發(fā)揮煙草終端效用　做好品牌培育工作

發(fā)揮煙草終端效用　做好品牌培育工作

終端指的是產(chǎn)品銷售的最末端，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。對(duì)于煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，卷煙銷售的終端就是“零售客戶”，那么如何在展示良好終端形象的同時(shí)，充分發(fā)揮出終端的效用，做好品牌
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象，規(guī)范有序的經(jīng)營(yíng)秩序，強(qiáng)有力的指導(dǎo)力度以及一定的貨源政策優(yōu)惠，這些都成為終端示范店的優(yōu)勢(shì)所在，在零售戶_中可謂是“榜樣”和“標(biāo)桿”，而這也正是走出品牌培育困境的突破口所在。

二是確定零售終端在品牌培育上的定位。對(duì)于新品營(yíng)銷來(lái)講，適銷的環(huán)境是品牌培育的首選條件。不同的零售終端所處的商圈是不同的，零售戶所能接受新品培育的能力也不盡相同。一味地投放可能會(huì)增加零售終端對(duì)新品培育工作的反感，挫敗零售戶培育的信心，因此需要通過(guò)市場(chǎng)定位，在眾多的終端中尋找有潛力的新品適銷者。這里的選擇，需要認(rèn)真考慮兩個(gè)方面，一是目標(biāo)客戶的業(yè)態(tài)、商圈、人流量、周邊消費(fèi)群等條件，這是新品培育的“硬條件”；二是終端客戶自身對(duì)新品的態(tài)度、市場(chǎng)定位及其自身的經(jīng)營(yíng)能力，這是新品培育的“軟條件”，雙管齊下才能夠有效提升新品培育的效率。

三是要重視形成系統(tǒng)的品牌培育規(guī)劃。目前一些卷煙品牌在營(yíng)銷過(guò)程中都缺乏標(biāo)準(zhǔn)化和 ……（未完，全文共805字，當(dāng)前僅顯示512字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《發(fā)揮煙草終端效用　做好品牌培育工作》）