整形美容五一節(jié)聯(lián)合行銷策劃紀(jì)實(shí)

　　最美的新娘，是你嗎？
　　婚紗攝影那一刻，可以說(shuō)是一個(gè)女人一生中最美的時(shí)刻，如果讓這個(gè)時(shí)刻更臻完美，無(wú)疑會(huì)令所有的新娘怦然心動(dòng)······！
　　借助央視八套勁刮韓風(fēng)之機(jī)，奉韓式整形美容為正統(tǒng)的中國(guó)整形美容行業(yè)象星星之火，一瞬間漫延了大江南北，其勢(shì)之猛，如火如荼，一發(fā)不可收拾。在全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的整形美容醫(yī)院中，成美整形美容連鎖機(jī)構(gòu)無(wú)疑是其中的翹楚——20多家連鎖整形美容醫(yī)院遍布全國(guó)各地，中國(guó)整形美容10強(qiáng)盛譽(yù)加身，還有龐大的韓國(guó)專家團(tuán)，一流的醫(yī)療設(shè)施，國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品合作聯(lián)盟，這一切都令國(guó)內(nèi)整形美容界為之側(cè)目。
　　****市成美整形美容醫(yī)院創(chuàng)建于2003年，開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，雖然頻頻出招，但受到海西市種種宏觀及微觀環(huán)境的制約（如高端客戶流離到韓國(guó)或某等），一直難有較
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，甚至每個(gè)人呯呯的心跳聲都能清晰的聽(tīng)到。這個(gè)時(shí)候，文案小謝有些怯生生的遞過(guò)來(lái)一張條子，上面寫著“老大，結(jié)婚，拍婚紗！"小謝與其女友經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)五年的馬拉松，看來(lái)他們是決心在五·一黃金周提前到達(dá)終點(diǎn)了。條子被放在一邊，會(huì)議室再度陷入沉靜。小謝看看沒(méi)反應(yīng)，脖子開(kāi)始有點(diǎn)紅了，他大聲的說(shuō)道“老大，結(jié)婚，拍婚紗��！"“妙啊，小謝！"旁邊的創(chuàng)意總監(jiān)王明重重的拍了一下桌子，把桌上的杯子震得砰砰響�！昂弥饕猓幕榧�，一個(gè)女人一生中最美麗的時(shí)刻，如果我們?cè)贋檫@個(gè)美麗加上一點(diǎn)點(diǎn)整形美容，就堪稱完美無(wú)缺了，妙�。�"王明神情興奮，揮動(dòng)著雙臂。整個(gè)會(huì)場(chǎng)頓時(shí)沸騰起來(lái)。把婚紗攝影和整形美容聯(lián)系起來(lái)，不正是最完美的創(chuàng)意么。平日里臉上長(zhǎng)點(diǎn)什么，身上肥那么一點(diǎn)，鼻子偏那么一些，都無(wú)關(guān)緊要。而婚紗攝影因?yàn)殛P(guān)系到兩個(gè)人幾十年的美好回憶，需要擔(dān)負(fù)起見(jiàn)證兩個(gè)人一世情緣的重任，不美怎么行，有缺憾怎么行。如果海西成美能在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻給新娘們一點(diǎn)點(diǎn)的幫助，不正可以一舉俘虜海西新娘的心，令其一生一世的美好回憶里都留下成美的烙印。會(huì)議室里的每個(gè)人都像是被踩到了腳的貓一樣，導(dǎo)常活躍起來(lái)，你一言我一語(yǔ)。思路逐漸清晰，巧借五·一黃金周婚慶高峰這個(gè)契機(jī)，聯(lián)合海西主流婚紗影樓，緊緊抓住那些身處幸福時(shí)刻的新娘，一舉突入青年少婦這個(gè)最成熟、最優(yōu)質(zhì)的整形美容_，成功脫身成美目前所處的同質(zhì)化、高成本競(jìng)爭(zhēng)泥沼，走出一條聯(lián)合行銷的創(chuàng)新捷徑。
　　新娘的概念就像黑暗中的一把火，為我們照亮了五·一聯(lián)合行銷的大道。接下來(lái)我們帶著這個(gè)主題進(jìn)行了調(diào)查驗(yàn)證。首先我們走訪了海西市各區(qū)縣的民政機(jī)關(guān)，了解五·一婚慶市場(chǎng)的容量。調(diào)查的結(jié)果更加堅(jiān)定了我們的信心，統(tǒng)計(jì)顯示去年同期海西各區(qū)縣登記結(jié)婚的新人有近5000對(duì)。帶著這個(gè)數(shù)字我們走訪了那些為新娘們拍攝婚紗照的主流影樓。據(jù)統(tǒng)計(jì)在走訪的20多家主流影樓中，去年同期的數(shù)據(jù)顯示其中的大部份進(jìn)入四月份（大多是五·一結(jié)婚）以來(lái)每天都能保持20對(duì)以上新人的婚紗攝影業(yè)務(wù)。同時(shí)，我們就“最美的新娘，是你嗎？"聯(lián)合活動(dòng)與婚紗影樓進(jìn)行了合作意向接洽，各主流婚紗影樓對(duì)此均表示了極大的興趣。
　　市場(chǎng)調(diào)查堅(jiān)定了我們的信心。當(dāng)我們把策劃方案提交給客戶的時(shí)候，客戶首先給予了高度的肯定，緊接著客戶又毫不留情的給我們澆了一盒刺骨的冷水——“整形美容手術(shù)后需要一周或更長(zhǎng)的時(shí)間才能恢復(fù)身體能量，在臨近人生大喜的時(shí)刻，身體能量的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平常，如何解決這個(gè)客觀問(wèn)題？"應(yīng)該說(shuō)這一點(diǎn)的確是此前我們所遺漏的，原來(lái)在美麗的背后，還是需要付出代價(jià)的？
　　基于對(duì)方案創(chuàng)意的認(rèn)可，客戶與我們一同對(duì)方案進(jìn)行了修訂。結(jié)合客戶的醫(yī)療設(shè)施優(yōu)勢(shì)和新娘婚紗攝影的特定需求，我們計(jì)劃推出“光子嫩膚體驗(yàn)券"，讓客戶可以免費(fèi)或花費(fèi)極少的代價(jià)即可享受價(jià)值近2000元的全身“光子嫩膚"服務(wù)。之所以提出“光子嫩膚"， ……（未完，全文共2384字，當(dāng)前僅顯示1515字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《整形美容五一節(jié)聯(lián)合行銷策劃紀(jì)實(shí)》）