紡織品外貿(mào)談判注意事項(xiàng)

目錄/提綱：……
（三）產(chǎn)品的相關(guān)資料要完整，如果客人要求掛客人吊牌的，應(yīng)該掛上客人吊牌
（五）針對(duì)不同的客人準(zhǔn)備色卡，品質(zhì)樣，供客人參考
（六）準(zhǔn)備好談判所要的資料，做好報(bào)價(jià)單及樣品清單
（七）招待方面的準(zhǔn)備，根據(jù)每個(gè)客人的特點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)得飲料、食品等
（八）關(guān)注客人的網(wǎng)站和國際流行趨勢(shì)，增加談判時(shí)交流的共同語言
二、談判過程中的注意事項(xiàng)
（二）分組展示樣品，談判過程中要專注于談判，及時(shí)跟進(jìn)客人的思路，反應(yīng)要靈敏
（四）在會(huì)議過程中注意介紹產(chǎn)品，展示樣品的差異性，主動(dòng)引導(dǎo)客人消費(fèi)
（五）談判過程中及時(shí)進(jìn)行會(huì)議記錄，不懂得地方及時(shí)問清楚
（六）在和客人相處時(shí)，要記得對(duì)方的名字并禮貌的打招呼，要注意禮儀方面的細(xì)節(jié)
（七）結(jié)束前，口頭上再復(fù)述一下談判的大致內(nèi)容，避免有遺漏
三、談判后的總結(jié)工作
（二）按照輕重緩急分先后安排樣品
（三）及時(shí)總結(jié)客人的特點(diǎn)及要求，并與其他同事共享
（六）要經(jīng)常站在客人的立場(chǎng)上考慮問題
……

　　一、談判的準(zhǔn)備工作 要自信， 首先要在心理上戰(zhàn)勝客人，同時(shí)也要注意細(xì)節(jié)上的問題。 讓客人知道你比他專業(yè)。
　�。ㄒ唬� 針對(duì)客人的要求和特點(diǎn)準(zhǔn)備樣品，如是新客人要預(yù)先詢問客人對(duì)哪方面的樣品感興趣，明確主題�；蛘呷タ腿说木W(wǎng)站看一下，老客人就要針對(duì)客人以前所下的訂單了解以前該客人所感興趣的產(chǎn)品和價(jià)位，同時(shí)對(duì)于所選樣品要有充分認(rèn)識(shí)，做到心中有數(shù)。
　　（二） 樣品要擺放整齊、美觀，有賣相，套裝的樣品要掛在一起，掛上吊鉤、衣架等, 所有的樣品的掛法要一致，同時(shí)樣品要分類放
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略378字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
列出清單，在會(huì)議過程中備問。
　�。ㄆ撸� 招待方面的準(zhǔn)備，根據(jù)每個(gè)客人的特點(diǎn)，準(zhǔn)備相應(yīng)得飲料、食品等。
　　（八） 關(guān)注客人的網(wǎng)站和國際流行趨勢(shì)，增加談判時(shí)交流的共同語言。
　　二、談判過程中的注意事項(xiàng)
　�。ㄒ唬� 如果是新客人，在會(huì)議開始的時(shí)候要交換名片，做相互介紹，對(duì)我們的公司做個(gè)簡(jiǎn)要的概述，比如公司的狀況，主要產(chǎn)品，年銷售額，開發(fā)能力等。如果是老客人，那要準(zhǔn)備好去年的出貨信息，如圖片，描述，工廠價(jià)格， 外銷價(jià)格，去年出貨的數(shù)量，以及在跟單過程中遇到的問題和客人一些基本信息。（ 例如有些價(jià)格做不下來的，有些技術(shù)上難以達(dá)到的我們準(zhǔn)備如何更改的，客人給確認(rèn)意見的速度，傭金，測(cè)試要求，付款是否及時(shí),影響價(jià)格的其他因素等等），同時(shí)如果今年也有新款報(bào)價(jià)的，也要準(zhǔn)備好今年的報(bào)價(jià)單。這樣當(dāng)客人提出上一季度的問題時(shí)，我們就可以對(duì)答如流了。問及今年的價(jià)格時(shí)，我們也有所依據(jù)。
　�。ǘ� 分組展示樣品，談判過程中要專注于談判，及時(shí)跟進(jìn)客人的思路，反應(yīng)要靈敏。
　�。ㄈ� 在和客人談?wù)摌悠窌r(shí)，針對(duì)客人價(jià)格、品質(zhì)等方面的要求，主動(dòng)提供參考意見，盡量滿足客人要求。
　�。ㄋ模� 在會(huì)議過程中注意介紹產(chǎn)品，展示樣品的差異性，主動(dòng)引導(dǎo)客人消費(fèi)。
　�。ㄎ澹� 談判過程中及時(shí)進(jìn)行會(huì)議記錄，不懂得地方及時(shí)問清楚。如果客人有疑問時(shí)，要盡量的解釋清楚，如果本人不能解決的要及時(shí)向工廠或老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教
　�。� 在和客人相處時(shí)，要記得對(duì)方的名字并禮貌的打招呼，要注意禮儀方面的細(xì)節(jié)。
　�。ㄆ撸� 結(jié)束前，口頭上再復(fù)述一下談判的大致內(nèi)容，避免有遺漏。
　　三、談判后的總結(jié)工作
　　（一） 立即整理會(huì)議內(nèi)容，做會(huì)議總結(jié), 與客人核對(duì)，以避免遺漏某些細(xì)節(jié)，在安排打樣之前確保所有的樣品要求都正確。
　�。ǘ� 按照輕重緩急分先后安排樣品。在安排樣品的時(shí)候，針對(duì)客人的特點(diǎn)及要求，結(jié)合各個(gè)工廠的特性安排打樣。相同的原材料盡量安排一家工廠去打樣，減少 ……（未完，全文共1672字，當(dāng)前僅顯示1063字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《紡織品外貿(mào)談判注意事項(xiàng)》）