農(nóng)行(農(nóng)業(yè)銀行)年終工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、經(jīng)營(yíng)管理成效
二、主要工作舉措
（一）以轉(zhuǎn)變觀念為根本點(diǎn),促進(jìn)思想認(rèn)識(shí)新變化
（二）以項(xiàng)目貸款為突破點(diǎn),開創(chuàng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)新局面
（三）以持續(xù)發(fā)展為關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)存款再上新臺(tái)階
（四）以中間業(yè)務(wù)為增長(zhǎng)點(diǎn)，提高財(cái)務(wù)盈利新貢獻(xiàn)
（五）以資產(chǎn)處置為切入點(diǎn)，迎接農(nóng)行股改新時(shí)期
（六）以規(guī)范管理為著力點(diǎn)，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防控新機(jī)制
（七）以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基本點(diǎn)，打造赤壁農(nóng)行新形象
（八）以黨建工作為亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化新發(fā)展
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　　農(nóng)行(農(nóng)業(yè)銀行)工作總結(jié)
　　2008年上半年,在市委、市政府、市人行、市銀監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以加快業(yè)務(wù)有效發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，完善考核機(jī)制，突出質(zhì)量效益，加大營(yíng)銷力度，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建和諧農(nóng)行，搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，精神文明建設(shè)取得豐碩成果。我行再次被省委、省政府授予文明單位，支行黨委被**市分行黨委評(píng)為優(yōu)秀基層黨組織。
　　一、經(jīng)營(yíng)管理成效。
　　半年來(lái)，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行營(yíng)銷工作會(huì)議和年度工作會(huì)議精神，科學(xué)謀劃,銳意進(jìn)取,各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)了高起點(diǎn)開局，高目標(biāo)邁進(jìn)。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了又好又快的發(fā)展。
　　一是負(fù)債業(yè)務(wù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截止六月底，我行各項(xiàng)存款余額127300萬(wàn)元，比年初凈增24280萬(wàn)元，同比多增9467萬(wàn)元，占分行年度計(jì)劃20000萬(wàn)元的121.4%。其中，對(duì)公存款凈增12529萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款凈增11751萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公、儲(chǔ)蓄凈增雙過(guò)億。市場(chǎng)占有率和凈增額穩(wěn)居赤壁同業(yè)首位。
　　二是信貸投放有效加快。6月底，我行各項(xiàng)貸款26392萬(wàn)元。累計(jì)放貸17863萬(wàn)元，凈投放7750萬(wàn)元，新增貸款主要投放到創(chuàng)業(yè)水務(wù)、長(zhǎng)委、永邦置業(yè)、蒲圻起重機(jī)械有限公司、鄂南起重機(jī)械有限公司等
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八屆職工代表大會(huì)。討論通過(guò)了今后赤壁農(nóng)行業(yè)務(wù)工作總體要求和發(fā)展目標(biāo)，答復(fù)了員工提案，進(jìn)行了民主對(duì)話，表彰了先進(jìn)，選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)委員會(huì)。是一個(gè)民主、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、和諧、奮進(jìn)的大會(huì)。二季初,支行再一次召開工作例會(huì),要求大家突出觀念轉(zhuǎn)變，保持清醒頭腦，正確分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，克服四種不良思想，明確四個(gè)工作方向。一是面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，我們必須克服驕傲松懈的思想，明確負(fù)債業(yè)務(wù)又好又快的工作方向。二是面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，我們必須克服消極作為的思想，明確資產(chǎn)業(yè)務(wù)更快更優(yōu)的工作方向。三是面對(duì)持續(xù)發(fā)展的艱巨性，我們必須克服畏難厭戰(zhàn)的思想，明確中間業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的工作方向。四是面對(duì)客戶要求不斷提高和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，我們要克服硬件上存在的不足，在服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)態(tài)度上下功夫。五是面對(duì)內(nèi)控管理的長(zhǎng)期性，我們必須克服簡(jiǎn)單僥幸的思想，明確規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣较颉Ｓ^念的轉(zhuǎn)變,思想認(rèn)識(shí)的提高實(shí)現(xiàn)了全行上下心齊氣順，廣大員工講團(tuán)結(jié)、謀發(fā)展、鼓實(shí)勁，比實(shí)績(jī)，各項(xiàng)工作出現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　�。ǘ┮皂�(xiàng)目貸款為突破點(diǎn),開創(chuàng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)新局面。根據(jù)我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足，存貸比例極不相稱的實(shí)際問題，突破性地發(fā)展有效資產(chǎn)是我們赤壁農(nóng)行加快有效發(fā)展的關(guān)鍵所在。今年以來(lái),我行認(rèn)真貫徹上級(jí)行“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、注重質(zhì)量、適度規(guī)模、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，在風(fēng)險(xiǎn)整體可控的前提下，突出營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目和優(yōu)良客戶，較好地解決我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)重不足的狀況。上半年，支行黨委一班人一是在年初走訪了赤壁創(chuàng)業(yè)水務(wù)、華舟、長(zhǎng)委、電廠、晨鳴、中南水泥、龍佑溫泉、永幫置業(yè)、中百倉(cāng)儲(chǔ)、文爾達(dá)等多家重點(diǎn)客戶和市政府、工業(yè)園、蒲紡集團(tuán)、財(cái)政、稅務(wù)、招商局等政府部門。二是按照全心跟蹤、全程服務(wù)、全面開發(fā)、全力拓展的要求，重點(diǎn)營(yíng)銷和維護(hù)好引領(lǐng)赤壁市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的系列重點(diǎn)項(xiàng)目和亮點(diǎn)工程。上半年向創(chuàng)業(yè)水務(wù)放貸5000萬(wàn)元，向永幫置業(yè)住房開發(fā)項(xiàng)目貸款1800萬(wàn)元，發(fā)放住房按揭貸款45戶,余額523萬(wàn)元。三是依據(jù)市委、市政府實(shí)施的大工業(yè)、大旅游、大城建發(fā)展戰(zhàn)略，密切關(guān)注蒲紡工業(yè)園、赤壁經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，赤馬港電子醫(yī)藥科技工業(yè)園、車埠紡織工業(yè)園、中伙建材工業(yè)園的建設(shè)，積極營(yíng)銷優(yōu)良中小企業(yè)，與蒲圻起重、鄂南起重、祺樂、長(zhǎng)樂、金山硅業(yè)、趙李橋茶廠、湖北帥力、九天恒藝、三寶家俱、欣錦萌等多家企業(yè)營(yíng)銷貸款及達(dá)成貸款營(yíng)銷意向5000余萬(wàn)元。實(shí)際發(fā)放貸款1600萬(wàn)元。項(xiàng)目貸款的成功營(yíng)銷帶來(lái)了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、利息收入、派生存款和中間業(yè)務(wù)收入等多重效益。
　�。ㄈ┮猿掷m(xù)發(fā)展為關(guān)鍵點(diǎn)，促進(jìn)存款再上新臺(tái)階。負(fù)債業(yè)務(wù)是我們赤壁農(nóng)行的主打業(yè)務(wù)和品牌業(yè)務(wù)，今年以來(lái),我行舉全行之力，集全員之智，乘勢(shì)而上，著力推進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。第一，在明確目標(biāo)任務(wù)上抓落實(shí)。年初，我行認(rèn)真總結(jié)近幾年存款工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從深層次和前瞻性進(jìn)行分析，通過(guò)與系統(tǒng)內(nèi)比、與同業(yè)比、與赤壁的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展比，認(rèn)識(shí)到我們的差距，特別認(rèn)識(shí)到“發(fā)展差”，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了緊迫感和危機(jī)感，新年伊始，支行黨委即確定了一季度和全年各項(xiàng)工作任務(wù)，并將任務(wù)及時(shí)分解到各二級(jí)支行和分理處，讓大家吃“定心丸”。及時(shí)討論制定了財(cái)務(wù)費(fèi)用、工資、經(jīng)營(yíng)管理考核等三個(gè)辦法；按照全行全年要確保各項(xiàng)存款凈增2.2億元，繼續(xù)保持在同業(yè)和**農(nóng)行系統(tǒng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的具體要求，各二級(jí)支行、分理處立足完成各自的目標(biāo)任務(wù)，特別是幾個(gè)精品高效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字喜人，如支行營(yíng)業(yè)部總存款達(dá)到3.5億元,比年初凈增1.16億元,蒲圻支行達(dá)到2.1億元,比年初凈增2712萬(wàn)元,鯽魚橋支行1.7億元,比年初凈增3424萬(wàn)元,8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中有6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)存款超過(guò)1億元。第二，在宣傳上抓落實(shí)。最是一年春光美，為了把開門紅工作聲勢(shì)造大，我行在一季度安排專項(xiàng)資金10萬(wàn)余元，訂購(gòu)了一批印有農(nóng)行產(chǎn)品的宣傳品發(fā)給廣大客戶；在赤壁市電視臺(tái)、赤壁電臺(tái)進(jìn)行了廣告宣傳；春節(jié)期間在繁華的商業(yè)城懸掛一條街的農(nóng)行燈籠，在蒲紡、華舟廠區(qū)組織現(xiàn)場(chǎng)送“福”活動(dòng)；在官塘、蒲圻等地開展“送金融知識(shí)下鄉(xiāng)”宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。達(dá)到了外樹形象，推介產(chǎn)品的預(yù)期目的和良好效果。第三，在工作方法上抓落實(shí)。一是選擇了主攻重點(diǎn)。加大了對(duì)重點(diǎn)單位、重點(diǎn)_、重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，對(duì)公存款要以招商引資項(xiàng)目為重點(diǎn)，以項(xiàng)目資金為切入點(diǎn)，將新投資項(xiàng)目落戶農(nóng)行；以“網(wǎng)上銀行”和代理業(yè)務(wù)為手段，對(duì)系統(tǒng)戶、集團(tuán)性客戶進(jìn)行深度開發(fā)；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，爭(zhēng)取國(guó)有企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓資金經(jīng)農(nóng)行運(yùn)營(yíng)；以簽發(fā)全額質(zhì)押承兌匯票為手段，對(duì)私營(yíng)業(yè)主、批發(fā)商、代理商進(jìn)行深度開發(fā)，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)要突出工薪階層、務(wù)工人員、個(gè)體工商戶、貴賓客戶等四類“客戶_”。通過(guò)抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)和改善營(yíng)業(yè)環(huán)境吸引客戶，通過(guò)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，對(duì)三星級(jí)以上的高端客戶開啟貴賓窗口，實(shí)施優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠和增值服務(wù)，從而優(yōu)化我行 ……（未完，全文共9327字，當(dāng)前僅顯示2547字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)行(農(nóng)業(yè)銀行)年終工作總結(jié)》）