足于本行業(yè)，大力發(fā)展物流業(yè)務(wù)。目前公司經(jīng)營(yíng)范圍大致為：牛奶代銷配送、報(bào)刊購(gòu)銷、鮮花禮儀、中郵廣告及酒水飲料批發(fā)、零售等幾大系列。年?duì)I業(yè)額1000萬(wàn)元左右。最近，公司成立雁翔經(jīng)貿(mào)分公司，大力開發(fā)酒水、飲料等產(chǎn)品的經(jīng)銷，目前，公司已經(jīng)銷重慶“詩(shī)仙太白”集團(tuán)的詩(shī)仙太白系列酒以及匯源果汁等產(chǎn)品。開業(yè)一個(gè)月以來(lái)，已在本地市場(chǎng)擁有了幾十個(gè)正常流通運(yùn)轉(zhuǎn)的合作伙伴。經(jīng)公司一致協(xié)商同意：“以和酒為主導(dǎo)產(chǎn)品，以和酒為“立身之本”，以和酒來(lái)帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品”銷售的經(jīng)營(yíng)理念。
　　望貴公司能授權(quán)我們是金華地區(qū)的經(jīng)銷商。以下是本公司制定的推廣計(jì)劃書，有些小板塊就先暫略了，以后在詳細(xì)陳上。敬請(qǐng)貴公司糾正指導(dǎo)！
　　一、目標(biāo)市場(chǎng)；
　　超市：
　　溪西區(qū)：星地買”總店—溪西大橋頭；府前路星地買分店;聯(lián)華超市溪西分店—?jiǎng)趧?dòng)賓館一樓；
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略671字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
在包裝還是營(yíng)養(yǎng)等方面都比同類黃酒有優(yōu)勢(shì)。
　　劣勢(shì)w：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出。價(jià)格方面較其它同類品牌貴，消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)不可能區(qū)分“和酒”同其它同類黃酒的特點(diǎn)，現(xiàn)階段經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)還不夠多。同類黃酒品牌（“會(huì)稽山”牌、“古越龍山”牌、塔牌）在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額。缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。各渠道還未實(shí)現(xiàn)二批分銷。
　　黃酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：1、分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力；2、成品的質(zhì)量3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系；4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；5、品牌與美譽(yù)度；6、強(qiáng)化產(chǎn)品的包裝形象和品質(zhì)差異化，以期與時(shí)常同類對(duì)手區(qū)別開來(lái)。提升產(chǎn)品的知名度及品牌效應(yīng)。運(yùn)用已成熟的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，配合新入市的廣告強(qiáng)勢(shì)，迅速的打開市場(chǎng)，建立一定的市場(chǎng)地位。
　　機(jī)率點(diǎn)o：越來(lái)越多的消費(fèi)者開始青睞“和酒”這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的黃酒。我們可以用激勵(lì)的手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。還可以投入適當(dāng)?shù)膹V告來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的“和酒”產(chǎn)品。
　　威脅問(wèn)題t：1、“會(huì)稽山”、“古越龍山”、塔牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
　　2、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受雖然高品質(zhì)但卻高價(jià)位的“和酒”（黃酒），特別是收入中底層次的消費(fèi)者。
　　3、我們中國(guó)人傳統(tǒng)觀念較強(qiáng)，要引導(dǎo)她們接受“此黃酒（和酒）非彼黃酒”比較難。
　　4、實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
　　5、黃酒有一定的保質(zhì)期，假如某些產(chǎn)品品牌不適應(yīng)本地市場(chǎng)，勢(shì)必造成實(shí)貨積壓，從而影響了經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金。
　　通過(guò)swot的分析，我們可得出以下結(jié)論：
　　1、消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，使他們對(duì)高品質(zhì)黃酒（和酒）有一個(gè)成熟的消費(fèi)概念，進(jìn)而接受既有醇正品質(zhì)又有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的黃酒（和酒）消費(fèi)習(xí)慣。2、必需化解高價(jià)位所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)性黃酒的概念樹立起來(lái)。3、渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)。
　　四、推廣戰(zhàn)略；
　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：本市各打超市，酒店。（在有能力的前提下開發(fā)周邊市場(chǎng)）
　　2、定位：“和酒”
　　3、產(chǎn)品線：三年陳、五年陳以超市銷售為主，八年陳、十年陳以酒店為主。（按市場(chǎng)實(shí)際需求而改變。）
　　4、定價(jià)：三年陳_______元/瓶；五年陳_______元/瓶；八年陳_______元/瓶；十年陳_______元/瓶；
　　5、分銷：提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的工作效力，以帶動(dòng)各酒店、超市的銷售量。同時(shí)制定促銷方案，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷售成效。
　　6、k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議：
　　酒類營(yíng)銷的兩大k/a渠道：大型餐飲酒店、大中型超市。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為很大成度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)，雖然靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受“和酒”顯然是不夠的。大部分廠商們使出了開瓶費(fèi)的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品，我們當(dāng)然也要使用開瓶費(fèi)這一招，如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。
　　取得k/a終端服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極合作，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)上的，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
　　所以，我們要從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，既發(fā)展空間和求生技能的提高。實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而走出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁。她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推 ……（未完，全文共3731字，當(dāng)前僅顯示1884字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《某品牌白酒推廣計(jì)劃書》）