副局長在全市郵政報(bào)刊大收訂工作會議上的講話

目錄/提綱：……
一、2007年度全市郵政報(bào)刊收訂工作基本情況
一是業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡
二、正確認(rèn)識全市郵政報(bào)刊發(fā)行市場面臨的形勢
四是全市郵政報(bào)刊投遞網(wǎng)建設(shè)的加快實(shí)施必將為全市郵政報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
三、全力做好2008年度報(bào)刊收訂工作
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全力做好大收訂工作
（二）突出重點(diǎn)、細(xì)分市場，深挖私費(fèi)訂閱市場潛力
二要全力抓好私費(fèi)訂閱
四要抓好重點(diǎn)報(bào)刊的營銷
（三）重視并強(qiáng)化投遞服務(wù)，全面提高投遞服務(wù)質(zhì)量
（四）嚴(yán)肅紀(jì)律，提高報(bào)刊收入質(zhì)量
……

　　同志們：
　　這次會議的主要任務(wù)是：全面總結(jié)2007年度全市郵政報(bào)刊大收訂工作，分析全市報(bào)刊發(fā)行市場面臨的形勢，安排部署2008年度報(bào)刊大收訂工作，動員廣大干部職工統(tǒng)一思想，明確重點(diǎn)，全面完成2008年度報(bào)刊大收訂任務(wù)。
　　下面，我講三個(gè)方面的問題：
　　一、2007年度全市郵政報(bào)刊收訂工作基本情況
　　2007年，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級郵政員工的共同努力下，報(bào)刊專業(yè)一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓信息化建設(shè)，克服了報(bào)刊新系統(tǒng)統(tǒng)版上線、黨報(bào)_征訂工作啟動較晚等困難，完成了區(qū)局分解的一次收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃，一次性收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額達(dá)到1685.23萬元，同比增長5.22%。2007年報(bào)刊大收訂過程中，各局周密安排、精心組織、措施有力、全力推進(jìn)，為2008年報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了好的經(jīng)驗(yàn)。
　　在看到成績的同時(shí)，我們也要看到我局報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展中存在著一些不可忽視的問題。主要表現(xiàn)一是業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡。業(yè)務(wù)發(fā)展速度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口不匹配，據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一次性大收訂流轉(zhuǎn)額增長前三位的局是：****局、***局和***局，全市增幅最高的局達(dá)到28.65%，增幅最低的局為-21.04%，高低相差49.69個(gè)百分點(diǎn)。差距的產(chǎn)生有許許多多客觀的因素，但**市的市場情況大家都清楚，區(qū)別
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段和快捷的進(jìn)貨渠道，市場份額逐步擴(kuò)大，2007年僅**書社一家就從我局搶走單位訂戶30戶左右，帶走50-60萬元的流轉(zhuǎn)額。三是隨著我國出版_改革的不斷深化，出版業(yè)市場大幅度放開，各報(bào)社不再依賴于郵政系統(tǒng)，各報(bào)刊社基本上都成立了自己的發(fā)行投遞隊(duì)伍，進(jìn)行多渠道發(fā)行，比如***都市報(bào)和電視報(bào)，出版業(yè)市場的競爭將會進(jìn)一步加大，種種的不利因素急需我們在思想觀念，經(jīng)營思路上適應(yīng)市場，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。
　　有利的形勢是我們發(fā)展的力量源泉，不利的因素和差距是我們發(fā)展的巨大空間，各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，努力拼搏，在深入細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住重點(diǎn)，搶占市場，打好2008年度報(bào)刊一次性大收訂的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。
　　三、全力做好2008年度報(bào)刊收訂工作
　　2008年度報(bào)刊大收訂工作的指導(dǎo)思想是：以2007年全省郵政業(yè)務(wù)工作座談會精神為指導(dǎo)，落實(shí)全市郵政報(bào)刊發(fā)行工作座談會要求，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向戰(zhàn)略和科技支撐戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變被動收訂為主動營銷，穩(wěn)步發(fā)展公費(fèi)訂閱、快速發(fā)展私費(fèi)訂閱，抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種，開發(fā)重點(diǎn)客戶，狠抓收投質(zhì)量，確保2008年度報(bào)刊收訂工作目標(biāo)圓滿完成。
　　2008年度報(bào)刊大收訂的主要目標(biāo)是：報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)1828.23萬元以上，同比增長14.22%。
　　同志們，在省公司研究2008年度報(bào)刊大收訂工作時(shí)，省公司***總經(jīng)理指出：“2007年在全區(qū)郵政員工的共同努力下，報(bào)刊大收訂和報(bào)刊發(fā)行收入都取得了較好成績。但是從1-7月份報(bào)刊發(fā)行收入完成的具體情況看，各局發(fā)展很不平衡，這絕不是政策問題，也不是市場的問題，主要是各局領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識和決策上的問題，希望發(fā)展較好的局繼續(xù)努力，要求發(fā)展慢的局要下大力氣狠抓落實(shí)，加快發(fā)展。只有發(fā)行的增長速度快起來，我們的差距才能縮小，才能站到我們應(yīng)有的位次上。明年全省郵政總收入預(yù)算將高于兩位數(shù)增長，所以我區(qū)的報(bào)刊發(fā)行發(fā)展，無論與全國郵政相比，與地方經(jīng)濟(jì)規(guī)模相近的11個(gè)省市相比，還是與我省郵政總收入的占比來比較，明年發(fā)行業(yè)務(wù)的增長必須要在10%以上。否則差距將會繼續(xù)拉大，位次將會繼續(xù)下降，這是我們不應(yīng)該看到，也不愿意看到的結(jié)果。要想扭轉(zhuǎn)局面，縮小差距，我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須轉(zhuǎn)變思想觀念，理清工作思路，真抓實(shí)干，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，找準(zhǔn)增長點(diǎn)，拿出切實(shí)可行的營銷方案，狠抓落實(shí)，全力推進(jìn)，做大市場規(guī)模，最大限度地占領(lǐng)市場�！�*總經(jīng)理的指示這段講話，既指出了報(bào)刊發(fā)行在發(fā)展上存在的差距和問題，同時(shí)也要對發(fā)行業(yè)務(wù)的鼓勵(lì)和鞭策，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。
　　為了實(shí)現(xiàn)2008年度報(bào)刊大收訂目標(biāo)我們必須切實(shí)做好以下幾方面的工作：
　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全力做好大收訂工作
　　目前，郵政報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)收入占報(bào)刊業(yè)務(wù)總業(yè)務(wù)收入的75%，對于縣局而言就是百分之百，訂閱仍是郵政報(bào)刊業(yè)務(wù)的重中之重，年度收訂形成95%的訂閱收入，是訂閱業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的決定性工作。因此，抓好報(bào)刊年度大收訂工作，將對促進(jìn)報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。各局必須增強(qiáng)對年度大收訂工作的重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，重點(diǎn)做好以下工作：
　　1．做好組織保障。各局要成立由一把手負(fù)責(zé)的年度收訂領(lǐng)導(dǎo)小組，以分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，市場、營銷、辦公室、財(cái)會等部門相關(guān)人員為成員的報(bào)刊大收訂領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對本地的發(fā)行市場要進(jìn)行深入調(diào)研，對客戶進(jìn)行具體劃分，小組成員要分片包干，深入一線指導(dǎo)檢查，做好收訂的各項(xiàng)保障工作。
　　2.繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)體作戰(zhàn)的傳統(tǒng)，明確各人的責(zé)權(quán)利，充分利用好市局和報(bào)刊社的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動激勵(lì)有能力的員工多做貢獻(xiàn)，要結(jié)合專業(yè)化經(jīng)營_改革，配合專職營銷人員隊(duì)伍建立等重點(diǎn)工作，發(fā)揮專業(yè)化經(jīng)營機(jī)構(gòu)的作用，但由于我局的專業(yè)化改革剛剛開始，很多東西還不成熟，所以一定不要依賴、依靠專業(yè)化部門，而是要用措施和辦法來引導(dǎo)、指導(dǎo)專業(yè)部門的人員盡快進(jìn)入角色。
　　3.加強(qiáng)宣傳策劃工作。要認(rèn)真做好名址庫營銷、方案營銷，通過細(xì)分當(dāng)?shù)匕l(fā)行市場，圍繞重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)報(bào)刊、重點(diǎn)客戶，從細(xì)節(jié)入手，提前準(zhǔn)備、有的放矢，針對不同客戶、不同市場制定不同的宣傳方案和營銷方案。
　　4.明確目標(biāo)，加強(qiáng)考核。大收訂期間，各級管理人員要深入一線及時(shí)掌握收訂情況，具體督導(dǎo)工作開展，發(fā)現(xiàn)困難和問題，要現(xiàn)場辦公，及時(shí)解決，為一線營銷排憂解難。市局自10月8日起至12月1日，每10天統(tǒng)計(jì)通報(bào)一次報(bào)刊流轉(zhuǎn)額和重點(diǎn)報(bào)刊收訂進(jìn)度，12月1日至31日，每5天統(tǒng)計(jì)通報(bào)一次。各局也要對各營銷單位的收訂進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行通報(bào)考核，對工作不力，進(jìn)展緩慢的局，主要領(lǐng)導(dǎo)干部要及時(shí)深入下去，認(rèn)真 ……（未完，全文共4909字，當(dāng)前僅顯示2479字，請閱讀下面提示信息。收藏《副局長在全市郵政報(bào)刊大收訂工作會議上的講話》）