下崗職工的創(chuàng)業(yè)故事

　　
　　春節(jié)剛過(guò)，**保險(xiǎn)公司**支公司**營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)員們已忙碌起來(lái)：曾經(jīng)是下崗職工的他們，有的去給客戶拜年，有的攜禮品去看望生病的客戶，有的忙著為客戶理賠。
　　都說(shuō)做保險(xiǎn)不容易，可**營(yíng)業(yè)部的客戶繼續(xù)率近年來(lái)始終保持在９０％以上。法寶何在？**營(yíng)業(yè)部經(jīng)理趙遠(yuǎn)說(shuō)了兩個(gè)字：誠(chéng)信。“要做保險(xiǎn)先要學(xué)做人。如果把質(zhì)量比作產(chǎn)品的生命，那么誠(chéng)信就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的生命。保險(xiǎn)是一種無(wú)形產(chǎn)品，一種長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，客戶只有信任你，才能信任
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略337字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
家拜年。當(dāng)時(shí)下著雨，天氣特別冷，到客戶家時(shí)，她手腳冰涼。文秘雜燴網(wǎng)客戶被感動(dòng)了，當(dāng)場(chǎng)為他家三口人買了共１．５萬(wàn)元的保險(xiǎn)。
　　二
　　業(yè)務(wù)員劉紅第一次去拜訪客戶時(shí)，劉紅站在客戶家門口，心撲撲直跳，就希望客戶家里沒(méi)人才好。不過(guò)，這種心理障礙很快被劉紅克服了。
　　三個(gè)月后，劉紅跑到一筆業(yè)務(wù)：市區(qū)一村會(huì)計(jì)為她在鎮(zhèn)江上大學(xué)的兒子買保險(xiǎn)。因?yàn)閮鹤釉谕獾兀瑫?huì)計(jì)要代兒子簽字。但按照有關(guān)規(guī)定，保險(xiǎn)單上必須要入保人親自簽名，否則將來(lái)客戶很難得到理賠。為此，劉紅主動(dòng)提出去鎮(zhèn)江找她兒子簽字。第二天一大早，劉紅就乘車去鎮(zhèn)江。天不湊巧，下著大雨。到了鎮(zhèn)江時(shí)已是下午３點(diǎn)，劉紅沒(méi)吃午飯，渾身濕透，冷得直哆嗦。好不容易找到宿舍樓，人家卻上課去了。沒(méi)辦法，多方打聽(tīng)，才找到教室，寫了張紙條，遞進(jìn)去，把事辦妥了�；貋�(lái)后，劉紅卻得了重感冒。村會(huì)計(jì)十分感動(dòng)，又買了兩份保險(xiǎn)。
　　三
　�。矗礆q那年，陳梅林從一家企業(yè)內(nèi)退回家。２０００年底，經(jīng)人介紹，陳梅林來(lái)到**營(yíng)業(yè)部做起了業(yè)務(wù)員。
　　第一個(gè)月，她一筆業(yè)務(wù)都沒(méi)做成，思想壓力很大。看著別的業(yè)務(wù)員整天忙個(gè)不停，心里覺(jué)得灰溜溜的。不過(guò)她不相信自己就做不好。每天她走街串巷，上門拜訪。果然不久，在她的努力下，一位市民答應(yīng)買保險(xiǎn)。誰(shuí)知第二天她再去時(shí)，客戶酒可能喝多了，一聽(tīng)到保險(xiǎn)兩字，就沖她發(fā)火�？纯礇](méi)辦法，她只好第三天再去。因?yàn)榭蛻裟挲g超過(guò)５０ 歲，買保險(xiǎn)需要體檢。結(jié)果血壓偏高，按規(guī)定需要增加費(fèi)用。客戶不理解，又沖她發(fā)火。她反復(fù)做工作，終于取得了客戶的信任。
　　四
　　陶治琴是２０００年３月開(kāi)始做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。雖然也有很多親戚朋友，但開(kāi)始她總覺(jué)得不好意思，她的保險(xiǎn)生涯就是從陌生人開(kāi)始的。
　　塘灣鎮(zhèn)一位老大爺背著兒子從** ……（未完，全文共1487字，當(dāng)前僅顯示945字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《下崗職工的創(chuàng)業(yè)故事》）