營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講

　　營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講
　　假如我是營(yíng)業(yè)所主任
　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
　　非常高興能有機(jī)會(huì)參加公司組織的辦事處主任競(jìng)聘活動(dòng)，我是來(lái)自***事處的高級(jí)業(yè)代***
　　俗話說(shuō)，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我從學(xué)校踏入社會(huì)的第一天就以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，約束自己的行為，讓自己的思想和行為與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的技能，提升自身綜合素質(zhì)來(lái)面對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的變化，并做好準(zhǔn)備迎接一切挑戰(zhàn)！
　　我將從以下幾方面介紹自己的過(guò)往工作經(jīng)歷及對(duì)辦事處主任一職的認(rèn)識(shí)和工作思路：
　　工作簡(jiǎn)歷
　　□ 2002年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)自考商務(wù)管理系，學(xué)歷大專
　　□
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略455字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
，于07年同期比較都有大幅提升。
　　業(yè)績(jī)07-08年對(duì)比如下：
　　1-10月業(yè)績(jī)對(duì)比
　　1-3季度業(yè)績(jī)對(duì)比
　　對(duì)辦事處主任崗位的認(rèn)識(shí)
　　在09年的工作中我們將確立明確的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃，用百分百的執(zhí)行力去執(zhí)，然后不斷總結(jié)，改進(jìn)，提升。
　　目標(biāo)
　　1 確立辦事處，經(jīng)銷商全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
　　2確立辦事處，經(jīng)銷商季度銷量目標(biāo)
　　3 簽訂分銷客戶年度業(yè)績(jī)量
　　4 確定人員組織結(jié)構(gòu)，區(qū)域劃分，工作形式及內(nèi)容
　　計(jì)劃
　　1 經(jīng)銷商管理
　　加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流和溝通，確保經(jīng)銷商有足夠的資金，人力，物力配合辦事處完成業(yè)績(jī)并執(zhí)行公司每月的促銷活動(dòng)，和推廣活動(dòng)。
　　2 分銷商管理
　　?在08年銷量的基礎(chǔ)上配合公司的政策與分銷售商簽訂09年分銷合同銷量
　　?對(duì)08年簽約分銷商數(shù)量做適當(dāng)調(diào)整，選擇合適的分銷商，及一定數(shù)量的分銷商，
　　分解09年的銷量目標(biāo)
　　?加強(qiáng)對(duì)分銷商的產(chǎn)品流向和價(jià)格管理，防止分銷商沖貨及低價(jià)出貨現(xiàn)象的發(fā)生
　　④做好客情維護(hù)，盡量提前并超額完成業(yè)績(jī)
　　3 bc場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)
　　?由公司業(yè)務(wù)聯(lián)系經(jīng)銷商與bc場(chǎng)簽訂供貨協(xié)議
　　?選擇一部份bc場(chǎng)簽訂年度陳列協(xié)議，
　　?做好商場(chǎng)凍柜，貨架，堆箱的陳列，每個(gè)賣場(chǎng)的陳列標(biāo)準(zhǔn)與王老吉作對(duì)比
　�、芘浜贤茝V部做好bc場(chǎng)的推廣活動(dòng)
　　4 終端士多開發(fā)維護(hù)
　　?加大終端鋪市力度，目標(biāo)與王老吉看齊
　　?合理利用海報(bào)，吊旗，圍擋及促進(jìn)物推進(jìn)終端開發(fā)力度
　　?選擇部分士多簽訂陳列獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議
　�、荛_展形象店建設(shè)，以店招，海報(bào)，太陽(yáng)傘三位一體的方式包裝士多店，結(jié)合進(jìn)貨陳列獎(jiǎng)勵(lì)方案，以點(diǎn)代線，開發(fā)終端市場(chǎng)
　　5 辦事處內(nèi)部管理
　　?嚴(yán)格執(zhí)行辦事處規(guī)章制度
　　?合理利用早會(huì)時(shí)間對(duì)辦事處人員進(jìn)行公司制度，產(chǎn)品，促銷政策的培訓(xùn)
　　?統(tǒng)一思想，加強(qiáng)辦事處人員的自身學(xué)習(xí)，提升辦事處人員的自身素質(zhì)和能力，營(yíng)造良好的辦事處環(huán)境，以利于更好的工作和學(xué)習(xí)
　�、軐�(duì)辦事處進(jìn)行5s管理，即清理，清掃，整理，整頓，素養(yǎng)
　�、輰�(duì)辦事處人員每日工作結(jié)果實(shí)行黑板公開制，并在每月工作總結(jié)會(huì)議中做出評(píng)比
　�、揲_展豐富的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)內(nèi)容，激發(fā)員工的工作熱情和斗志
　　執(zhí)行和監(jiān)督
　　計(jì)劃我們的工作，工作我們的計(jì)劃，已完成的小事，勝 ……（未完，全文共2012字，當(dāng)前僅顯示1279字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《營(yíng)業(yè)所主任競(jìng)聘演講》）